专业网络营销推广——跟随大平台节奏
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一、电商微信营销方案怎么做，求解
电商微信营销-如何定位
这是很多人都在问的。确实，对于这个新鲜营销玩意儿，不少人还很是怀疑其价值。未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。而无疑二维码就是连接线上线下的这道桥梁，而公众则是一个交互空间。
关于定位，单仁资讯需要强调的是，微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。
电商微信营销-微信运营团队搭建与考核
理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。
执行方法：
1.市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;
2.与微博运营、网络推广内容同步;
3.客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
合适的微信运营人员必须具有的特质：
1.微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民;
2.细心耐心;
3.具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。
考核多少才达标
1.信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;
2.阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;
3.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖
坚持七大原则：1持续投入，耐心经营;2简易原则，能一只手完成操作;3简短原则;4实用原则;5趣味原则;6精准原则;7及时亲切原则。
把握七个关键点：1准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;3提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性;4提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;5避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容;6适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝;7全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
八点经验：1做好目标客户群分析;2内容为王，兼顾终端;3细分基础上做足互动;4持续投入，执行为本;5沟通基础上实现营销;6极尽全力做到简易;7牢记微信官方的诉求;8润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略
提升转化率有技巧：1标题要有吸引力;概要精华，抓住用户心理;2配图优美，引导点击;3正文精短，突出对用户有用的信息;4适当收转、设置悬念;5网址可信，跳转快，缓冲少;6奖品诱人，获取容易;7多做有奖活动，规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;8精通投放、灵活穿插，实现精准推送。9大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。10口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
如何提高粉丝忠诚度：第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。第四，灵活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。第五，多做有奖竞猜活动。
客户维护三点建议：1及时解答用户的提问，态度友善，热情，到位，十分钟内回复;2尽量不要在发送内容里发送链接;3做好用户分类基础上的贴心关怀，针对不同区域的用户发送祝福。
微信营销的价值是巨大的，关键在于你是否把握好了方法和策略。
1、进行微信公众账号定位
不少卖家在苦恼该推送什么内容给粉丝，这是因为在开设公众账号之前没有定位好。
电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入购买链接。前者的推广难度较低，而后者的转化率明显高于前者，但需要不少文案。这当然是因为用户对广告普遍抱有一种排斥的心态，更别说一个每天只推送广告的公众号，所以，软文营销就是将产品推广揉入文章中的好方法，能够提高阅读率、跳转率和转化率。但是在字数控制和引导粉丝下单方面就要注重技巧。
2、做好微信的新老客户分组
电商微信公众账号的粉丝大都来自于线上的推广，新老客户都有，因此，做好新老客户的分类十分重要。
首先，目前微信公众平台的功能有限，而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件，那么单单使用微信公众平台现有的分组功能，也是能够取得预期的效果。比如，在利用自身店铺或者包裹答谢卡推广公众账号时，当客户扫描了公众账号的二维码，公众账号就可以自动回复一段文字说明，要求新客户回复“新客户”字样获取促销信息，老客户回复“老客户”获取有回信，当然得提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。接下来就是实时监控公众平台的实时信心，针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。当然，添加备注也是必要的，能够方便后期调整分组。
3、店铺促销活动粉丝主动分享
提高转化率的关键在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微群，特别是店铺促销活动的时候。以化妆品电商为例，9.9包邮试用活动退送给大学生、白领群体，并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友。那么，只要是已经下单购买的粉丝进行推荐，那么所带来的新客户下单数量就取决于该粉丝的微信好友数，以及该粉丝在圈子内的影响力。
一般而言，朋友之间的这种分享转化率都很高，特别是一传一、十传百之后，能够形成不断扩散的效果。因此，卖家可以考虑跟草根达人合作，利用其影响力来达到口碑营销的目的。
4、利用微信接口
使用微信接口应用可以方便推广，特别是现在又不少针对电商的开发应用，对改善用户的阅读体验和引导下单效果不错。
如果是为了监控所推送内容的打开率、跳转率的数据，则可以自建wap网站获3G网咋会呢，以html5语言搭建的网站能够自动适应屏幕尺寸大小，效果不错。
微信营销对于电商来说已经渐渐变得熟悉，但在实际推广营销中还需要不断摸索最好的、最合适自己的方法。
二、怎样做一个产品营销方案?
