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一、电线电缆生意难做的原因是什么?
不是不好做，而是路径不对。建议试用以下方式:日前，某电线电缆规格企业提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。路径一：注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。在电线电缆规格业态日趋变化的当前，众多电线电缆规格商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的电线电缆规格市场环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。一些电线电缆规格企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。电线电缆规格商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。还有的电线电缆规格企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。路径二：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险。不少电线电缆规格商思考了厂商关系，分析总结了当前电线电缆规格行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期电线电缆规格商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。近几年来，由于我国电线电缆规格产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，电线电缆规格市场竞争达到白热化程度，电线电缆规格厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。某电线电缆规格企业总经理认为，经销商与厂家之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。还有的电线电缆规格企业提出，经销商要为厂家当好参谋，多站在厂家的角度考虑问题;同时，将市场最新信息和厂家共享，积极与厂家配合，当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动电线电缆规格市场走向理性。路径三：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。一些电线电缆规格企业高级管理人员认为，如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动，不如聚焦于一点，把电线电缆规格做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现电线电缆规格行业的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。电线电缆规格企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。某电线电缆规格企业明确提出，2015年，要积极整合产品资源和客户资源，并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模;在市场价格低迷时期，增强对市场行情预判的能力。也有电线电缆规格企业提出，电线电缆规格企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，电线电缆规格企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”、“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时，希望电线电缆规格厂商通力合作，凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领，迎来一个丰收年。
二、如何做好电线电缆销售
如何做好电线电缆销售
一、明确目标客户群体。
了解并精准定位目标客户群体是销售成功的关键。电线电缆产品广泛应用于建筑、交通、能源、制造业等多个领域。需要对这些领域进行深入的市场研究，了解不同行业的需求特点和购买决策过程。
二、强化产品知识。
熟练掌握电线电缆产品的性能、规格、技术标准等专业知识。只有深入了解产品特点，才能准确向客户介绍产品的优势，解决客户的技术疑问，增强客户信任。
三、建立销售渠道。
建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、行业展会、专业论坛等。利用不同渠道拓展市场，提高品牌知名度。同时，发展合作伙伴关系，如与工程公司、设计院等建立长期合作关系，共同开拓市场。
四、提升服务水平。
优质的服务是客户选择的重要因素。提供售前咨询、售中支持和售后服务，确保客户需求得到及时解决。积极响应客户需求，提供定制化解决方案，满足客户个性化需求。
五、加强市场营销策略。
制定有效的市场营销策略，包括市场推广、广告宣传、公关活动等。提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户。同时，关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化。
