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一、融资需求计划怎么写
一、融资计划书
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。
二、融资计划书的撰写步骤
第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择；作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五，融资利润的分配。
三、企业融资需求的书写
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
二、融资方案的内容包括哪些?
融资方案是建设项目决策阶段的重要组成部分，它主要包含两大核心部分。第一部分是融资主体与资金来源的确定。此环节的关键在于如何明确项目的融资主体，以及项目资本金（即项目权益资金）与项目债务资金的筹集渠道和方式。
第二部分是融资方案的全面分析。在这一阶段，会从资金结构、融资成本及融资风险等多个维度对初步融资方案进行深入剖析。通过财务分析，对不同的融资方案进行比较、筛选，最终确定最佳的融资方案。这一过程旨在优化项目资金结构，确保融资成本合理，并有效控制融资风险。
创业企业的融资需求分析：应该如何选择融资渠道和融资方式？
2023-12-15 09:24·关注小弓不迷路
创业企业要解决资金难的问题，就必须了解创业企业可能获得资金渠道，对这些融资渠道和融资方式的意义进行深入的了解，并且根据自己的创业企业具体情况做出科学合理的融资渠道选择。由于所有的可以获得资金的途径都是有可能成为创业企业资金来源的，那么我们应该怎样去认识众多的融资渠道，并且做出合理的融资决策呢？PART1融资渠道的分类首先我们应该根据资金的来源性质不同，把创业企业可以获得的各种资金分成两类：股权性质的资金和债权性质的资金。然后再分别讨论股权融资和债权融资的具体融资方式的不同特点。首先来分析创业企业融资最重要的一个渠道——股权融资。股权性资金是投资性质的资金，表现在资金的提供者及投资者占有企业的股份，按照其提供资金的比例享有企业的部分控制权，参与企业的重大经营决策，与经营者一起承担企业经营风险。通常来讲，股权性资金的提供者是不能从企业抽回资金的，因此股权投资者获得的回报实际上是与企业的经营状况直接相关的。对于创业企业而言，主要的股权融资渠道有三种：创业者自筹资金、天使投资和风险投资。1.创业者自筹什么是创业者自筹资金呢？创业者自筹资金是指的是创业者本人或者是创业团队成员及其亲属朋友等，将个人的资金投入到创业企业中，并且获得相应的股权。由于创业企业资产较少以及不稳定等因素，导致很多创业企业在一开始的时候是很难通过传统的债券融资方式获得银行贷款这些资金来源的。因此，创业者自筹资金几乎是90%以上的创业企业促使资金的主要来源。创业是有风险的，那么创业者是否应该使用自筹资金来进行创业呢？首先，使用自筹资金是初始阶段可能获得的唯一的资金来源，而且创业者自筹资金的投入对应的就是获得公司的相对比较大的股权。如果创业者完全不投入资金进入创业企业，那在这种情况下，可能创业者在这个创业企业中的股权的比例就会偏低。其次，使用自筹资金是一种自我激励和对外承诺的表现。正如上一篇文章说到的，创业企业融资难的主要原因是因为创业企业的不确定性和信息不对称。而当创业者愿意在创业企业中投入自筹的资金，本身就向外展示了一种积极的信号，说明创业者不仅十分看好自己的创业机会，而且自己一定会全力以赴的投入到创业事业中来。这种积极信号会降低创业企业的信息不对称的负面作用，从而增加企业获得外部投资的可能性。当然，对于许多创业企业来讲，虽然创业者自筹资金是初始阶段的主要物资渠道，但是随着创业企业的成长，自筹资金对于企业的资金需求来讲是十分有限的，因此企业还需要通过其他的股权融资方式从企业的外部获得资金来源。2.天使投资天使投资往往就会成为企业发展的初期的一个重要的股权融资渠道。那什么是天使投资呢？天使投资就是由富有的个人或者是非正式投资机构出资协助创业者进行创业，并且通过享有部分股权的方式来承担风险和分享收益一种非组织化的创业投资形式。与其他的投资形式相比，天使投资是最早介入到创业企业的外部股权资金。有时候创业企业还处于种子期或者初创期的时候，只要有发展潜力，天使投资人就有可能会介入。