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一、美发销售办卡十大话术是什么美发销售话术怎样和顾客交流
美发销售办卡十大话术是什么
1、互相介绍
使用礼貌称呼，介绍自己，建立平等关系。如：美女你好，我是吉利造型的1号发型师，很高兴认识你，很高兴为你服务，美女请问您贵姓。
2、询问需求
问出需求，避免先入为主。如：请问你今天是剪发吗？你想怎么剪呢？说说你自己所想要的那种效果，然后我看你自己想要的那种效果适不适合你的头型脸型等，然后我在根据你的头型脸型，发质等给你一些专业的建议。
3、抓住需求
立刻回应，解释需求。如，头型保满是一款发型最基本的要求，多问：如，请问，您想改善发型的哪一部分呢？最好是得到顾客想要改变后达到的效果，然后在给顾客围绕顾客想要的效果来设计烫。
4、如何满足
提供解决方案，给顾客几个选择。如：一是可以天天吹了后打定型的发胶。二是可以永久性的通过烫发达到效果，这里的介绍要以对专业技术的深入了解为基础，要让顾客在顾客自己的眼睛里看到她烫发后的效果。
5、价格价值
设计省钱超值的价格套餐。如：烫发一百。染发一百。但如果两项同时做的话，就可以套餐。才160还可以送护理等。
6、最后促成
确认买单，“现金还是刷卡？”千万别在最后关头等客户主动交钱。或让客户有机会等等再说。
7、跟进服务
询问效果。不要犯收了钱就眼里没有客户的毛病。那会降低专业形象，也会令客户看低服务者的素质。
8、接待熟客，增加熟客感情话术
发廊开发一个生客很不容易，但留住一个熟客却不需花多少成本。但是我们往往集中开发生客，而忽略熟客感受，时常让熟客感觉不是很受重视，造成熟客流失，对于熟客的接待，我们一定要利用一些有利于拉近距离增进感情的话术。
9、赞美顾客
赞美顾客，提升自信。如：其实本身您的形象和特质呢就已经很漂亮了，但是做完之后就不单单是漂亮了，那样会让您变的更加的高贵和华丽，更深入的是能够充分体现您的气质！那种状态让您和现在就是两个层面了，就不是一个概念了。
10、推定承诺
推定承诺，先认同对方使其戒备减弱。如：推定承诺法高明之处在于将对方地位抬高，顺势切入重点。
美发销售话术怎样和顾客交流
1、Q：不敢乱用产品，怕皮肤过敏，怕有副作用？听说药水对身体不好。
A：对。小姐，看来你是一位很理智的人，很会爱惜自己，你的担心是很正常的，要是在过去，很多药水的确会对皮肤有刺激。但科技在进步。国家对药水成分的控制越来越着重球保。现在的药水很多都是从纯植物里提取的。作为一个专业的发型师做出一款优秀的发型，就得是健康漂亮的发型。当然。我只是给你一些专业的建议。决定权在你。
2、Q：太贵了，能不能打折？
A：假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？我帮你挑选的产品绝对符合你的发质，它是纯天然的浓缩精华，而且一款发型要管很久的时间。这样算起来一点都不贵，而且即经济又划算。
3、Q：回家考虑看看？
A：小姐，你做不做发型都没有关系，我只是告诉你。什么样的发型适合你。我给你设计的这款发型很适合你，难道你不希望你发型更漂亮一些吗？
4、Q：对产品没有信心，怕没有效果？
A：虽然第一次接触我们产品，但我们讲求信誉，专业与服务，您对我们陌生、担心这是可以理解，但是我们美发这行业，做的就是回头客。都是附近的居民，如果做好一个都会代来很多顾客，做差一个不但要免费重做，而且也会影响很多顾客群的是吧？而且我们店有品质保证的。
5、Q：舍不得花钱做发型。
A：先找优点后找缺点在告诉顾客应该怎么改变。
6、Q：每个美发师都说自己产品好？
A：是的，这些道理你听得太多了，疑惑、担心是很正常的，最重要的是必须针对不同发质选用适合的产品，还有我们公司的信誉以及我们的技术，已经得到很多顾客认同与肯定，就算你今天不做发型。那么至少通过我跟你做了发质测试以后。你下次去做发型的时候就知道自己是什么样的发质，免得有些发型师不知道建议哪种产品。
