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一、房产中介费标准房产中介费怎么算
房屋中介费是按照什么标准收费的呢？相信很多人都对于房屋中介的收费标准不太了解，本文主要分析了房屋中介的收费服务方面。对于房屋中介的收费标准不一，主要是根据每次交易的百分比收取的。
房产中介费标准
房产咨询
分为口头咨询费和书面咨询费两种。所谓的口头咨询费，按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。书面咨询费，按照咨询报告的技术难度，工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告，每份收费300—1000元；技术难度大，情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但不超过咨询标的额的0.5%。
房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。
房价评估
由具备房地产估价资格并经房地产行政主管部门、物价主管部门确认的机构按规定的收费标准计收。以房产为主的房地产价格评估和一般宗地评估采取差额定率分档累进计费，即按房地产价格总额大小划分费率档次，分档计算各档的收费，各档收费额累计之和为收费总额。
城镇基准地价评估收费，由评估机构与委托城镇参照《基准地价评估收费标准》(附表)协商确定，为土地使用权抵押而进行的土地价格评估，评估机构按一般宗地评估费标准的50%收费，每宗地评估费不足300元的按300元收取。清产核资中的土地价格评估评估，按一般宗地评估费标准的30%计费，每宗地评估费不足300元的按300元收取。
房子没买成交的中介费能不能退
关于中介费能不能退的问题，分以下三种情况：
一、中介公司未能促成买卖双方签订买卖合同（协议），无权收取中介费，但值得注意的是，中介公司可以要求适当劳务费。
二、中介公司促成买卖双方签订买卖合同（协议），而非由于中介公司的原因，买卖双方没能履行合同完成交易，中介公司仍然有权收取中介费，但应当酌情调低。
二、房地产中介服务费的计算方法
1、营销代理营销代理=策划+销售代理、资质策划、代理的资质佣金（代理费）①费率：可参考国家计委、建设部计价格（1995）第971号文《关于房地产中介服务收费的通知》，为成交价格总额的0.5-
2.5%②固定费率或者浮动费率，一般采用浮动费率，费率随销售率、销售价格等浮动③一般采用按进度支付，比如按照每月的销售价格总额进行结算
4、策划①策划人员的数量、素质、结构、经验的要求，多少人要求策划人员有类似的策划经验②明确策划应该提交的工作成果如价格策略、市场购买力调查、阶段性营销策略、品牌策略等③策划代理公司有权在项目宣传广告中明
房地产数字化营销该怎么做？
2024-01-0911:20·人人都是产品经理
房地产具有大宗、高价、低频等属性，那么要怎么做好线上的精准营销？本文拆解客户的主要交易流程，分析房地产数字化营销思路，一起来看看吧。
房地产交易有着大宗、高价、低频等属性，那如何做好精准化营销呢？我们将围绕着客户购房的生命旅程，来分析一下如何进行全链路的运营和打造自有的私域流量池。探讨一下强化自建渠道建设，提升老带新成交等，来拉通房地产数字营销的路径方式。
先简单讲个小故事，当你想买房，你会怎么怎么做。
在以前卖方为王的时代，房子抢着买，有时还需要交喝茶费才有购房名额。那会信息传播途径也比较有限，主要有纸媒，大屏广告，电视等传播途径，更多的是依赖线下去获取房源信息。
而如今，买方市场，大家获取信息的途径更广，VR看房，短视频，直播等方式让客户更便捷，更全面的了解到房源信息，有的客户也会在公众号、知乎、小红书、抖音、快手等众多平台了解专业人士对这些楼盘的解说，客户的决策路径也更长了。
整个客户的交易主要流程拆解下来，主要分为获客、互动、转化、复购、裂变等步骤，下面将逐一展开。
一、获客
房地产营销交易平台主要是两种形态，第一种：“线上+线下”模式，主要是赚取佣金，核心竞争力是庞大的线下网络。另外一种就是“流量模式”，主要是赚取广告费，核心竞争力是丰裕的线上流量。
1.线上
房地产信息平台，常见的有贝壳、安居客、Q房网等，这些平台展示了丰富的楼盘信息，传统的图片、视频、评论、问答、楼书等介绍已经不再满足客户的看房需求，新增了VR看房、楼盘航拍、3D光照、噪声评测等模块让楼盘详情更加多元化，主打足不出户，就能了解楼盘详情。同时还提供楼盘评论，建立买房讨论群，打造一个更为开放的讨论社群。
这类信息平台的流量一般比较丰裕，会卖一些端口流量，给入驻的经纪人展示的机会，经纪人负责承接进入这些平台的流量。
