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创业融资需要准备以下材料和内容：
一、明确融资需求和计划
在创业融资前，创业者应明确融资的具体需求，包括所需资金规模、用途和预期回报等。制定详细的融资计划，包括融资方式、融资时间、风险评估等。这不仅有助于投资者了解企业的融资意图，还有助于提高融资效率。
二、准备商业计划书
商业计划书是创业融资的必备材料之一。商业计划书应包括公司的基本情况、市场分析、产品与服务介绍、营销策略、管理团队信息等内容。商业计划书应详细展示公司的潜力和盈利能力，以吸引投资者的关注。
三、提供财务报表和财务预测
投资者关注企业的财务状况和盈利能力。创业者应提供企业的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。此外，还应提供未来几年的财务预测和盈利预期，以证明企业的盈利能力和投资回报。
四、准备抵押或担保物
如果创业者选择通过抵押或担保方式融资，应准备好相应的抵押物或担保人。抵押物的价值和担保人的信用状况将直接影响融资的成功率和融资成本。
五、提供企业经营的相关证明文件
为了证明企业的合法性和经营状况，创业者还应提供相关的证明文件，如营业执照、税务登记证、经营许可证等。此外，如有其他可以证明企业经营实力和信誉的文件，如客户合同、供应商合同等也应提供。
六、联系和吸引潜在投资者
创业者融资必须谨记的12个融资条款
融资有多难，只有经历过创业的人才会知道。很多创业者都不是融资方面的专业人士。在融资过程中，稍有不慎就可能会遇到很多意想不到的难题，甚至陷阱。本文的作者是一位资深投资人，他提出了创业者们在融资中必须要注意的12个问题。下面我带你一起来了解一下~
我们正处在一个移动互联网产业革命的时代，诞生了非常多的完全改变我们生活习惯，而且有巨大商业价值和资本价值的模式和公司。国家在政策上大力扶持创业，如新公司法的实施和IPO注册制的推进，所以，现在正好是产业转型和创业的良机，如何给创业插上资本的翅膀，下面我讲一些与投资有关的问题：
1为什么要融资?
「融资」是三个引：引资、引智、引资源。如果能拿别人的钱创业，当然要拿别人的钱创业。你看雷军，在做小米之前实际上已经很有钱了，但做小米的时候，他还到处融资。答案就是，融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然，花别人钱跟花自己钱确实不一样，花别人钱更大胆。很多创业公司，尤其是最开始的时候，有投资人在里面和没投资人在里面，尤其是比较专业的投资机构在里面，发展真的不太一样。
2如何寻找和选择合适的投资人?
找到合适自己的投资人，对企业发展是非常关键的。那么如何处理投后关系?既然合作，除非你只看中钱，不看中其他的，一定要跟投资人保持紧密的互动。有事儿没事儿骚扰一下，目前来看，往往是那种比较活跃的创始人，或者互动比较频繁的创始人，他们的项目后续的融资和发展会比较快一些。因为，做企业就是聚人，要把一帮有资源、有能力的人聚过来。
3符合投资人偏好的商业计划书特点?
最好的「商业计划书」，15页以内足够了，最多20页，如果你能12页讲清楚问题就非常好，商业计划书太罗嗦的话，投资人不会愿意看。我自己最喜欢「提问式」的商业计划书，就是自己问、自己答：我们是做什么的(讲商业模式)?我们是怎么做的(讲产品体验)?我们做得怎么样(讲沿革和现状)?竞争对手如何?我们的团队怎么样?融资计划是什么?基本上就差不多了。如果你是做一些很大众化的行业，你连市场分析都不用做，如果我连这个市场都不熟悉的话，我也没资格投资你。
4如何做好路演?
同样，5分钟之内，一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容，一定是跟商业计划书逻辑是一样的，而且也是那么简单和简洁。我们不喜欢一上来就是市场分析，一上来要讲你是做什么的，这个非常关键!然后再介绍团队如何，现在做的怎么样，竞争对手等。把这些事情讲清楚就够了。
5健康的、投资人喜欢的股权结构是什么?