7、Q：我正在赶时间？
A：请问你大约能给我多少时间。当然我不会担搁你太多的时间，如果实在不行，就建议办预约卡。
8、Q：今天没带钱？
A：可以刷卡。你不买或不付钱都没有关系，最重要是让你了解什么样的发型适合自己、做不做无所谓，我只是给你一个建议，因为你这个发型做出来实在是太适合你了。完全是量身定做的一样。
美发卖卡的话术技巧方法
1、质料说明法
美发属于流行时尚行业，大多数的人对于美发都有跟风的倾向，而利用消费者这样的特性需要通过质料的说明来传递。如和顾客一起分析现在时尚圈，有哪些人正在进行什么样的护理，这些护理的前后对比图是怎样的等等，这些质料的呈现，非常对于消费者来说非常具有冲击力，比任何的语言都具有说服力。
2、故事讲解法
在美发店当中，会有很多通过成功的染发和护发，让顾客变的十分美丽的成功案例，用一些简单的事例就可以非常简单获得消费者的信任。如向顾客展示你成功做出发型的前后对比图，非常的直观也非常的有说服力。
3、削弱警惕法
在很多时候，美发师的建议都会被顾客拒绝，这个时候不应该发表反对意见，表述和顾客向左的观点，而是先同意顾客额观点，然后通过事物的反面削弱顾客的反剥削。如顾客嫌弃美发造型比较贵，美发师就可以说的确，但是这款发型持续性比较强，价格均摊到每一天，这样想就十分容易啦。
4、关注承诺法
二、发型师怎么和客人沟通烫染话术
在与客人沟通烫染需求时，发型师可以使用以下话术：
“您想要的颜色是什么？我们可以根据您的皮肤色调和面部轮廓来推荐最适合您的颜色。”
“您期望的发型是什么？我们会根据您的脸型和发质来建议最适合您的烫染发型。”
“您的发质如何？我们需要了解您的发质以及日常护理习惯，以便为您提供最适合的烫染服务。”
“您想要的烫染效果是什么？我们会根据您的需求和预算来推荐最适合您的烫染方案。”
“您的头发是否有染过色？我们需要了解您的发色历史，以便为您提供最适合的烫染服务。”
“我们可以为您提供一些样本，让您选择最适合您的颜色和烫染效果。”
“我们会根据您的要求和我们的专业建议来制定烫染方案，以确保您得到最满意的结果。”
通过这样的沟通，发型师可以更好地了解客人需求，提供个性化的烫染服务。
在与客人交流时，发型师还可以询问客人关于烫染的特殊偏好，比如是否希望头发有光泽感或是否想要保持自然的外观。这些信息可以帮助发型师更准确地推荐适合客人的烫染方案。
此外，发型师还可以向客人介绍不同的烫染技术，如渐变色、层次感、发根色等，让客人了解这些技术如何改变头发的外观。同时，也可以解释每种技术的特点和效果，帮助客人做出明智的选择。
在沟通过程中，发型师还需确保客人了解烫染的潜在风险，例如对头发的损伤、过敏反应等。同时，提供专业的护理建议，如定期做头发护理、使用适合的护发产品，以减少烫染对头发的伤害。
女装直播话术全案（一）
2023-09-20 20:02·易谷好物
产品属性：袖长：长袖，短袖，七分/五分袖，无袖，两件套，宽松衣长：短款，中长款，长款领子：圆领，V领，一字领，立领，翻领，方领，高领，娃娃领，西装领，图案：条纹，格子，纯色，手绘，圆点，花色，卡通，头像，动物字母形状豹纹风格：欧美、韩版、淑女、瑞丽、休闲、日式、OL通勤、原创设计、民族风、百搭、甜美、英伦风、街头袖型：蝙蝠袖、泡泡袖、灯笼袖、荷叶袖、衬衫袖、常规袖、牛角袖、公主袖面料：纯棉、真丝、聚酯棉+氨纶、氨、、、款式细节：蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花铆钉工艺：破洞、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染腰型：高腰，中腰，低腰，松紧腰，宽松腰季节：春、夏、秋、冬裙：蛋糕裙，百褶裙，西装裙，不规则，荷叶边，拼接款，A字裙，背带裙，牛仔裙，花苞裙，蓬蓬裙
