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网络销售与内部销售提成分配

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、求电商销售人员的提成方案

一、组织结构

电子商务部设有部门主管一名,下辖网络推广组和销售客服组,各组员若干名。

二、目前人员配置

部门主管一名,网络推广员一名,建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。

三、薪资方案

电商部薪资由固定底薪、绩效奖金和提成组成。(一)固定工资

参照公司薪酬体系,主管级别固定底薪为3500元/月,网络推广员等组员级别固定底薪为2000元/月;主管享受相应津贴。

(二)浮动工资

由绩效工资和奖金构成。1、绩效工资为500元,部门同事同等待遇。2、全勤奖和超额完成奖。

绩效工资计算形式:

A.网络推广员:

a.推广考核:每月独立完成由主管制定的月计划任务,未完成30%无绩效工资,30%以上按比例领取500元绩效工资。

b.超额完成推广量并促进销售,奖励50-100元。

B.部门主管:

a.有效考核:若推广员未完成30%以上推广任务,主管扣50元。部门需完成月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上,低于30%无绩效工资,30%以上按比例领取绩效工资。

b.完成月计划并超额,奖励100-150元。

C.客服人员,同推广员。

D.电商部在网站电子商务平台完善前,根据员工表现和付出,给予全额绩效工资。

(三)提成分配方案

提成计算:以当月销售总金额为基础,根据完成目标程度和职位不同,享受不同分配比率。

1、客服提成:

每月30日前设定下月指标,完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成,31%-50%提成比例为总销售额0.5%,51%-80%为1%,81%-100%为1.5%,120%以上为2%。

2、推广员提成:

每月30日前设定下月指标,完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成,31%-50%提成比例为总销售额1%,51%-80%为1.5%,81%-100%为2%,120%以上为2.5%。

3、部门主管提成:

每月30日前设定下月指标,根据部门完成目标,主管按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成,31%-50%提成比例为总销售额2%,51%-80%为3%,81%-100%为4%,120%以上为5%。

备注:根据当月销售额完成度,公司按不同百分比提取部门活动经费。50%以下无经费,50%-80%经费比例为总销售额0.3%,81%-100%为0.5%,101%以上为1%。

(四)说明

1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为依据。

2、如有损害公司利益、欺诈公司及客户行为,未发放提成不予发放。

3、未满一年离职员工,应提取的提成照常发放,未收货款不发放提成。

二、网络营销就业怎么样?会不会比web的薪资差距很大?

网络营销的就业前景如何?其薪资水平与Web开发相比是否会大幅落后?

网络营销,这一非传统的网络销售领域,已经演变成为一个多元化的行业。它涵盖了SEO/SEM优化、电子商务、新媒体等多个方面,这些都是网络营销的重要组成部分。反过来说,电子商务和新媒体同样包含网络营销的元素,因为它们都是基于网络进行服务和交流的。网络营销的岗位特点之一是薪资水平差异显著,对于教育背景的要求相对较低,中专及以上学历即可。

而Web前端开发则要求较高的技术水平,尤其是对学历的要求,普遍需要本科以上学历,但相应的薪资也非常丰厚,基本月薪通常在1万元以上。

接下来,我们对比一下两者的薪资结构:

-网络营销薪资结构:底薪+销售提成

-底薪:起薪3000元

网络销售与内部销售提成分配

-学历要求:中专以上

-Web薪资结构:底薪+项目提成+奖金

-底薪:起薪13000元

-学历要求:本科以上

尽管网络营销的底薪可能不及Web前端开发,但是其提成是没有上限的。尤其是在电子商务和新媒体领域,有可能底薪5000元的网络营销人员,在一些月份能够拿到底薪的10倍以上的提成。而对于Web前端开发人员来说,尽管底薪较高,但项目提成的实际收入对于大多数人来说并不算多,因为主要的收入还是来自于底薪。

分享:销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

2019-06-1820:34·熊林谈管理

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一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成:

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定:

销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:

五、销售任务提成比例:

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、老客户提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比(10%-15%)

净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)

4、新开发客户提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度:

活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

八、实施时间:

本制度自201X年1月1日起开始实施。

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发布人:fqrgi456 发布时间:2024-10-08