线上售楼平台，和房产信息平台比较类似，这里讲的更多的是以开发商为主体的微信售楼小程序，常见的有万科的易选房、龙湖的U享家、越秀房宝等平台。我们可以看到这些小程序在功能上的差异是比较小的，它们主打集团私域，会举办各种优惠活动，引导客户关注官方公众号，沉淀客户资源，提供全国的购房服务、业主服务、其他业态服务入口等。
产品中主要的接待员为案场的销售代表，作为官方的业务员，他们对项目更加熟悉，可以更好的服务客户，为客户提供更丰富的楼盘信息，解答疑惑。
小程序属于微信生态中的，大多和公众号、视频号相互绑定。客户关注公众号后，房企可以推送模版消息，推送楼盘动态和活动，更好的运营客户，完成转化。发布在公众号的文章也可同步到小程序的房刊模块，减少了重复发布的操作。而视频号中的视频和直播一方面可以丰富平台的内容，一方面让客户更直观的了解到楼盘信息。
新媒体平台，目前抖音、快手都想要分房地产的一杯羹，抖音房地产业务平台有相关的线索版，后续会打造相关经营平台“巨好房”，搭建“内容-房-线索-成交”的全链路；快手的理想家也通过工具、流量、培训全方位助力，让更多房产主播实现名利双收。同时自媒体人也会开通视频号、小红书号等更多的平台，打造个人的IP。此外房企也会注册官方的账号，打造相关的房产矩阵。
新媒体平台上主要是通过优质的内容获客，如图文、视频、和直播等。而直播买房在2020年，新冠横行的时候，就已经有玩家进场了。主播通过专业的房产知识，对楼盘的详细解说、答疑等，在线上完成收客，接着引导线下带看，到促进成交这么个流程。
2.线下
二手中介门店，这个算是较为常见方式，中介门店除了二手也会承接新房的业务。中原、贝壳、乐有家等中介门店拥有大量的线下客源，同时一些小的中介门店会加入分销平台，通过二三联动，提供渠道，为开发商快速去化，而二手中介也能获得额外的收入。
地推，在一些热门的商圈，地铁口等人流量较大的地方，进行发放传单，摆放展位等操作进行项目的宣传，以获取新客源。这种方式较为效率低下，发送的传单经常无人问津。后续在传单上印上渠道活码，可以更加精准的判断拓展渠道的效率，可通过小奖品的方式去获得客户。
二、互动
员工和客户之间建立互动，能够加强与客户的联系，以促进转化为目标。当时热门的有加推、思为名片等小程序，给员工提供一定的内容去触达客户，如图片、资讯、动态、文件、视频等内容。这些内容中都带有触点，可以抓取客户的浏览轨迹，客户浏览了多少次，看了多久，更关注什么模块的内容，系统都能较好的分析出来，得到客户的画像信息，助力员工全方位识别客户的真实需求和购买意愿，拿下客户。
平台与客户之间的建立互动，让客户更加有参与感，增加用户对平台的忠诚度。平台大多提供IM服务，客户线上咨询楼盘相关信息时，智能机器人可进行回复，完成套电等操作，为业务员提供了极大的便捷。另外策划会根据时间节点，策划一系列大型活，如抽奖活动、助力活动以及线下报名活动。
通过奖品活动等更有趣的方式吸引用户参与，一方面可以增加平台的流量，另一方面可以为指定的楼盘引流，以更低的费用吸引客户到线下。
三、转化
电商行业促进用户转化常用的手段就是发送限时的优惠券，当用户收藏了商品，将商品加入购物车了，下单了未支付，系统会自动监测到此行为，然后通过短信，内部消息等方式提醒用户去下单，或者发送一个限时的优惠券促使用户下单。
而房产等作为大宗交易商品，有时也会采用这种方式，通过一定的福利优惠以及限时优惠等吸引用户下定。常见的优惠方式有：团购、抵扣券、秒杀、购房节等。
秒杀活动大多是和意向客户谈好，然后房企通过限时优惠方式，让用户线上下定，同时可以为其他房源引流。而购房节针对的群体有两种，一种是针对经纪人，通过带看的激励和成交秒结佣等方式让经纪人触达得到更多的客户，集中收客和转化；另一种是针对购房客户的专题活动，比如双十一的购房节，购房送车位、家电、物业费等花式等促销方式。
四、复购
复购在房地产行业一般比较困难，不同于快消品，差不多一定的周期就可以提醒用户复购一次。但地产行业可以再激活业主再买车位、储藏室和商业等其他业态的产品。当项目有相关的车位出售时，项目会筛选出对应的人群包，比如业主，发送相关的营销短信。有的项目使用企业微信，还可以通过群发方式，将信息群发给相关人员。
此外，一些平台对客户数据完成了比较好的治理，还可以更针对性的营销。一些旅居房产，投资房产等，可以筛选购买力强的客户，筛选客户信息，行为信息，交易信息，生成对应的人群包，实行精准推送，进行精准营销，这样针对性更强，可以提高营销效果。
五、裂变
房企会不定时举行营销裂变活动，通过礼品的方式吸引新老客户进行参加。通过分享助力的方式，分享人可以获得更多的抽奖次数，达到一个裂变的效果。
以上是我们在做房地产数字化营销过程中常遇到的一些方式，但数字化营销从获客开始到转化远远还没有结束，如何给客户提供更多的价值，能让客户源源不断的带来新的客源也是一个值得研究的问题。后续将从营销思维更深入的探索数字化营销。
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