专业网络营销推广——跟随大平台节奏
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一、如何借助电子商务平台开展跨境电商业务
跨境电商零售，简单地说就是通过互联网，从商品展示到买家下单、付款，卖家发货，一些中国出口商借助电子邮件和即时聊天工具与海外买家交流，企业和个人卖家通过网络与海外买家进行小额贸易。
你要做跨境电子商务有以下三种模式(仅供参考):
1、自建电子商务平台，与获得电子支付营业执照的17家(里面任意选择一家)支付方式合作，这样你的退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便。
2、与其他电商平台合作，你提供物品，平台负责销售、推广、结算等等一些列问题。
二、零起步如何做跨境电商?
做跨境电商的方法有：广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户等。具体是
1、广告宣传
电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页(HomePage)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。
2、咨询洽谈
电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。
3、网上订购
电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。
4、网上支付
电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡帐号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。
5、电子帐户
网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是其基本的组成部分。
电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
扩展资料：
优点
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。电子商务所具有的开放性和全球性的特点。
为企业创造了更多的贸易机会。电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能。
从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
互动性:通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。
参考资料来源：百度百科-电商
如何开展外贸业务
2020-05-1119:50·大LIM子
出口也会再有春天的时候
---外贸计划书
外贸业务做为一个长久不衰的行业，有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识，而企业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失，也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信.所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识，交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个企业的形象.所以做为一个新的行业接触者，就必须从生产车间开始学起，学习包装，材料组成，规格，品质等.除了产品本身的品质，特点，我们也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间，日产量，有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等.因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的.只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，就是让员工成为该企业长久的人才，更能激起员工工作的激情.我有时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品，怎么办，只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低，不够专业.客人很难再继续关心你，尤其是对有潜力的新客人.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
这里，把报价单独列出来，是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度，因为涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的，有些客人认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔.其实不然，价格高低是因为所选材质的不同而致，所以，我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类，品质档次，这样才能报一个适合他口味的价格.数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报，也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量，我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢，给他多一份价格空间，就多一份贸易机会.产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病，总想把报价简单化，可有些细节，我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格，具体规格型号，选用的材质，尺寸大小，外箱规格，包装方法，交易条件，产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整，不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PCFOBShanghai，这样也会让客人觉得你不够专业，不够认真.回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应，这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复，欧州客人放在下午回复，美国客人放在晚上回复.对于客人的大小，确定该邮箱是否为该司的企业邮箱，企业邮箱先回应，免费邮箱的后回复.这样，给客人一种及时的回复信息的习惯，让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次，因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后，会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的，常常以替代品代之，材料要换，外形要换，因为中国企业舍不得投资开发新客人，只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求，所以十个寄样就有八个石沉大海，我个人以为企业的因素占得太大.所以，我们要审视自己是否能做这样的产品，如果能做，当然更好.如果不能做，我们也要如实相告，不应欺瞒客人.因为一旦交货后，不但会给客人带来痛苦，也会给自己带来痛苦，因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣，我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去，整个企业就只会停顿，业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声，也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的，不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受，才能发展得更加壮大.除了保证品质外，我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时，也耗财才的，我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人第一次做生意，所以要收样品费用.但下单后，一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的，因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%，因为样品收费.当然，除了势力较大的企业外，小企业都是这样操作的，因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
阶段四:确认样品，下定单
在我们走完了关键的一步后，客人确认了样品，并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期，交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人，及时的租船定舱，这样我们能保证交期，也保证了品质.广泛的利用电子商务网站:每一个从事电子商务的人都离不开电子商务网站，我们如何高效地利用他用成为一个最为重要的问题，也才能导致阶段一，二，三，四的产生.
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