裤子：背带裤，直筒裤，小脚铅笔裤，喇叭裤，工装裤，阔脚裤，垮裤，滑板裤裤长：长裤，九分、七分裤，五分裤，短裤热裤
一、产品特点：（一）版型：各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉，让顾客们认识到适合自己的版型。1、H版型：分为直筒版与修身版，共同点：线条裁剪干脆利落，给人一种纵向拉长的视觉体验，塑造修长身材。不同点：修身版有略微收腰的设计，提高腰线，能够塑造修长双腿，无身高限制。2、A版型：宽松版型，特点：下摆宽松，穿着时舒适，不受臀围的限制。A字版型，显瘦百搭款，各种身材都能hold住，彻底释放束缚小A型，收腰显瘦，下摆松量两侧自然散开，遮挡臀胯部赘肉3、X版型：收腰版型，特点：与字母X一样，中间细下摆宽，不论什么身材穿着，都会有收腰效果，属于最受女性青睐的版型，常见于连衣裙。4、茧型：类似与O型，常见于毛呢大衣，特点：与落肩袖相结合，整体看起来线条很柔和，颜色多以暖色系为主，给人一种温柔可爱的感觉，看起来比较年轻。版型：自然随行，气质大方的版型设计是这款连衣裙主要的设计理念，自然而然的将女性大方悠然的气质诠释出来（二）款式：款式与版型是相呼应的，只有二者结合，他们的作用才能发挥出来。1、短款：从视觉上拉长双腿，冬装轻便，上身干净利落，不拖沓；夏装清凉舒适。2、中长款：塑造修长身材；中长款的大衣类保暖性比较好。（三）面料：1、毛呢：（1）精选双面呢面料，蕴含95%的优质澳洲羊毛，厚度仅为普通羊毛的二分之一，而保暖度却是普通羊毛的3倍！（2）澳洲进口羊毛纯度高，保暖性好，因此在穿着时，能将人体的温度保持在36-37度之间，达到暖而不热的恒温效果。（3）选用优质进口羊毛，色泽亮丽饱满，不失色，手感紧密平整，富有弹性，抗皱不起球。（4）羊毛的珍贵性：优质羊毛精而少，谷邦所选用的都是优质羊毛，每件纯羊毛大衣至少需要2-3头成年绵羊，经过精细的筛选，选出绵羊身上色泽最鲜亮饱满，手感最柔软的部位进行剪毛。再由经验丰富的工人手工缝制3天才能完成。一件大衣，卖的不仅仅是款式，是健康，是心血，更是谷邦服饰对纯天然面料、高品质生活的不断追求。（5）含毛量：双面绒大衣含毛量基本在90%以上。（6）双面绒：将羊毛面料双面缝合，即正反两面都是羊毛，无内里。这样的双面绒面料比普通毛呢大衣更为轻薄，制作更为繁复，保暖性能也十分好，是普通羊毛大衣的3倍。2、羽绒：（1）白鸭绒的珍贵性：白鸭绒--物以稀为贵我国鸭绒大都产自南方江浙一带，而那里的湖鸭绒几乎都披了一身黑灰毛，白色羽绒显得尤为少见。虽说灰鸭绒与白鸭绒有着相同的保暖性，但白羽绒由于颜色洁白无暇，填充进任何布料都不会导致色差，因此更受设计师与消费者的喜爱，也正是由于供不应求，导致了白鸭绒的价格非常昂贵。（2）充绒量：一般羽绒服充绒量在70%以上才能达到保暖效果，谷邦所有的羽绒服充绒量都在80%以上，充分保证了日常户外运动是所需保暖指数。（3）蓬松度：你的羽绒服真的保暖吗？蓬松度是测量羽绒服是否保暖的重要指标，它代表羽绒服的“质”。是指每一盎司（30克）羽绒所占体积立方英寸的数值。体积越大，越保暖。3、纯棉：棉纤维是一种天然纤维，穿着时感觉舒适，并且纯棉制品的吸湿抗热性较好，色彩多样，受到了大众的追捧。4、聚酯纤维：作为一种合成纤维，聚酯纤维结实耐磨，不缩水不易变形，色彩的牢固性很好，经久不褪色，上身有一定的挺括感，比纯棉好的地方在于它的耐虫蛀和霉菌作用。5、腈纶：弹性较好，伸长20%时回弹率仍可保持65%，蓬松卷曲而柔软，保暖性比羊毛高15%，有合成羊毛之称。具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、，根据不怕虫蛀等不同优点的用途的要求可纯纺或与天然纤维混纺，膨松耐晒。6、锦纶：也称尼龙，耐磨性，吸湿性，弹力非常好常与其他纤维混纺或交织，以提高织物的强度和坚牢度。7、氨纶：弹性超好，耐磨性好，线密度细。