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一、如何推销灯
推销灯的关键在于展示其独特价值、满足客户需求，并通过有效的沟通建立信任。
在推销灯的过程中，首先要明确的是，客户购买的不仅仅是一个照明工具，更是对家居环境、工作氛围或特定场景氛围的追求。因此，展示灯的独特价值至关重要。这包括灯的设计风格、照明效果、节能性能以及它如何与客户的空间或生活方式相匹配。例如，如果推销的是一款现代简约风格的吊灯，那么就要强调它如何能够提升客厅的整体美感，创造温馨舒适的氛围。
其次，深入了解并满足客户需求是推销成功的关键。这意味着要与客户进行充分的沟通，了解他们对照明的具体需求、偏好以及预算。通过提问和倾听，可以收集到关键信息，从而推荐最适合他们的灯具。例如，如果客户提到他们希望卧室更加温馨，那么可以推荐一款色调温暖、光线柔和的台灯。
再者，通过有效的沟通建立信任也是必不可少的。这意味着要以诚实、专业的态度与客户交流，解答他们的疑问，消除他们的顾虑。可以分享一些关于灯的专业知识，比如不同光源对眼睛的影响，或者如何根据房间大小选择合适的瓦数。这样的沟通不仅展示了你的专业知识，也增加了客户对你的信任感。
最后，不要忘记在推销过程中强调售后服务的重要性。向客户保证，如果他们购买后遇到任何问题，你都将积极协助解决。这种承诺可以进一步增强客户的购买信心，让他们感到更加安心。
综上所述，推销灯不仅仅是展示产品本身，更是要理解并满足客户的需求，通过有效的沟通和专业的建议建立信任，最终促成购买决策。
二、新开的灯具店怎么推销自己的产品
开灯具店新手问题总结(可加我交流997931857)
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
同样是台灯、落地灯，日本主妇布置技巧万人赞赏，美翻家居各角落
原创2021-07-30 13:06·主妇范儿
灯光设计，光听就觉得好难，感觉与主妇们是八竿子打不着的事；但我发现日本主妇还蛮会利用的，甚至会运用灯具，为家布置出时尚氛围。图片来源/pinterest/ライト?照明のBeauBelle
所以灯光对日本主妇来说，除了是满足生活所需的空间亮度，更是营造室内氛围的主角之一；而且通常只要一点点巧思、一盏造型独特的灯具，室内氛围就会有极大的改变。图片来源/pinterest/北欧、暮らしの道具店
至于该如何执行全屋的照明计划，不妨先从灯光规划开始吧！
重点一：一室多灯常规来说，空间里若只有一盏吸顶灯，通常氛围会显得比较单调，而且无法完全照亮角落。图片来源/interior-style.tokyo
但如果能在主要的生活场域（比如客厅、餐厨、卧室）安装多盏灯光，形成一室多灯，不仅能照顾局部空间的明亮度，而且在不同灯光投射之下所产生的阴影变化，还能让平面的空间视觉变得立体。图片来源/pinterest/RoomClip
重点二：不同光色不要在死白与昏黄的光色中，为难自己只能挑选一个；应该善用灯光的色调，勾勒出符合需求的光线。比如想沉浸于放松氛围里，就可使用光线清淡的暖色（偏黄）照明（暖白色），而活动量较大的白天，则改用浅色白光（正白色）。图片来源/pinterest/OtiliaPedraza
小提醒，高色温高的光线，颜色显得亮白清爽，低色温则变成暖橙色。这些说明、数据在灯泡的包装上都有标示，若仍搞不清楚状况，就请销售人员协助吧！图片来源/pinterest/homify(ホーミファイ)
重点三：光线高度即使是同一款灯具，但安装距离不同，表现出的效果也会完全不一样！像是位于吊顶的吸顶灯，就呈现出如同太阳的活泼感，而角落里的台灯，则营造出静谧或戏剧性效果。图片来源/pinterest/HomeLava
高处照明：营造活跃氛围平视照明：助于提升水平面的宽阔感低处照明：勾勒出放松、沉静气息图片来源/pinterest/chico
起居空间的灯光安排家居灯光设计主要表现在客厅、餐厅及卧室，因为使用目的不同，自然是各有安装的重点。
客厅规划要点：一室多灯光色选择：暖白、正白相互搭配灯具使用：吸顶灯、筒灯为主，落地灯、壁灯为辅图片来源/?CyberAgent
客厅作为主要的活动场域，使用时间、场景变化都比其他空间更多，因此除了满足白天的活动需求，也需要打造出夜晚放松的气息。图片来源/?CyberAgent