天使投资通常会有三个方面的特征：一是个人或非机构投资人会直接向企业进行股权投资；二是天使投资不仅会向创业企业提供资金，有些天使投资人还会向企业提供专业的知识和社会资源来支持企业发展；三是天使投资的投资程序十分简单，通常来讲，天使投资一旦决定向某家企业投资，资金可以在非常短的时间内就能够到位。所以对于许多初创企业来讲，天使投资是除了自筹资金以外非常重要的一个股权融资渠道。创业企业发展，不仅以个人或者是非正式投资机构形式存在的天使投资人越来越多，而且有很多正式的投资机构也开始成立天使基金，专门来支持初创企业的发展。这种情况对于初创企业来讲是一件值得高兴的事情。3.风险投资除了天使投资以外，创业企业还可以通过风险投资的方式进行股权融资。风险投资VentureCapital，简称VC，它是指专业机构向极具增长潜力的创业企业提供资金，并且参与到创业企业管理的股权资本。如果创业企业得到发展，风险投资就可以通过股权退出的方式来获得投资回报，因此这是一种高风险高回报的股权投资方式。风险投资的起源可以追溯到15世纪的大航海时代，葡萄牙、西班牙通过类似于风险投资的方式支持了许多的航海冒险，并且，创建了远洋贸易模式。而在近代，风险投资意识是在19世纪美国西部创业潮时期开始流行起来的，世界上第一家风险投资公司「美国研究与发展公司」正式成立。20世纪70年代之后，随着科技的迅猛发展，美国的风险投资就进入到了高速成长时期，培养出了一大批世界著名的企业，包括微软、苹果、惠普、英特尔、思科、谷歌等，并且造就了一大批的创业企业家，为美国的经济发展提供了非常强的推动力，因此风险投资在当代被称为新经济发动机。在中国，风险投资从20世纪80年代开始起步，随着中国经济的飞速发展，中国已经成为全球风险投资的中心之一，大量的中国创业公司，比如百度、搜狐、阿里巴巴、携程网、如家、快捷都是通过风险投资基金融资而获得了发展资金支持，最终脱颖而出，成为了非常优秀的公司。既然风险投资对创业企业如此重要，那风险投资有什么样的重要特征呢？第一，风险投资是以股权方式投资于高增长潜力的微小创业企业，从而与创业企业形成风险共担、收益共享的机制。因此，风险投资者在投资的时候并不会十分的强调创业企业当时的规模和盈利状况，而是更加的关注创业企业的发展前景。希望通过分享企业未来的高速增长来获得股权投资的增值的来获得高额的回报。第二，风险投资属于股权投资，当持有了企业的股份，风险投资机构往往会通过投资协议来获得企业的部分投票权，从而参与到创业企业的发展过程中去。为什么要这样呢？一方面是因为创业企业投资风险是比较高的；另一方面是因为投资者实际上可以在一定程度上弥补被投资企业在创业管理经验上的不足，通过积极的参与到创业企业中，风险投资者不仅可以主动的去控制创业企业高风险，还可以帮助创业企业更好的发展。第三，风险投资机构并不经营具体的产品，而是通过投资的方式去支持创业企业发展，因此获得股权增值的这样一个商业模式。广义的风险投资包括之前讲到的天使投资，而现在讲的风险投资是属于狭义的风险投资，也就是专指风险投资机构所进行的投资，因此天使投资和风险投资都具有一些共同点，比如他们都是对新兴的具有巨大的增长潜力的企业来进行股权投资的。但是他们也具有一些不同点，天使投资的资金往往是投资者自己的并且由自己来进行管理；而风险投资机构者、风险投资机构的资金的来源往往是其他的投资者，即风险投资机构的基金管理人作为专业人士，为其他的外部投资者提供资金管理服务。
除了股权融资这个渠道以外，创业企业融资的另外一个渠道——债权融资。债权性质的资金实际上是借款性质的资金，资金所有者提供资金给创业企业，在一个约定的时间收回资金（本金）并且获得预先约定好的固定报酬（利息）。资金所有者不过问企业的经营状况，当然也不承担企业的经营风险。约定的利息也通常不因企业的经营好坏而产生变化。创业企业会有许多债权融资渠道，包括银行贷款、融资租赁、商业信贷、政府融资、私人借贷和网络借贷等。其中：银行贷款是企业最为常见的一种债权融资方式，即企业通过提供抵押物或者凭借信用等从商业银行获取借款，并且按照贷款合同到期还本付清的方式。在以前，因为创业企业风险较高的原因，所以创业企业想要获得银行贷款的难度非常大。但是现在情况有所改变，许多银行为了解决创业企业融资难的问题，为创业者和创业企业推出了一些个人金融类贷款、个人创业贷款、企业资产权质押贷款等新的金融产品。这样就使得更多的创业企业能够通过银行贷款的方式去补充部分创业资金的缺口。除了银行贷款以外，租赁融资也是创业企业获得债权性融资的一种渠道。什么是租赁融资呢？租赁融资指创业企业可以向设备提供商、融资租赁公司通过设备租赁的方式来获取融资。