8、粘胶纤维：又称冰丝、人造丝，织物柔软、光滑、透气性好，穿着舒适，染色后色泽鲜艳、色牢度好，不易起静电。适宜于制做内衣、外衣和各种装饰用品。9、光丝：触感细腻轻柔，成衣富有光泽感。10、金葱：让面料有有闪亮的光泽感。11、醋酸：染色性好，不易起静电，手感像蚕丝版光滑柔软12、金属丝：面料表面有金属光泽，隐约闪烁，并随着光源的变化而变化，具有防辐射、抗静电的健康功能。13、真丝：被称为纤维皇后，手感柔软、滑爽、厚实、丰满，弹性优异；具有良好的吸湿、透气性能，有护肤保健作用。蚕丝为蛋白质纤维，以蚕丝为原料编织的真丝地毯具有良好的紫外线吸收性。蚕丝是一种多孔纤维，因此具有良好的保温、吸湿、散湿和透气的性能，对皮肤具有一定的保护作用。14、蕾丝：（1）化纤蕾丝：常见的蕾丝种类，质地较薄较硬，花样多、颜色多，结实度高不易断，不能高温熨烫，基本无弹性。（2）棉布蕾丝：棉布蕾丝一般是在棉质的衬布上用棉线绣出花边的形状，再将棉布镂空的部分剪掉所制成的一种蕾丝，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。（3）棉线蕾丝：棉线蕾丝顾名思义，就是使用棉线织成的蕾丝，一般厚度会比较厚，不容易起皱，折叠和弯曲，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。一般来说，棉线蕾丝在服饰中通常使用在一些较小的花边上，不太引人注意。（4）刺绣蕾丝：刺绣蕾丝是在一层纱网上用棉、涤纶之类的线绣出蕾丝形状，再将外廓剪掉，优点是手感柔软光滑、不易起皱、可以折叠、弹性比较好，显得高贵优雅，但不能高温熨烫，容易扯断。（5）水溶蕾丝：水溶蕾丝是用涤纶线或粘胶长丝将蕾丝花样织在一张衬纸上，完成后使用较高温度的水将衬纸溶解，只剩下蕾丝本体，由于水溶蕾丝相对于上述几种蕾丝的针数要多很多，所以水溶蕾丝的造价也更贵，其优点是手感非常好、柔软光滑、有略微的弹性、有光泽、有立体感、造型花样很多，但成衣比较厚、不易折叠、不能高温熨烫。（四）制作工艺：1、手工缝制（特指毛呢）：（1）传承经典向手工艺制作者致敬：谷邦所有的手工艺制作者，都有着十年以上的制作经验，在他们每个人的背后，都承载着传承的意志，从学这门手艺开始，就注定踏上了一条传承的道路，他们用每一件纯手工制作的毛呢大衣，实践着经典的延续。（2）铸就奢侈每一件都是孤品：在这个任何产品都可以用机器完成的大批量时代，手工制作变得及其稀缺，正是由于这样的稀缺，才铸就了纯手工的经典与奢侈。一样的版式，不一样的手工艺制作者，他们怀着致敬的态度，为我们呈现了独一无二的毛呢大衣。2、镂空：镂空是一种在织物或皮革上去掉一定面积形状，利用空洞构成图案的制作工艺，具有很强的设计感和时尚感，让服装呈现出立体的效果。3、刺绣：在平整的面料上加入中国传统的女性手工艺，一些栩栩如生的图案让整件衣服看起来非常有活力。（五）色彩：1、色彩对肤色的修饰：（1）白色（纯洁、清新） 心理感觉：白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息，天真无邪的一面。视觉：精神、斯文、提亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。（2）灰色（正派、诚实、温和）心理感觉：灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色，象征信心十足，不温不火，由平衡感而予人以正派的印象。视觉：神秘、稳重、大方、高档、有信心，适合各种人穿。（3）黑色（严肃、刚毅、冷漠）心理感觉：传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉：神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各种人穿。