现在容易出现两个极端情况，一个是股权非常平均，另一个是一股独大。如果股权过于平均的话，初始的时候是没问题的，大家在创业时可以共患难。但是企业一旦做大，出现分歧和吵架是非常常见的，这对未来就埋下了不好的隐患。此外，没有联合创始人的'公司，投资人一般不会投。投资人希望投的是一个创业团队，是团队作战，而不是一个人战斗。
创始人压力是非常非常大的，如果这些压力让一个人扛，往往容易做出非常错误的决定和错误的选择。但如果是一个团队的决策，可以互相弥补知识和能力的短板。行业研究报告公众号推荐。
一个创业团队互补是非常重要的。什么样的股权结构是合适的?老大能够有相对大股份比如50%、60%的股份，然后再配有一两个有20%、30%股份的联合创始人，这样的团队就很健康。
6公司如何估值?
很多人认为，估值是有模式的，或者是有模型的，这边输进去那边就出结果了，就值这么多钱，其实这是巨大的误解。早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的，我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等，这些是需要财务模型的。
所有的财务模型都是基于你过去的数字，去预测你未来的财务数据，通过一些方法，比如「现金流折现法」，「PE法」，然后算出你现在值多少钱，但对于一些没有历史数据的公司，特别是初创公司，做财务模型完全是没有必要的。提醒下，大家对自己的估值要有清晰的认识，不要上来报个特高的价测试别人，别想一口吃个胖子，这其实是不科学的。
7什么是投资协议?
很多没有拿过投资人钱的人，都以为投资协议应该很简单，不就是你投钱进来，我把股份转给你，一变更完了，同股同权。实际上不是的，投资协议的条款一定是非常保护投资人的，确实有很多苛刻的条款。
因为投资人的资金是募集来的，必须要承担资金安全和增值的责任，再加上公司都是创始人在实际控制，所以投资人要保护自己，于是就会在条款中约定好，如果历史上什么事儿你骗了我，你要承担责任，如果未来你不守约，你要承担责任等等。投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离，要融资，要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题，一般都会有，极少没有。
这些条款就是防君子不防小人的;还有很多其他条款，比如「反稀释权」，就是这一轮如果以两亿估值投进去了，那得保证以后不能低于两亿，如果低于两亿的话得给我补回来，只能往上涨不能往下降估值。
再比如「清算优先权」，实际上公司法是不支持这块的，因为公司法规定同股必须同权，你清算之后把员工的钱给了，社保交了，债权还了，最后剩多少钱是股东同比例分配，但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。如果你开始创业想融资，跟投资人谈，我个人建议赎回条款可以取消，尤其在早期，从实际执行来看，让创始人赎回给创始人压力太大，如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家，虽然条款不一定符合公司法，但签了约就要遵守，不遵守就违约了。
8什么情况下会有对赌?
对赌产生的根源，在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致，如果估值达成一致就不用赌了，直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿，你偏说值3亿，我说投1000万占10%，你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿，但达不到目标得把股份调整回来，或者把钱退回来一部分，这就是对赌。
「对赌」和「代持」，法律规定在上市之前必须清零，上市时不能有对赌，也不能有代持，上市必须股权清晰，不能说这个股权是代持的。我的意见是尽量不要对赌，往往伤感情。有的创始人说只要对赌他绝对不接受，无伤大雅的对赌是可以接受的，投资人毕竟会给你一些高的估值。
9要不要请财务顾问?
凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问，因为财务顾问有他的价值，比如涉及到价格的谈判，条款的谈判，融资估值，财务模型，很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右，但如果涉及的金额特别大，有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。
10何时启动下一轮?
这是融资节奏的问题，到底一次就融它个够，融一大笔钱，还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱，尤其是在市场有点风险的情况下，融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下，大家是可以考虑小步快跑的，市场不缺钱再融也不难。
11如何设置和发放期权?