也就是说在融资租赁之中，企业指定自己需要购买的设备，而资金的提供者保留这些设备的产权，将设备租赁给企业使用。企业就以占用资金提供者的资金的时间为计算依据，根据双方商定的一个利息水平来计算租金。资金提供者拥有的租赁物的所有权只是为了控制承租人偿还租金的风险而采用的一种形式，通常在融资租赁合同结束的时候，所有权是有可能转移给承租人的，因此融资租赁它在实际上是一种依附于传统的租赁上的一种金融交易。创业企业还可通过商业信贷获得债权性融资，商业信贷是指的是在上下游的企业之间，由于资金的支付时间和货物所有权转移时间的不同而形成的债务（预收账款或者应付账款）。对于获得了预收账款或者形成了应付账款的企业一方，就相当于向对方获得了短期信贷资金，所以这种方式也被归为获得债权性融资的一种方式。政府融资也是目前创业企业可能获得债权融资的途径之一，政府融资通常通过科技创新资金拨款资助的方式直接为创业企业提供资金，当然也可以通过支持创业贷款贴息的方式来降低创业企业的融资成本，也可以通过提供创业小额贷款担保这样的方式来帮助企业更加容易的从商业银行来获得贷款，这些都是政府融资来帮助创业企业获得债权的一种途径。创业企业还可以通过私人借贷这个途径获得债权资金。私人借贷，指创业者或者创业团队成员向个人进行借贷从而获得资金的一种方式。这种方式往往是以个人信用或者亲缘关系为基础，也是创业企业获得债权融资的一个非常重要的方式。网络借贷是近期随着互联网的普及而产生的一种新的借贷渠道，比如很多的P2P、众筹等方式都是属于创业企业通过网络平台向投资者或者是借贷者融入资金，而给予提供资金者一定利息或者是产品的回报的方式来获得融资。当然目前来讲，网络借贷的风险控制水平还有待提高，所以属于争议比较大的融资渠道。
创业企业通常会面临多种融资渠道、融资方式的选择，因此下面就将股权融资和债权融资两大类进行比较。对于创业者来讲，股权融资到底具有一些什么样的特点呢？股权融资通常具有的优点是：首先，投资者不会要求创业企业提供债权融资通常会要求的担保、抵押等方式，因此，对于资产规模很小抵押物又不足的创业企业来讲，减少了融资的条件。第二，投资者不能从企业抽回本金的，可以保证资金的可持续性。第三，投资者与创业企业是共同承担经营风险。第四，创业企业通过股权融资不仅能够获得资金，在绝大部分情况下还可以获得投资者所拥有的各种资源，比如关系网络、人力资源、管理经验等等。以上是股权融资具有的优点，但是股权融资同样是有缺点。股权融资的缺点主要是表现在控制权问题上，一旦引入了股权融资，就必然伴随股权稀释，而投资协议之中也会对控制权转移有一些对赌的安排。因此，创业者有可能因为引入了股权融资，就会在某些特定的情况下失去对企业的控制权，另外，由于投资者是拥有股权的，那么创业者在做出一些重大的战略决策的时候，就必须要考虑投资者的意见，如果双方的意见不同，就很有可能造成决策效率的下降。而债权融资的主要优点就正好体现在：（1）创业者是可以保持企业的有效控制权。只要企业能够按期偿还贷款，债权方就无权过问企的经营状况。（2）债权方只会要求固定的本金和利息回报，不分享经营风险，也不要求分享企业未来发展可能带来的高额回报。但是债权融资仍然有它的缺点，债权融资的缺点主要是：企业必须按时清偿债务。如果企业的经营收益低于资本成本，则企业的负债越多，亏损就会越大，这时债权融资是会增加企业的负债率的。一旦企业的负债率上升，就会影响企业的再筹资能力。可以通过下图的对比表十分清晰的看到，股权融资和债权融资这一两大类融资方式不同，由于不同性质的资金和不同的融资渠道，对于企业的经营会产生不同的影响。
PART2影响融资方式选择的因素那面临这么多样的融资渠道，企业到底应该如何进行选择呢？通常来讲，创业企业在进行融资方式选择的时候，会受到以下四个因素的影响：创业所处阶段、创业企业自身特点、融资成本比较和创业者对控制权的态度。创业融资需求本身就具有阶段性特征，不同阶段资金需求量和风险程度是不一样的，不同融资渠道所能提供的资金数量和要求也是不一样的。因此，创业企业需要将不同阶段的融资需求与融资渠道进行匹配，才能够有效的获得创业企业所需要的资金。?从表中可以看出在种子期创业企业属于高度不确定状态，其主要资金来源是创业者自筹资金和朋友亲属的支持，比较好的情况下还有可能获得天使投资和战略合作伙伴的支持，而风险投资都很少在这个阶段介入，要想获得银行贷款等其他融资方式就更是难度极大了。因此，在这个阶段，创业企业获得资金通常都是基于亲缘或者是信任关系得来。当企业到了初创期，企业的实体已经存在了并且有了产品，甚至可能有一些收入。