（4）褐色调（自然、舒适、稳定）心理感觉：让人感到亲切舒适自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情轻松稳定，给人稳重的感觉。视觉：高档、易搭朽、耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。（5）紫色调（高贵、神秘）心理感觉：紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力，从而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表现高贵的气质及印象，最好的选择就是紫色的装扮。视觉：神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽，属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。（6）蓝色调（理性、认真、诚实）心理感觉：传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，并予人寂静、透明的感觉。视觉：柔和、易搭配、年轻、稳重、大方、适合各种人。（7）绿色调（温顺、舒坦、服务）心理感觉：充满了朝气、希望、新鲜，绿色象征和平安祥，平静温和，因此给人的印象就是安全、自然、有生命感，并带给我们内心的平安。所以不论就生理或心理方面来说，绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征，使人见到它，便能缓和激动的情绪。（8）黄色调（机智、淘气、可爱、注目）心理感觉：传达机智淘气可爱的印象。视觉：活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。（9）橙色调（亲切、开朗、活力）心理感觉最能传达开朗，亲切的个性，强调年轻有活力的形象。视觉：活力醒目、亲和，适合配黑、白、红、绿色。（10）粉红色调（罗曼蒂克、可爱、温柔）心理感觉：传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象，是情侣间亲密关怀最有助益的颜色，在视觉上能够产生性感的效果，也能让自己保有甜蜜温馨的感觉。视觉：斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人。（11）红色调（热情、积极）心理感觉：充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉，是个相当引人注目的颜色。视觉：精神、活泼、提亮肤色，易搭配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。（12）米色调（温暖、包容）心理感觉：米色具有很强的包容感，介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视觉：柔和、易搭配、精神、斯文。（13）花色（活泼、有层次）心理感觉：花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感，花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉：鲜艳、有层次感、易搭配，年轻、有朝气、醒目。（六）细节：1、毛领：毛领丰厚浓密，色泽鲜亮，触感真实细腻，可拆卸。螺纹设计，均匀工整车线，突出严谨工艺简约小立领：简约方领设计，彰显干练气质，举手投足间散发女性魅力气质领口，微立领无翻边设计，简洁干练2、领口：领口走线平整，无缝拼接经典立领工艺设计，裁剪细致，展现迷人的颈部系带装饰，更显气质立领设计：简约的立领设计，流畅的线条，展现女性的曲线美，从而凸显优雅气质圆领：圆领比较常见，可以将领口上的装饰或花纹的特点写出来，例如采用了运动风罗纹领口设计，显得年轻有活力。