每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度：一个是岗位的高低，岗位高当然一次性我给的期权多，岗位低当然少。如何兑现?有两个纬度：一个是时间，一个是贡献。期权是不是白给的?不是白给的，是要钱买的，在行权的时候是必须要掏钱买期权的，期权是在不同的时间会给期权，不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。
12券商在上市方面有那些要求?
创业板有连续两年盈利等财务指标要求，新三板没有，要求公司存续要满两年以上等，这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热，2014年挂牌了一千多家，今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易，没有集合竞价。集合竞价的股市流动性更高。在主板上是集合竞价，比做市商制度更进一步，由买卖的股民自己报价，按照时间优先价格优先原则，从高排到低，从低排到高，中间的买卖价格契合点直接撮合交易，中间就没有做市商了。
从投资退出的角度来讲，上新三板确实是个还不错的方式，现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高，募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说，新三板一定会越来越完善，越来越规范，优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。
;“这段时间不是高温就是暴雨，但我还得背着厚厚一沓的融资计划书到处跑。”
这是一家具身智能初创公司的创始人经历，最近不是在见投资人，就是在去见投资人的路上。在聊了十几家机构后，团队终于成功拿到了两家投资方的TS协议，“我们马上还要准备更详细的资料，迎接投资人尽调。”
说起创业历程，公司角落的小小打印机算是最真实的记录者——投资协议、公司介绍材料、无一不是一沓沓资料，白纸黑字，合同打磨，文稿校对，纸质化阅读，灵感碰撞……历历在目。
每一页打印文档，都映射着创业路上的鲜活故事：或埋头思索只为一个共识结论，或在数次修改后仍精益求精，被打印出的文件完整清晰地握于掌间，给人一种稳稳的安心感，记录创业者奔赴事业，从0到1的每一步。
95后女海归开农场
投身乡村振兴
“绿水青山就是金山银山”，放眼广袤的乡村土地，走出了一批批创业的新鲜血液，在大好河山中印就了属于他们向前的每一步，这当中在黄山脚下便有一个典型案例——
盛夏正午，细雨初歇。在安徽丰梧村的朴蔓农场，一丛丛萱草迎风摇曳，清澈的丰溪河蜿蜒旖旎。但在三年前，这里还只是一个废弃的老茶厂。从废弃工厂到美丽农庄，朴蔓农场恰是安徽黟县“两山银行”试点的亲历者与见证者。
这要从一位95后海归说起——褚一凡。从英国伦敦国王学院毕业后，她在2020年经朋友介绍来到黟县，这里的山水风光、自然生态令人印象深刻，“更重要的是，这里的部分农作物及农产品特别适合我们乡土农副产品项目的推进，再加上这里的人文底蕴深厚，所以就把朴蔓农场的创意落脚在黟县。”
于是，褚一凡组建团队，通过朴蔓农场开展“两山银行”试点，探索将绿水青山转化为“金山银山”。2020年10月，朴蔓农场正式动工，通过收储村集体废弃厂房，租赁村民闲置房屋，流转千亩低效抛荒地，盘活了农村闲置资产；采取种植、加工、体验、销售全产业链运营模式，以收取租金、参与务工、入股分红、合作经营、推广电商等方式，探索出“一产为二三产打基础，二三产盈利反哺一产，一三产赋能二产，多维度产业共融实现品牌溢价”的发展路径，带动集体经济增收、群众共同致富。