六、持续学习与培训。
销售行业需要不断学习和更新知识。定期参加行业培训、分享会等活动，了解行业动态和最新技术，不断提升自己的销售技能和产品知识，以更好地满足客户需求。
通过以上六点策略的实施，可以有效提升电线电缆销售效果，扩大市场份额，提高销售业绩。
电缆销售遇瓶颈？“老司机”教你如何开拓市场
2020-09-02 09:50·电缆宝
做销售能学习的东西大致是：与人打交道，口才，如何做生意，生意里的猫腻，和有就是积累人脉，为自己以后做生意大打好基础。电线销售看你是做经销商还是做厂家。经销商主要做终端，五金店，工地之类的。做厂家就比较复杂了，这以后你做到哪一步就知道了。要联系客户还得你亲力亲为去拜访，一回生两回熟。普通的销售就看你的能力和产品方面了，而大的则需要更多的关系及客户群。
01必须具备熟练的电线电缆成本计算技能
因为不管做什么行业都要有一定的专业知识，只有自己先专业搞明白了才可以更好的跟客户沟通，推荐自己的产品，明白他们想要的货成本是多少，利润加多少合适。
市场上面的线缆品种比较多，但是同产品里面有很多种模糊的规格。例如BV2.5国家规定线径是1.78的线径，米数是98米。这种规格的电线在一个市场上面让销售商做的五花八门。有的是1.70线径有的是95米，还有的是两头线径是国标中间偏细等等...一般按原材料划分为：紫铜、黄铜、铜包铜。如果是BVR则还有铜包铝，按照行业术语划分为：国标、近标、中标、非标四个级别。
如果你不懂成本计算以及分辨原材料的能力。那么客户拿着一卷非标的BV2.5价格问你要国标BV2.5你当时就傻眼了根本应付不来。因为非标跟国标的价格悬殊很大，你做不出来。如果你具备了线缆成本计算能力你可以向客户剖析这卷非标线成本，让客户明白非标线的危害以及自己国标线的优势，向他们推荐你的产品！所以成本计算非常重要，必须扎实牢固。
02根据自己的条件做好市场定位，发展路线
首先你要考虑是做生产型还是销售型。
生产型：如果你要走生产型路线，首先要了解周边环境，看是否有成熟的产业链，这个很重要。电线的生产过程中，必须使用到铜，由于产业链的问题，所以每个地方和每个地方的铜价是不同的。
销售型：电线电缆行业属于金属资源炒作。如果起步想全面发展需要很大的资金。一吨铜按照今天的价格是65400/吨。也就是说你拿10万元起步（1.5吨的铜不到）做成BV2.5（每卷所需铜的重量为2.2/公斤）差不多是680卷线，放在仓库占地面积只有一张单人床大小。
但是资金不足的朋友不要灰心，有办法！资金不足的朋友们可以选择两种模式。
1、市场调货模式。
不管你是开门市也好做仓库也好市场调货是很常见的一种销售模式。在你投资之前先去当地的电线电缆市场观察一段时间根据自己的条件量身定做一种“特色线”。可以理解成能完全融入到当地市场的大众线或者是冷门有价格优势的线。甚至是品牌线。
为什么要选“特色线”？想要起步更稳定的融入到市场解决生存问题，必须走量。走量的最好办法是薄利多销。薄利多销的基础是你的产品要有优势(价格优势，品种规格优势，品牌优势等)。在一个电线电缆市场任何一家店里面的货都不是全面的。如果他们急需某种线而自己没有或者缺货，那么他就会选择去别的店调货。他们通过你的名片或者联系方式得知你有这方面的线，价格还不错，比市场价高点也无所谓。他们会买你的线去给客户配货。不但解决了配货问题同时也给你带来了利润。长期坚持下去就形成了固定的市场调货客户群，而这些市场调货客户们也会有其他想法。他们会考虑既然你的某种规格电线那么便宜你还送来的及时，干脆我把投资某规格库存钱搞成其他品种放在商店增加销售量。一个市场有N家线缆批发门市，如果你坚持一两年一传十十传百你的量自然就上去了，上去的同时你的产品成本也会同样降低这样就可以站在不败之地。
2、走批发散户模式。
电线电缆产品终端用户大部分是房地产建设以及民用家装走线。而这些终端用户大部分都是从当地的五金店以及小批发门市选购。有了上面我给你介绍的“特色线”你就可以跑到2线3线城市以及乡镇开发自己的销售渠道。当然这个过程是艰辛的会遇到很多问题，但一定要坚持，那怕你出去一天就卖出去了一卷线甚至0业绩也不要悲观。因为你刚进入电线行业他们不买你的货并不是你自己的产品不行或者是行业不行。出门跑业务会遇到形形色色的客户他们都有自己的货源渠道，想让他们选择你的产品必须先让他们知道你的优势。以及客户产品的弱势。选择你的产品能给他们增加多少利润。经验是在一天天的磨练中增加的。你一个月搞定一个小客户一年就是12个客户两年就是24个。俗话说万事开头难，你要保持一个很好的心态充沛的体力去挑战每一个客户。同样合理安排自己的流动资金以防资金短缺库存断货。
03商道以诚信为本，做事先做人
所谓大商谋道，小商谋利。不管你是生产型还是销售型。跟客户之间的沟通都是建立在诚信的基础上。所谓诚信就是真诚守信。在销售期间经常遇到一些大工地单子，你一个人的能力是做不下来的，那么你就需要你的同行联手做单。把压力以及利润分摊到几家商店，那么在运作的过程中你的风险也分担了。工作量也减少了。虽然这次你少赚了一部分钱，但是受这次影响，你会多几个同行朋友，他们也会有大单子的时候找你合作。在家靠父母出门靠朋友，朋友多了路好走。有朋友就有商机，有朋友他们会陪你共患难，有朋友就会增添你的人生价值。交朋友基本原则两个字“诚信”！【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板
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