精致的圆领弧形恰到好处的烘托了脸部的轮廓，凸显女性性感优雅的颈部曲线，唯美设计，简约而不简单，螺纹针织圆领，采用单嵌线锁边工艺，版型端正，映衬脸部线条立体柔和，拼接的层次感，皮具街头风范圆领设计简洁大方，拉伸颈部曲线，修饰脸型弧形圆领，适合任何脸型，时尚有气质罗纹圆领，弹力螺纹圆领，单纯可人，容易搭配优雅圆领，精致锁边工艺，使得领型干净利落，清透波点纱演绎若隐若现透视美感简约大方的圆领，修饰脖颈线条经典圆领，修饰脖颈，展露锁骨，顷刻流露小性感简洁大方的小圆领，气质大方经典圆领，新颖别致，展现时尚品味，弧线流畅自然，修饰脖颈优美的弧度尽展颈部迷人锁骨，衬托白皙的肌肤，有效修饰脸部轮廓经典圆领设计修饰脸型和颈部线条，将女性的柔美优雅完全发挥经典大方的圆领设计，修饰脖颈线条，低调优雅，顷刻拥有经典圆领，修饰脖颈，展露锁骨，流露小性感延伸颈部曲线，摇曳灵动简约圆领设计更加立体同时美化肩部和背部曲线，优雅时尚简约大方的圆领设计，时尚优雅又百搭，凸显气质简约大方圆领，展露迷人锁骨，尽显性感魅力优雅圆领设计，细腻包边，有效的修饰性感脖颈，醇美手工珠花镶嵌，华贵典雅，美丽加倍精致的圆弧领型恰到好处的烘托了脸部轮廓，凸显女性性感优雅的颈部曲线，唯美设计，简约而不简单V领：可以在视觉上修饰下脸的线条。木耳边v领，设计独特，透气干练，休闲与时尚结合简约大方的V领设计，展现颈部线条性感V领设计，展露锁骨，优雅时尚，起到一定的塑性作用V领设计，V领镂空，系带设计，性感细腻，凸显自信和干练V字领剪裁，露出性感锁骨，天生尤物别致性感V领，交叉V领的设计，拉长颈部线条精致的V领设计，衬托出纤纤细颈，大方舒适修饰脸型，简单流露自然美，尽显迷人锁骨精致蕾丝边方领设计，使得领型干净利落，清透网纱演绎若隐若彰显透视美感翻驳领：时尚的翻驳领，修饰颈部线条，凸显女性的柔美脖颈，简单大方衬衫领，干练衬衫领显露率性意味，珠钻领针点缀，彰显华贵气质俏美的翻领设计，更突显了脸部唯美线条，端庄秀雅，美韵迷人温婉翻领，收拢淑女般的气质，柔美的弧线不经意间增添一丝甜美，优雅亦减龄经典大翻领设计，干练大方，流畅的车缝线，体现了品质所在百搭潮流小翻领，修饰脖颈线条，增添立体美感翻领设计，简洁的翻领设计，紧跟潮流，彰显职场干练风范翻领设计，大气的翻领设计，显露女性颈部优美线条，简约大方，欧美范十足经典的大翻领设计，干练大方，流畅的车缝线，体现了品质的所在经典翻领设计，领面平挺，做工精湛，极为得体舒适永不俗套的翻领设计，干练时尚，经典有气质经典大翻领设计，时尚大气，凸显气质经典翻领设计，简约大气中的别样柔情，时尚干练精致锁边的超大翻领展现出优雅干练的浪漫气息翻领设计变身时尚名媛，时尚气质温婉大方，立体有型大翻领加上别致剪裁，花瓣式披肩效果，不仅具有风度，同时衬托V字小脸庞大气翻领，有效提升你的季节格调，凸显气场个性翻领设计，气质优雅，时尚个性，韵味十足经典西装领，精致的走线工艺，优雅干练的气息时尚大气的翻领设计，透出女性柔美中带有干练和个性简洁大翻领，显衬V型小脸，举手投足间展现强大气场率性大翻领剪裁，穿出女性独有韵味，让人一见倾心西装式翻领，利落率性的翻领剪裁，时尚大方，流线剪裁更显优雅魅力衣领设计，优雅的青果领剪裁，搭配精致胸针，彰显高贵气质衣领设计，优雅西装领型，优雅端庄，独具时尚魅力，使衣服更具迷人韵味简约大方的领口剪裁，做工精细，彰显女性独特气质衬衫领设计更加体现出女性端庄大方的职业气质，同时，衬衫领更有特殊的美化颈部的作用时尚的大翻领设计，休闲时尚，随性自在气质翻领，时尚设计，大气经典，用心打造颈部曲线经典风衣领，经典大气的风衣领设计，时尚休闲不失干练感廓型简单利落的大翻领设计，大方帅气，中性美，时尚百搭翻领设计优化脖子线条，修饰脸型大翻领西装领，优雅大气，适合各种场合穿着气质翻领设计，V型领口展现性感锁骨，风琴式的裁剪拼接，增添层次时尚感永不过时的翻领，剪裁简约利落帅气又不失知性气质时尚翻领设计，充分展现了性感的锁骨线条，更显气质简约的大翻领，立体感十足，休闲中带着优雅，修饰脖颈线条大气翻领，欧美风衣大翻领设计，突出品牌感大气翻领，有效提升季节格调，凸显气场完美翻驳领，简单大气，个性百搭可拆卸衬衫领，版型轮立体有型，有效衬托颈部曲线，柔滑脸部线条，展现都市女性的干练气质别致的衬衫领型清爽干练，珠花点缀妩媚温婉，撞色设计刚烈明艳，鲜明的对比彰显都市时尚感一字领：凸显锁骨，塑造简单大方的气质。