具体而言，“一产”主要是整合村庄土地，种植黟县本土五黑产品。目前流转村内土地400亩，辐射带动周边2000余亩。“二产”则是探索乡土工业，改造村竹编综合厂，建成年产30万瓶米酒的创意工坊。“三产”围绕田园风光，充分挖掘乡土元素，建成蔓廊休闲中心、露营地、亲子中心、民宿等。
2023年，朴蔓农场便为村集体经济增加收入25万元，雇用本村劳动力从事临时性用工8000余人次，平均每人增收6500元左右。
“目前农场有长期工人22人，其中18人都是当地村民。另外，每年农场里除草、施肥等季节性用工超过1000人次。”朴蔓农场负责人介绍，农场还与丰梧村通过存量建设用地入市和新增建设用地联营合作等方式，打造朴蔓蘰居民宿项目，预计可以为村集体经济增收七八十万元。
这次创业，小小的惠普激光打印机成为了亲历者，也意外成为最忙碌的一员。农场租赁合同、劳动合同、采购合同等等，大大小的文件无不需要打印机支持助力。“印出的每一份白纸黑字的助农合同，都是一个家庭对未来的盼头。”
作为“两山银行”的代表案例，朴蔓农场在2023年获得了诸多殊荣，既有“省级休闲农业和乡村旅游示范区”，也有“第四批全国旅游重点村”，更有幸成为安徽全省全面推进乡村振兴现场会观摩点。
这当中有一段插曲：朴蔓农场在做项目申报时，一篇申报材料多达7万字，正是靠惠普激光打印机高效打印、装订成册。行至今日，朴蔓农场成立三年多来，已印过成千上万份成果报告，千日如一日，打印字数更是数以百万计，而印在这支年轻创业团队心中的只有四个字：振兴乡村。
博士带队做医疗机器人
小报告印出大风险
让我们再将视野拉回到城市之中。此时此刻，上至各大三甲医院，下至社区医疗服务中心，正有各式各样的医疗机器人在紧张忙碌着，包括手术机器人、康复机器人等等。
随着人口老龄化进程的加速和医疗技术的进步，医疗机器人作为一种重要的医疗设备，市场需求不断增长。根据中商产业研究院报告预测，2024年中国医疗机器人市场规模将达到120亿元，相比2022年的97.1亿元将有显著增长。
在这条赛道中，有一个新锐玩家不容忽视——成立于2019年8月的高容科技，一家少数具有CT、超声、磁等全医疗影像引导复合能力的机器人公司。创始人张忞博士曾任美国排名第一的MayoClinic（梅奥诊所）放射科助理教授，作为核心成员打造了Mayo智能影像数据平台；此后他又加入GE医疗美国总部，担任产品部门首席数据科学家，领导并打造了公司某通用人工智能平台。
回国创业后，张忞将目光瞄向医疗机器人领域。高容科技开发的颈动脉筛查机器人(MicrolGT-RoboU).能实现颈动脉斑块的全自动、无人化筛查，是全球首款全自动颈动脉斑块筛查机器人，以低成本解决超声技师短缺、超声扫描过程标准化等问题，以实现无人自动化扫描。此外该公司还开发了经皮穿刺手术机器人，是国内首款能够实现隔室远程操作的穿刺手术机器人。
为何要做一款颈动脉筛查机器人产品？研究表明，颈动脉斑块在40岁以上人群的发生率为40%～45%，随着年龄增大，其发生率增高，60岁以上的人群多多少少存在不同程度的颈动脉斑块。而由颈动脉斑块引起的狭窄、闭塞，是则缺血性脑卒中的重要原因。因此，尽早发现颈动脉斑块，对于中老年人群脑卒中的防治非常重要。
有了产品和技术，如何真正落地？打印机是其中一个重要环节。据介绍，这款机器人的工作流程首先是颈部超声自动扫查，而后进行是否有异常的初步诊断，再经由打印机把报告打印出来给到消费者。如有异常问题，则会将报告直接给到医生，由医生下诊断。换言之，颈动脉斑块检查，离不开清晰明确的纸质报告。
