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不同的行业有不同的办法，当然拓客方法的不同所展现出的效果也有所不同，首先你得有一个认知，你行业的客群在哪里?
比如说你卖的是做教育培训的，那要考证的就是你优先考虑的客户群体。如果是做家装修的，那购买新房的就是你的客户群体。找到你行业的目标群体定位很关键。
一、在各类网站搜索
58同城、百姓网、列表网、各种行业网站，可以找到企业老板的电话，然后打电话联系。
二、在网上发帖宣传
在你所知道的论坛，发帖网站，所在地本地知名论坛，发布业务广告。
三、线下扫街获取客户
扫商业街、批发市场，抄电话号码、发传单、交换名片。
总之，做销售都是相通的，努力开发客户，刚开始几个月很难开单，坚持下去，就会越来越好
最后，我推荐一个公司，是专门提供一手且有意向的客户数据的渠道，运营商云鲸大树句，可以直接购买到一手客户名单，进行电话销售。【威】
市场营销培养偏向管理方向，而销售就是我们常说的销售产品，市场营销更好些它包含销售，市场营销要学习更多的基本理论知识，培养成为具备管理、分析解决问题的高级人才。
市场营销和销售的区别
1、市场营销
市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
要学习的内容有《管理学基础》、《经济学基础》、《电子商务概论》、《客户关系管理》、《会计基础》、《市场营销原理与实训》、《营销心理分析与训练》、《商品学基础》、《网络营销》。
2、销售
销售是做什么的，销售就是将产品卖出去，对于做销售的人，如果是在商场，门店，那就叫营业员，如果是在公司，那应该叫客户经理等，在不同的行业会有不同的称呼。
销售有电销、推销、会销等等，只要是卖出产品，带来客户的方式都可以称作销售。
二者在社会实践中培养方向天壤之别。
市场营销的就业前景
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。市场营销人员是比较供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大，市场营销的就业前景非常可观。
在推动“农村金融（普惠）户户通”工程过程中，梅州农商银行涌现出一批勇担当、善作为的先进典型，他们在平凡岗位上绽放青春力量，用勤奋和努力，向下扎根、向上生长。本期聚焦一位业务“新兵”，用实际行动践行着“勤劳金融”的故事。
梅州农商银行市场营销中心客户经理叶炜：
业务“新兵”变“精兵”
梅州农商银行市场营销中心客户经理叶炜。受访者供图
眼前的“95后”叶炜，充满朝气，作为市场营销中心的一名“新兵”，年轻而稳重，他以厚实的专业功底、丰富的金融知识储备，赢得客户的信任，各项工作成效排名前列，逐渐成为一名“精兵”。
今年以来，叶炜经办的贷款户数约240户，数据排名前列，他让更多人了解普惠金融贷款，熟悉产品和普惠政策。“勤学勤走，让高效、有温度的金融服务送到客户‘心坎上’。”叶炜说。
勤学
不断增加金融知识储备
2021年，叶炜入职梅州农商银行成为瑶上支行一名柜员，次年，他转岗成为一名客户经理。从柜员到客户经理，叶炜认为丰富的金融知识储备是必不可少的。
为此，他在新岗位上努力学习信贷岗位相关法律法规、规章制度、产业政策，以专业的态度去审查每一笔贷款、撰写每一份审查报告，为贷款审批决策提供依据。
记者了解到，叶炜日常工作经常是“白+黑”，白天要与当地政府对接、与客户对接，到了晚上便静下心来把贷款资料整理完善，每天都会抽出时间学习金融知识、掌握最新的政策。
“秉承着想客户之所想，急客户之所急的出发点，不断增加自己的知识储备，当客户有需求时，我可以既准又快地提供方案。”叶炜说。
每当对接一个新客户，叶炜总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求等进行详细分析，做好充分准备后，在与客户交谈中努力寻找到双方合作的共振点。在叶炜心里，每一个小微客户都有可以发掘的潜力。
“今年3月，有一名经营五金生意的个体户，一开始不太理解‘户户通’，我向他解释这相当于一笔备用金，随用随拿，不用款不计息，他将信将疑办理了，没想到后来他生意上出现了资金周转问题，这笔备用金帮了大忙。”谈及这个事例，叶炜语调高了不少。
他告诉记者，这是普惠金融的意义，在客户需要的时候能及时出现解决大家的资金难题。“那位客户一改信用贷款抵触的想法，今年已经用了6次借贷了，成了我的忠实客户。”
勤走
走访客户了解真实需求
“老人家，一定不能轻信借贷、转账，凡是谈钱要小心……”
“好的，谢谢小伙子，我们记住了。”
作为“农商反诈宣传队”的一员，叶炜与当地民警一同入户宣传，守护人民群众“钱袋子”。
去年7月以来，梅州农商银行成立“农商反诈宣传队”，与辖区派出所民警打造“警银”组合，开展联防共治，通过“敲门行动”，打通反诈“最后一米”，营造全民反诈、全社会反诈浓厚氛围。
“我觉得这个组合太棒了，让反诈和金融知识入脑入心。”叶炜说，一方面，民警能给群众带来安全感，可以更好地开展入户宣传工作，他们结合办案经验，用真实案例给市民做了详细讲解；另一方面，当市民有借贷需求时，银行可以提供安全可靠的借贷产品。
无论是反诈宣传，还是响应“农村金融（普惠）户户通”工程，叶炜始终将业务知识牢记于心，将工作成效行在足下。
“走访是金融机构真正走进客户内心的最好方式，也是金融‘活水’精准滴灌的有效举措。”叶炜是这么说，也是这么做的。
跟随叶炜走访客户，感受到了客户对他的信任。“小叶来了，又有什么好的金融政策分享一下？”客户见到叶炜，一点也不陌生，有的还唠起了家常。
叶炜告诉记者，通过拉家常的方式了解企业遇到的困难和问题，并以此拉近银企关系。在走访期间，对于客户提出的融资需求、遇到的融资问题，他都第一时间予以解决，能现场解决的就现场解决，不能现场解决的就详细记录下来。
自梅州农商银行推动“农村金融（普惠）户户通”工程以来，叶炜变身“金融特派员”，精准滴灌、直通服务。“该工程不断提高普惠金融的覆盖率和渗透度，走勤劳金融之路、走高质量发展之路、走可持续发展之路。”叶炜不断提升自身业务水平，积极落实好上级要求。
来源南方日报、南方+
记者汪思婷
【作者】汪思婷
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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