在礼品行业竞争加剧的背景下，传统模式难以满足客户个性化需求。为避免销售下滑和亏损，礼品公司需创新经营策略。
一、创新途径
礼品公司需在传统模式上寻求突破，具体方式有：
1.科技型创新：运用大数据、人工智能等技术，分析客户购买行为与喜好，建立定制化礼品推荐系统。智能化服务提升客户体验与满意度。
2.整合创新：与知名品牌、热门IP或文化机构合作，推出联名款礼品，提升礼品品牌价值与市场影响力。
3.结构创新：增加礼品卡册与线上商城，满足客户多样化礼品需求。礼品卡册提供个性化选择，线上商城则提供便捷购买方式。
二、礼品卡册应用
礼品卡册作为创新模式，适用于大多数礼品公司，具以下优势：
1.个性化选择：提供多样礼品组合，满足终端客户需求，添加个性化祝福与定制包装。
2.实时更新：定期更新热门产品与节气礼品，保持新鲜感与吸引力。
3.线上商城：提供上万款产品，实现积分兑换，享受包邮配送服务。
三、礼品卡册优势
礼品卡册相比实物礼品风险更低，具以下特点：
1.利润空间大，成本低：无需囤货，降低资金压力，样品成本也由公司承担。
2.更易销售：企业倾向用礼品卡册作为员工福利，方便快捷，且终端客户满意度高。
3.快速配送：所有产品包邮，避免额外邮费，提升客户体验。
礼福行业是一个不断发展的行业，在满足人们不同送礼需求的同时，众多礼品公司也正在面临一系列挑战。礼品若想在激烈竞争中脱颖而出，除了拥有优质的产品和服务外，还需要具备强大的数字化运营能力。因此，对礼品公司而言，如何才能经营起来？答案是显而易见的，数字化转型是礼品公司走向成功的关键因素。
礼品公司可以借助SaaS系统平台，通过平台提供的“商品供应+礼品卡券+礼品定制+福利商城搭建”一站式服务，帮助礼品公司快速建立福利商城，同时平台也能够提供顾问式运营服务支持，这将有助于礼品公司进行数字化转型升级。
除此之外，优秀的系统平台，比如众麦不仅提供企业福利商城的专属定制服务，还提供优质主流商品和供应链资源。礼品公司可以借此对接源头供应商货源，帮助礼品公司拓展自身商品资源结构，同时礼品公司可以在云库中上架商品，作为其他系统客户的礼品供应商，进一步拓宽销售渠道，从而简化复杂的业务流程，减少人力、物力和时间成本，从而提高礼品公司业务运营效率和效益。
4月29日，元隆雅图（002878.SZ）发布2024年第一季度报告。报告期内，由于加大客户开拓力度，公司实现营业收入为5.94亿元，同比增长44.49%；实现毛利润1.18亿元，同比增长64.83%，毛利率为19.95%。
与此同时，元隆雅图的净利润暴增，报告期内，公司净利润为2871.15万元，同比增长439.71%；扣非净利润为2608.26万元，同比增长371.37%。
资料显示，元隆雅图是礼赠品行业第一家A股上市公司，公司现以创意设计为核心，以“大IP+科技”为战略驱动力，业务覆盖“新营销”和“IP运营”两大板块。
礼赠品业务增长近90%
根据财报，此次元隆雅图的业绩爆发，主要动能来自公司的营销业务，2024年第一季度，公司的营销业务共实现收入5.87亿元，同比增长44.1%；实现毛利润1.2亿元，同比增长69.45%。
据悉，元隆雅图的营销业务包括礼赠品、数字化营销、新媒体
近年来，作为实物产品，礼赠品的内容属性越来越强，玩法也越来越多，可以与消费者建立密切、长久的粘性关系，可在覆盖线上和线下场景的整合营销中成为关键一环，充当传达品牌诉求的媒介工具。
元隆雅图在财报中表示，2024年第一季度，公司礼赠品和新媒体
2024年一季度，元隆雅图礼赠品实现收入3.42亿元，同比增长89.02%；实现毛利润7391万元，同比增长159.64%。
“大IP+科技”战略加速推进
各项业务相互赋能，元隆雅图营销业务增速显著，今年第一季度，公司的业务联动还在加速。
伴随元隆雅图上海华东总部的落成，礼赠品、新媒体、IP电商、元宇宙业务团队实现一体化办公，加快“大IP+科技”战略不断深化落地，为公司未来发展打开了更大的空间。
元隆雅图的IP运营包括IP资源、IP内容创意及传播、IP文创衍生品及IP数字文创品的设计开发及生产发行等业务。
报告期内，元隆雅图与环球产品与消费体验的品牌形象（IP）合作全面提升，在原有功夫熊猫品牌形象（IP）授权基础上，增加小黄人大眼萌、侏罗纪世界/侏罗纪公园、驯龙高手、菲力猫、速度与激情、魔法坏女巫等；在渠道端拓展了更多权益，成为环球B端礼赠品渠道指定服务商，并开拓了环球影业线上渠道，以及线下快闪、机场及高铁专柜等元隆自营C端渠道。还签约了KakaoFriends、LineFriends等卡通IP。并与上影集团旗下子公司上影元合作，进行国民IP《大闹天宫》相关产品开发。
此外，IP文创产品还包括赛会特许纪念品。元隆雅图此前为2022年北京冬奥会、成都大运会特许产品的生产商及零售商，打造了多个“爆款”产品。目前，公司已经获得2024年成都世园会特许生产商及特许零售商资质，开发了近百款特许产品，并负责园区内植物馆特许零售店的运营。
与此同时，基于丰富的IP储备，元隆雅图的AI、web3等新技术有了更多用武之地。公司旗下元宇宙平台UOVAMETA拥有已获得国家专利初审的AIGC文生图垂类技术，结合AR、VR等技术，可实现IP内容快速孵化、虚实结合产品快速开发、沉浸式场景搭建等能力，目前已成功落地多个商业案例。
例如元隆雅图与乐华娱乐、中华版权代理有限公司及《中国版权》杂志社等合作方签订了战略合作协议，将元宇宙及AI技术应用扩展至文娱产业及版权产业，并与合作方一起开拓了“创意中国版权服务平台”搭建及运营业务。子公司喔哇宇宙（UOVAMETA）已完成乐华娱乐、阿里影业参与的首轮战略融资。
华金证券分析认为，元宇宙创新业务有利于整合元隆雅图在实物及数字礼赠品、新媒体营销策划、IP授权与运营等方面的客户需求和领先优势，拓展多元业务商业化场景，为公司传统业务带来新的增长点。
本文源自银柿财经
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