如此一来，打印机的产品品质至关重要。因此，高容科技与惠普捷系列激光打印机结缘——后者能实现高速双面彩色打印，让报告中的红色血管清晰显示，从而做到像素级还原诊疗报告，很好的满足了打印精度要求。况且，打印机机身设计紧凑，可以释放更多工作空间，放在社区医院能够更早更快触达中老年，也让大家免去三甲医院奔波之苦。
正是这看似不显眼的一个硬件，令一项呕心沥血的科研成果能真切的帮助到万千家庭，同时助力这批埋头苦干的创业者，在奔赴事业的道路上闪闪发光，印就了向前的每一步。
中国中小企业崛起背后
总有一些默默身影
站在当下，朴蔓、高容的故事恰是万千创业者的一抹缩影。
众所周知，中小企业是我国经济发展韧性的重要支撑，关乎经济社会发展全局。作为国民经济的毛细血管，中小企业兴则经济兴，中小企业活则经济活。放眼望去，广大中小企业以其灵活的经营机制、敏锐的市场洞察力、细分的专业优势，成为新产业、新业态、新模式的孕育主体，蕴含巨大的竞争优势和增长潜力。
毋庸置疑，中小企业是经济创新的主要贡献者。但不容忽视的是，他们前进的道路之上，势必会面临更多的不确定性，这也意味着挑战无处不在。如何助力他们更坚定、更踏实地走出向前的每一步，是留给这个社会共同的答卷。
惠普打印率先交出了答案。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，创业者除了要具备无所畏惧，一往无前的创业精神，还要学会利用好高效的生产力工具，以求事半功倍。正如惠普打印机，悄然成为无数创业公司里面的“标配”，始终为用户提供多样化的打印解决方案，帮助创业者解决创业路上一系列关键问题。
在外界固有印象中，创业公司的打印需求看似简单，实际复杂多样化。对于打印机而言，一定要印量大，成本低，才能物超所值；其次功能齐全需要兼顾黑白打印和彩色打印，而且打印质量要好、色彩必须生动，增强企业专业形象；最后还要耐打耐用，适应公司快速成长的业务需要，同时还要符合时下新办公的需求，要考虑到办公终端和操作系统兼容性。
从80年代传统企业办公，到今天的数字化、移动化的办公新时代，惠普打印始终伴随着中小企业成长。如今，惠普商用打印机已能够做到5000页大印量，平均每页成本低至5分钱。一方面，可以灵活适应公司业务的频繁变化；另一方面，让成本不再是创业公司日常办公的顾虑，让他们能有更多精力去开拓市场。
回望八十多年前，惠普从美国硅谷的车库中走出，如今成为屹立世界之林中的一颗参天大树，缔造一代传奇。而故事的另一面则是，惠普在不断发展的过程中，始终/span>
“惠普一直从产品、培养人才等方面，思考怎样帮助中小企业。”惠普大中华区总裁庄正松表示，“我们希望把惠普的资源，不只是给到渠道商或大型客户，我们更愿意看到，更多的中小企业因为有惠普这样的伙伴，可以更无忧更专注于自己的业务。”
正是因为有惠普打印这样的好伙伴，从而让一众创业者无惧风雨，在奔赴事业的道路上一往无前。
如此一幕幕不胜枚举——例如一家专注于环保再生产材料产品设计、开发和创意配件的公司，他们需要把绣娘们一笔一笔写下的刺绣想法毫无遗漏地扫描并打印出来，再通过设计，用到再生材料做的包包上，让回收材料和传统刺绣都获得再生，也重获新生。
还有一家建筑设计公司，他们致力于成为城市更新和生活方式的倡导者及存量资产改造设计专家。因此，对他们而言，建筑图是最有份量的纸，尽管只有轻薄几页，却能安一个家，起一座楼。所以打印出的效果图要颜色准确，施工图要线条清晰，这样的图纸交到客户和施工方的手里，他们便能看到未来，建设未来……
路漫漫其修远兮。创业者们的每一段经历、每一个突破、每一份坚持，都是激励人心的力量。如果您也正在创业路上，欢迎点击【阅读原文】参与活动，分享您的创业片段。也许你在创业路上的足迹，也能成为他人追梦的灯塔。
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