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创始人杨健伟是60后（1968年出生的），1990年（22岁）毕业于汕头大学计算机专业，毕业后进入汕头市邮电局工作，应该是做到部门经理，不知道是不甘平庸还是心怀激情，反正铁饭碗端了5年就决定下海了，汕头超声（集团）计算机系统集成有限公司应该下海创业的公司（1995年~1998年在该公司任总经理，蓝凌的多为创始人也都有该公司任职背景），据说是看好系统集成市场。
然后就是一路打怪升级的过程了，据说先是一举拿下了粤东地区邮电九七工程的大宗计算机开发项目，并从此一步步树立起“蓝凌”品牌……
现在的蓝凌软件，坐标深圳南山科技园，在企业协同软件系统市场处于行业前列，具体占有率应该也是数一数二，尤其是大中型企业（比如美的、TCL、中信银行等），号称“2004至2012年，蓝凌软件连续多年位居中国知识管理软件市场占有率第一，中国500强中超过20%的企业是其服务客户”。
主营
协同管理软件（企业OA系统的一种），企业服务市场
股权
杨健伟和徐霞（一致行动人，应该是夫妻了）合计持有49%的股份，控制55%的表决权（2015年上新三板时数据）
2015年新三板挂牌，融资一千多万
2017年5月3日起终止三板交易
启动主板上市，IPO辅导期中，未见排队
阿里钉钉要数亿元战略投资蓝凌
商业模式
软件销售，直销为主，直接销售占比80%
华南市场为主，占比60%
大客户举例：美的、国信证券、TCL、科腾、中信银行
大客户合同规模：100W~500W
业务规模
2016年净资产9330W
2013年营收1.26亿，净利278万
2014年营收1.46亿，净利898万
2015年营收1.76亿，净利1230万（新三板上市）
企业人数
2016年半年报有员工637人，研发占比70%+
行业地位
协同软件行业，处于市场前列
知识管理行业，处于领先地位
2004至2012年，蓝凌软件连续多年位居中国知识管理软件市场占有率第一，中国500强中超过20%的企业是其服务客户
2015年~2017年蓝凌和阿里钉钉战略合作协议
1.产品合作:将蓝凌通用性应用产品功能整合进钉钉微应用平台
2.品牌推广:以"钉钉-蓝凌版"的形式在各自媒体通路进行品牌推广
品牌口碑
号称企业服务市场协同软件系统三驾马车之一：泛微、致远、蓝凌
因主营大中型企业客户，百度指数看品牌知名度较低，比起钉钉的网络知名度差远了，难怪我没听过
企服行业头条（微信：wwwqifu）10月24日报道
10月24日，一起写正式发布公告称，由于业务调整，即日起在钉钉下架。一起写在公告中指出，由于近期公司业务发展方向调整，经谨慎考虑，决定不再提供钉钉一起写相关应用的使用。
目前，一起写已向钉钉应用市场提交申请，并于2018年10月24日起正式下架。新用户关闭注册，未付费用户将提供支持服务至2019年1月22日，付费用户服务持续至合约终止。在钉钉企业产品页面，已经搜索不到任何有关一起写相关的内容。
一起写成立于2014年12月，是一款多人实时在线协作软件，支持多人同时对Office文档编辑和评论。其在2015年5月正式上线了文档产品，之后又在9月份推出表格功能，2016年下半年又加入了PPT、表单功能。
企服行业头条（微信：wwwqifu）自天眼查了解到，一起写曾先后在2015年3月获得云启资本领投、丰元创投跟投的400万元人民币天使轮融资；又在2016年9月连续获得晨兴资本和WPSOffice的Pre-A轮融资和战略融资。2017年7月，一起写拿到B轮780万美元融资，由快手战投领投，WPSOffice、云启资本跟投。
针对本次事件，企服君第一时间向一起写方面进行了咨询，不过截止发稿，并未得到回应。
巨头威胁，或成退场原因？
查阅一起写的公众号，企服君发现，自从今年4月一起写在其官方微信上发布了“一起写取消个人用户收费”的消息后，其官方微信至今再未发布过任何消息。而那个时间点，正好与腾讯文档上线的时间相吻合。这不由得让人猜测，一起写的发展动态或许与巨头来了有关。
企服行业头条（微信：wwwqifu）曾在腾讯文档上线之际采访过石墨文档创始人吴冰，吴冰称：“巨头来了，公平竞争。”而在那段时间，企服君并没有浏览到一起写对“巨头来了”发表过什么看法。
钉钉与ISV的竞争矛盾
不过，从另一个层面来看，在ISV的处理上面，钉钉可能确实存在一些问题。因为曾经与钉钉合作，之后有退出钉钉的ISV厂商，远不止一起写一家。
企服行业头条（微信：wwwqifu）在《钉钉困局》一文中曾指出，钉钉豪掷总共近20亿元作为补贴，整合阿里云、飞猪、天猫企业购等资源，外部吸纳ISV，共同为客户提供完整解决方案。
不过钉钉并不仅仅希望单纯扮演平台或者流量入口的角色，它希望关键的数据入口由自己把握。在这种情况下，不少ISV在合作中都会有“不知道哪天钉钉就会涉足自己业务”的担忧。而像致远、红圈营销等中大型厂商，更是选择逃离钉钉。
基于此点分析，一起写逃离钉钉，或与致远、红圈营销等厂商的策略相同。
快手收购一起写？
另外，据相关消息源透露，此次一起写退出钉钉，可能与一起写被快手收购相关。行业内一直有传言，说一起写因为运营问题，早已在被快手收购，自身将不再以单独品牌运行。
不过在无确切消息源之前，此消息仍待商榷。后续，企服行业头条也会持续关注关于一起写和钉钉的最新动向。
记者/唐亚华
编辑/苏琦
有人说经济形势越冷，教育市场就越热。
据公开数据，2018年上半年，市场投资金额约为4500亿人民币，整体投资规模较上年同期有所下降。但桃李资本发布的《2018上半年教育行业融资并购报告》显示，上半年在线教育领域已完成融资182起，披露融资总额达150多亿元，两项数据均远超去年同期水平。
园钉就是这样一家在寒冬中半年内完成了三轮融资的企业。公司成立于2016年，主打一款为K12一线老师打造的大数据个性化教学系统，基于微信服务号，满足老师对班级的常态化管理需求。
具体来说，老师可以在园钉的公众号上创建一个班级，家长扫描生成的二维码进入班级，老师拍照上传成绩，随后系统帮助统计和分析成绩并推送给家长，同时还可以通知班级事务、布置作业等。
目前公司已完成了来自金沙江创投、险峰长青、昆仲资本的Pre-A1、Pre-A2及A轮融资，最新一轮融资也已敲定。
为减轻爱人工作负担发现创业机会
半年完成三轮融资
寻找中国创客：你是基于什么契机开始了教育领域的创业?
