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一、组织结构
电子商务部设有部门主管一名，下辖网络推广组和销售客服组，各组员若干名。
二、目前人员配置
部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。
三、薪资方案
电商部薪资由固定底薪、绩效奖金和提成组成。（一）固定工资
参照公司薪酬体系，主管级别固定底薪为3500元/月，网络推广员等组员级别固定底薪为2000元/月；主管享受相应津贴。
（二）浮动工资
由绩效工资和奖金构成。1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。2、全勤奖和超额完成奖。
绩效工资计算形式：
A.网络推广员：
a.推广考核：每月独立完成由主管制定的月计划任务，未完成30%无绩效工资，30%以上按比例领取500元绩效工资。
b.超额完成推广量并促进销售，奖励50-100元。
B.部门主管：
a.有效考核：若推广员未完成30%以上推广任务，主管扣50元。部门需完成月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%无绩效工资，30%以上按比例领取绩效工资。
b.完成月计划并超额，奖励100-150元。
C.客服人员，同推广员。
D.电商部在网站电子商务平台完善前，根据员工表现和付出，给予全额绩效工资。
（三）提成分配方案
提成计算：以当月销售总金额为基础，根据完成目标程度和职位不同，享受不同分配比率。
1、客服提成：
每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额0.5%，51%-80%为1%，81%-100%为1.5%，120%以上为2%。
2、推广员提成：
每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额1%，51%-80%为1.5%，81%-100%为2%，120%以上为2.5%。
3、部门主管提成：
每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标，主管按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额2%，51%-80%为3%，81%-100%为4%，120%以上为5%。
备注：根据当月销售额完成度，公司按不同百分比提取部门活动经费。50%以下无经费，50%-80%经费比例为总销售额0.3%，81%-100%为0.5%，101%以上为1%。
（四）说明
1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为依据。
2、如有损害公司利益、欺诈公司及客户行为，未发放提成不予发放。
3、未满一年离职员工，应提取的提成照常发放，未收货款不发放提成。
网络营销的就业前景如何？其薪资水平与Web开发相比是否会大幅落后？
网络营销，这一非传统的网络销售领域，已经演变成为一个多元化的行业。它涵盖了SEO/SEM优化、电子商务、新媒体等多个方面，这些都是网络营销的重要组成部分。反过来说，电子商务和新媒体同样包含网络营销的元素，因为它们都是基于网络进行服务和交流的。网络营销的岗位特点之一是薪资水平差异显著，对于教育背景的要求相对较低，中专及以上学历即可。
而Web前端开发则要求较高的技术水平，尤其是对学历的要求，普遍需要本科以上学历，但相应的薪资也非常丰厚，基本月薪通常在1万元以上。
接下来，我们对比一下两者的薪资结构：
-网络营销薪资结构：底薪+销售提成
-底薪：起薪3000元
-学历要求：中专以上
-Web薪资结构：底薪+项目提成+奖金
-底薪：起薪13000元
-学历要求：本科以上
尽管网络营销的底薪可能不及Web前端开发，但是其提成是没有上限的。尤其是在电子商务和新媒体领域，有可能底薪5000元的网络营销人员，在一些月份能够拿到底薪的10倍以上的提成。而对于Web前端开发人员来说，尽管底薪较高，但项目提成的实际收入对于大多数人来说并不算多，因为主要的收入还是来自于底薪。
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一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)
4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、实施时间：
本制度自201X年1月1日起开始实施。
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