一字领裁剪，流露出性感锁骨和美好颈间曲线
领部：立领设计：领口的闪耀钉珠设计，柔美典雅，气质浑然天成领部设计：简洁帅气，修饰脖颈线条领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调细节展示：彩色V领起到点缀作用领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！领口细节：简单的圆领时尚简洁大方领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装荷叶边立领;妩媚的荷叶边，都将你的女人味发挥到极致领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足领部细节：前后大V领，透露小小的性感细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦领部细节：高领翻领领型，保暖舒适，领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。领部细节：翻领，左领边有内扣，天气转冷的时候可系，保暖挡风。领部细节：精致钮扣设计细节展示：经典的圆领，舒适平整美观耐磨领部细节：夸张的大V领设计，大方得体领部设计：独特的双层翻领设计，尽显优雅大气韵味领部细节：领口处简单大气，可拉至顶端，保暖性强。领部细节：加厚领子，暗扣与粘扣并在方便御寒领部细节：圆领拉链头的特别设计使用更加方便舒适防风门襟保暖大方，松紧扣袢独特新颖。毛领细节：毛领柔软有层次感，超大宽度保暖更能够吸引目光，时尚感十足！领口细节：衣服假两件套设计，前衣襟双层拉链，不仅好看，层次感好，同时领口处不透风，保暖性好。领部细节：本款棉衣领部和帽子是结合的，胸部带有一个暗扣，更能起到保暖作用。毛领细节：采用真貉子毛，提高品质档次领部细节：三排按扣，高领设计，既保暖又帅气。立领设计更加时尚，贴和颈部曲线，拉长颈部线条美时尚领口设计，烘托脸型小巧迷人额度弧度，拉长脖颈，性感迷人欧美风时尚大翻领设计，尽显品牌风范优雅围领，优雅大气的领型，富有层次感，褶皱的设计，彰显雍容端庄的气质气质领子，西装领设计，衬托颈部的修长线条，凸显女性优雅脱俗的气质3、袖子：袖口的装饰物设计亮点；七分袖露出纤细手腕，简洁干练。肩部廓型优雅端庄，恰到好处的裁剪，考究的缝制工艺塑造优雅挺括肩型，每一个细节都尽显品牌风范七分袖设计，时尚有型，袖口细腻包边，简约平滑无束腹感，自由无拘束，都市女性的追求袖口精致收口，机缝细密，完美修饰纤细手臂，彰显品质肩部泡泡袖设计，使得肩部更加具有立体感，上身后更加身材奕奕，肩部流线袖型袖长优雅简约长袖，裁剪合理，舒适性极佳拼接九份袖设计，造型美观大方，新颖别致，手部线条流畅自然落肩袖设计，七分袖剪裁，复古格调十足，廓型感十足无袖衣身，打造更多穿搭可能性长袖设计，袖口收身处理，穿着更为舒适OL版型经典不失新颖，七分袖设计，干练大气中不乏时尚感，细节彰显品质富有立体感的花瓣袖型，穿着更显气质，行走间如花般绽放，优雅十足短袖设计，简约短袖，展露手臂肌肤，透气清爽更动人七分袖设计，袖口拼接，凸显纤细的手臂线条端庄袖型，简约拼接的舒适袖型，修饰手臂，彰显女性优雅端庄的气质微透泡泡袖，清爽视觉设计，凸显纤细手部线条，更显气质