这个时候，创业者和亲朋提供的资金就已经不能够满足创业企业的需求了，风险投资、抵押贷款、设备租赁等方式就开始成为企业的选择之一。部分企业在这个阶段也开始获得了政府投资的支持。当企业一旦进入到成长期之后，企业已有了前期的经营基础，其发展潜力开始呈现，资金的需求量也开始增加，政府投资、贸易、信贷都开始成为企业的重要资金来源。但是在这个阶段，部分企业快速发展有可能还没有实现正现金流，导致企业想获得大量的银行贷款的难度比较大，所以很多企业往往会选择风险投资这个融资渠道来获得大量的资金支持。当然随着企业进入扩张期之后，企业的增长迅猛，开始具有了一定的资产规模，此时银行贷款、商业信用等也成为企业获得债权融资的主要渠道。而企业到成熟期之后，可以看到股票市场、债券市场等资本市场就开始成为成熟企业获得资金来源的重要渠道，企业如果能够通过IPO上市获得融资，这个时候往往也是最开始的天使投资和风险投资实现它的股权增值收益而退出企业投资阶段。接下来来看影响创业企业融资方式选择的第二个因素：创业企业自身的特征。由于创业企业所处的行业、初始的资源背景、风险程度大小、预期收益高低、市场竞争状态、行业发展阶段、企业经营等不同，都会影响创业企业在融资渠道选择时的决策。比如：风险比较大、未来收益不明确的创业企业，现金流比较小，负债率又很高，仅能预期到比较低或者中等的成长速度，并且管理层的能力也并没有经过市场的证明。如果企业是这样的话，通常比较适合的融资方式是向亲朋、私人借贷。而对于风险比较大，但是未来的成长空间非常大，预期收益很高的这样的企业，再加上管理层在市场上已经被证明是一个非常优秀的管理层。或者是说作为一个高科技公司，它具有独特的竞争优势或者独特的商业创意，那么这个时候这种企业可能比较适合的融资方式就是股权融资。而对于风险比较小，经营状况比较平稳，预期收益稳定的传统企业，如果它具备稳定的现金流、低负债率、优秀的管理层和良好资产负债表。那么对这种企业来讲，可能就更加适合债权融资。?不同的融资方式，它的成本也是不一样的，这其实也会影响创业企业在做融资决策时的选择。债权融资的主要成本是所要支付的利息。它的特点是支付时间短，支付金额较固定。企业在使用债权融资的时候，不同的债券融资的渠道的利息水平、借贷时间长度、融资的要求都是不太一样的。因此，建议企业要在各种不同的债权融资渠道之间进行搭配，既要保证企业的资金需求，同时，在这个前提下尽量去降低企业的资金使用成本。而股权融资的主要成本是企业发展的未来收益分成。股权融资的特点是不需要向投资人定期支付利息，但是投资人是要根据企业的发展来分享其未来收益的，这种收益是没有上下限的限制。而且投资者为了保护自己的投资利益，通常是会要求企业控制权，介入到企业经营管理。因此，通常来讲，如果采用股权融资的方式，经过了两三轮以后的融资之后，创业者或者创业团队的股权比例就会被大量稀释，继而决策效率和控制权都有可能会受到影响。?所以企业必须明白，股权融资成本实际上是高于债权的，因此企业在做出融资选择的时候，是需要在收益和成本之间进行权衡和选择。创业者对控制权的态度也会影响到创业企业的选择。根据哈佛大学诺姆·沃瑟曼的观点，创业者往往需要在“富翁”和“国王”之间进行选择：如果创业者选择当“富翁”，说明他更加看重的是企业是否能够快速扩张、取得跳跃式的发展来获得大量的财富，因此，选择“富翁”的人就会倾向于引入股权融资。只要能够让企业发展的更快，让这个蛋糕做的更大，他们不介意让渡自己的控制权甚至是管理权。如果需要，他们甚至可以把企业平稳的过渡给他人来进行管理，从而实现自己的财富支持。但如果创业者选择当“国王”的话，就说明他更看重是控制权。一般来讲，选择当“国王”的创业者是不愿意将自己一手建的企业王国来与他人分享。因此这一类似的创业者，就可能更多的去选择债权融资的方式，这样创业者就可以保留对企业的控制决策权。但是这种情况往往会因为没有足够的外部资金支持，导致企业发展就相对比较慢，企业的价值就可能会受到一些影响。总的来讲，由于创业企业所属的阶段、企业的特征、融资成本和创业者对控制权态度的不同，创业企业和创业者都应该根据自身真实的约束条件和创业动机，合理地进行融资渠道设置，在债权融资和股权融资之间合理的分配不同融资渠道的比例，从而在促进企业发展的同时，尽量的降低企业融资成本。【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板
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