优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
扩展资料
广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
参考资料:百度百科?营销方案
搭建商城，添加营销活动
原创2021-09-2510:18·轻栈
原创：轻栈
越来越多的商家在微信上卖货，越来越多商家为了在微信上卖货开通微信小程序商城。即开即用，用完即关，无需下载安装，功能足够使用的轻应用，这就是小程序，不知不觉间已经对我们的生活产生了潜移默化的影响。既然是电商型的小程序，就少不了营销活动。用轻栈搭建商城，营销活动在【电商系统】中添加。
营销活动的作用1.活跃商城用户浏览时间长，点击率高，下单的可能性就越大。策划店铺活动，可以成功引起用户的注意，用户查看参与活动的商品的同时，增加了浏览市场，点击率也随之提高，同时活跃商城。
2.转化率增加优惠的价格刺激用户消费是最直接有效的，如果是满减活动，用户为了凑单，提高客单价是分分钟的事情。
3.整理库存有一些临期的商品，大家肯定想到零食了。其实不止，衣服也算是临期商品。很多款式过了这个季度就很难销售出去了，每一年、每一季的流行元素是变化的，所以这类型的商品如果滞销，可以通过活动的方式把库存清一清，比如用赠品-换购，或者是福袋，又或者是会员福利。
4.提高复购率用户二次下单的可能性增加，可以通过吸引用户成为会员的方式。如果手里拿着商城的积分和储值，可以直接用于付款，可以抵扣一部分支付金额。积分和储值都是“钱”，能让用户产生依赖。在可替代产品这么多的前提下，成为你的商城会员，有积分，能够刺激二次消费。营销活动还有很多作用，一起来新增营销活动吧。
营销活动搭建商城，需要发布商品，进入轻栈【电商系统】用户中心-爱用智能网站进行商品的上架，营销活动也是在这里添加。
进入营销活动管理，可以进行全局设置，查看进行中的营销活动，点击蓝色按钮新增活动。
全局设置
全局设置就是开启/关闭成本价保护，一个商品同时参与多个营销活动，系统提示最优方案，不开启成本价保护，就有亏本风险。建议编辑上架商品时，养成填写成本价的习惯，这样方便后续管理和策划营销活动。
管理活动全局设置旁边的按钮，点击下拉筛选不同状态的活动，包括全部活动，进行中、已取消、未开始和已失效的营销活动，默认显示进行中的营销活动。
新增活动目前已经可以添加8种营销活动，而且功能一直在更新中。优惠券和店铺活动优惠券和店铺活动是最常见的营销活动，平平无奇、快速设置优惠方案即可。可设置多张优惠券，因此推荐分别添加多个无门槛优惠券和满减优惠；活动方式有打折和减免指定金额两种方式；使用范围可以全场通用，指定分类和指定单个商品；最后设置有效期。
店铺活动和优惠券的设置方法基本相同，少了领券的步骤，下单付款时，系统自动显示优惠方案。
会员卡想要商城拥有会员功能，点击新增活动，选择-会员卡优惠，点击开启即可。这样用户才能顺利领取会员卡，享受会员卡对应的权益。
购物返积分这个营销活动设置很简单，勾选订单金额/支付金额，和积分返还条件即可。
在支付方式设置中开启积分支付，积分可以直接用于支付了。
折扣码和折扣分享码可以设置活动数量，系统随机生成折扣码或自定义折扣码。折扣分享码就多了一个奖励机制，把折扣码分享出去有奖励，这样可以刺激用户分享，提高成单率。
赠品-换购订单满XX元，优惠价加购，就是设置了这个活动，是一个提高客单价的有效营销活动，刺激消费。
团购券人数符合规则就能成团，享受团购优惠。一个拉新、留存、转化变现的，常用的营销活动。
篇幅有限，还有很多组合玩法就不一一介绍了，在电商详情页中，每个商品参与的活动都会清晰显示出来。
付款时，系统自动匹配最优方案，顾客可以自由修改方案。想好怎么搭建自己的商城了吗？会员商城？积分商城？策划营销活动，提高转化变现。【WINDRISES NETWORK MARKETING】尊享直接对接老板
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