建议采取"一室多灯"的规划，并以吸顶灯、筒灯为主光源，落地灯、台灯、壁灯作为辅助灯光，以因应日夜光线的需求。至于光色，正白色作为照亮空间之用，夜晚营造氛围则可运用暖白色。
餐厅规划要点：创建"聚焦"光源光色选择：暖白色灯具使用：吊灯、射灯图片来源/RoomClip/?kaedehome
营造舒适的用餐氛围，以及将视觉焦点集中在菜肴上，是餐厅灯光规划的重点，有点类似打造"表演舞台"的灯光。图片来源/pinterest/Hong
建议使用吊灯或射灯，让光线正对餐桌照射，达成聚焦的目的；其次，可选用暖白色光线，一来避免菜色变得苍白，二是让用餐者的肤色更好看。
Tips：吊灯挑选小诀窍用于餐厅的吊灯，除了考虑造型，更建议从灯罩大小来挑选；基本上，灯罩尺寸约为餐桌的三分之一，如此能让光线均匀分布在桌子的四个角，既明亮也显得舒适。图片来源/interior-style.tokyo
卧室
规划要点：主光源远离眼睛光色选择：暖白色灯具使用：台灯、落地灯、壁灯图片来源/pinterest/LIGHTINGFACTORY
过于刺眼的明亮光线，不适合在卧室使用；因此包括五星级酒店在内，许多豪宅、别墅的卧室都会降低光线亮度，甚至放弃吸顶灯，只使用落地灯、台灯、壁灯，或是改造为"间接灯光"，营造安静、沉稳的氛围。图片来源/pinterest/homify(ホーミファイ)
所以，除非你打算在卧室里办正事，比如工作，否则不要把光线弄得像客厅一样明亮，而且改用暖白光，甚至光色更偏暖（澄色）一点，对入眠会更有帮助。
辅助灯光的时尚布置不管是台灯、落地灯、线灯…等辅助灯光，除了作为照明之用，日本主妇也喜欢利用它们来装饰空间，借此营造时尚、有趣、有格调的氛围。以下分享主妇们的创意布置。图片来源/pinterest/Homezakka
布置一：作为客厅阅读之用的落地灯，只是换了光线投射的方向，空间氛围就变得不一样，流泄着纾缓、放松的气息，很适合来杯小酒，慢慢品味生活。图片来源/RoomClip/?take
布置二：摆放在沙发边几上的台灯散发柔和灯光，并将常春藤叶子的影子投射在墙面上，这画面充满治愈的气息，有一种让人沉静的魔力。图片来源/RoomClip/?aira
布置三：挑一款好看的落地灯，就能为空间增色。比如这位日本主妇使用这款设计感十足的灯具，除了像是一件艺术品，散发出来的光芒及阴影也具备了层次感，白天、夜晚都好看。图片来源/RoomClip/?take
布置四：恰似花朵的木质台灯放置在书桌上，这个角落马上飘散着复古味道，充满着上世纪的风情，实用又美观。图片来源/RoomClip/?Re
布置五：日式简约的空间角落里，以一张利落造型的北欧风格椅子为主角，再配上"AKARI"的台灯当做地灯之用，两者相互辉映出雅致质感，空间质量立刻提升。图片来源/RoomClip/?Tino
布置六：造型独特的灯具能为空间创造视觉亮点；像是之前很流行的"冰块灯"就是一例，或是像这位屋主一样，使用由日本设计师—ShiroKuramata设计的"OvaQ"灯具，独特的外型绝对能吸引目光关注。图片来源/RoomClip/?maripe
布置七：原本容易忽略的玄关柜摆设，因为屋主加装了一盏北欧LouisPoulsen的壁灯，在灯光的投射下，除了发挥照明功能，也增强了氛围，立刻变成了入户焦点。图片来源/RoomClip/?chuuusan
布置八：这位日本主妇利用一个一个灯泡串成的线灯，将它吊挂在客厅的墙上，在夜晚里营造出欧美风格的梦幻气息。图片来源/instagram/@mimimie46
布置九：同样是利用灯泡线灯，但这位主妇改装在卧室的白色衣柜上，并沿着投影仪投射的画面来布置，霎时好像变成了高级影院，提升了观影效果。图片来源/instagram/@ri1201co
布置十：没想到将灯串安装在窗帘后面，居然呈现出如同星光般的点点光芒，瞬间让空间里充满童话氛围；这是日本主妇—Nachan的创意。图片来源/RoomClip/?nachan
日本主妇对于家的坚持，不仅是家务活要整齐、干净而已，如何营造美观、舒适的氛围，同样是斤斤计较，而善用灯具就是当中的一种做法。以上的基础概念提供参考，届时要规划家居照明时，记得要拿出来运用哦！
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