王旭：我是计算机专业毕业，德国留学回来以后在研究所工作，2011-2016年我带领团队做了银行的监控系统。金融行业的toB业务利润空间很大，但做了六年之后我们感觉这种模式已经到了天花板。
选择教育方向创业完全是一个偶然。我爱人是人大附中的年级组长，每次考试后开家长会之前，她都要准备大量PPT素材，一个年级十几个班，平时手写的课堂测验等成绩表都要手动输入做表格，费时又费力。我团队的工程师帮她做了一个小工具，将成绩表拍照上传就能自动生成表格与分析曲线。
之后她的同事们开始互相借用这一软件，一周左右就覆盖了人大附中本部绝大多数老师。开家长会时，家长在手机上看自己孩子的成绩分析，老师在上面讲整个班的平均分、优秀率、排名变化。当时家长会一开完，就有四个家长找来要投资，完全超乎想象，我一直想找的toC的切入点，有了!
园钉创始人兼CEO王旭
寻找中国创客：你觉得教育领域最大的痛点是什么?
王旭：教育类项目多是toB或toG的模式，通过教育局或校长的关系把产品强推到学校，但产品进入学校后实际运行状况可能很差，而且很少有产品跟老师来回沟通改进，这样就不是产品驱动而相当于是一个服务商。
之前很多产品，除了学校强制性收费，很少能把变现做好。大家都觉得羊毛出在猪身上，但打动校长，强制老师使用、家长付费的路径其实走不通。
目前园钉完成商业闭环的是电子题库，学生可以拍照上传错题，针对问题系统会推荐电子题库，由家长端付费，包月10元使用题库进行针对性训练。未来还会推出小微课、一对一在线答疑，内容由第三方提供，双方分成。
寻找中国创客：但这同样也是你的痛点。
王旭：整个K12阶段，老师在家长会上做的事一定最重要，会直接影响家长之后的行为。在这个生态里，家长对老师的认可距离最短、最恒定，驱动力也最大。另外，老师跟身边同行的有效关系会使得产品的转介绍率增高，所以我们圈定老师为KOL，做服务老师的工具。
寻找中国创客：为什么选择做公众号而不是APP?
王旭：2016年我们刚成立的时候，各类教育产品都在做APP，为了用户沉淀或者提高估值，但我们更看重使用场景，就做了微信服务号。现在90%以上的老师都是在微信群或者QQ群跟家长沟通，社会关系已经建立，再转移门槛较高，把它放到微信产品生态里最合适。
园钉产品图
单校突破后普适全国
要做班级圈的钉钉
寻找中国创客：公司发展经历了几个阶段?
王旭：2016年春季学期，我们在人大附中做试点，打磨好之后再去武汉和成都做推广。同年9月我们正式开始推广，到2017年春季学期用户近8万人。然而各地各学校需求不同，我们后续做了很多减法，使得产品版本更加普世化。到2017年9月，新学期老师迎来新的班级，继续使用园钉的达95%以上。
寻找中国创客：园钉产品的主要形态和功能是什么?
王旭：公众号“园钉足迹”的功能包含上传成绩+分析、发通知、拍作业、发作业、题库组题、发风采等功能，用以智能管理班级。在操作上，园钉尽可能降低使用门槛。以学情分析为例，老师只需要将数据拍照上传，之后的数据抽取、校验、计算、建模到下发的全过程都由系统完成，我们要做一个班级圈的钉钉。
寻找中国创客：目前园钉覆盖多少用户，数据如何?
王旭：我们虽然是toC的产品，实际上则是小B机构，以班级为单位使用。目前园钉覆盖90多万用户，2万多个班级，5000多个学校。DAU能够保持在90%以上，MAU达到80%，一周使用四天以上的教师比例约占28%。
寻找中国创客：项目的主要获客渠道有哪些?
王旭：获客方面，线上线下各占一半，线下我们会去老师的聚集地如学校、培训机构、老师的进修和教科院等推广，线上则主要依靠体验和口碑传播。园钉公众号的用户粘性较高，最近服务号推送的图文信息，点击打开率均超过40%，每篇阅读量都是10万+，最近一次的推送阅读量近30万。
园钉产品图
挖掘数据价值
未来将做知识付费和名师孵化
寻找中国创客：园钉的核心优势是什么?
王旭：核心优势有三大方面：业务流程匹配高、产品轻、使用门槛低。具体来说，我们调研了用户心态与行业状况，决定让老师当KOL，经过跟老师的互动磨合，做出了一款最适合老师的产品，且操作简便。
寻找中国创客：公司的定位和发展重点是什么?
王旭：我们是一家数据公司而非教育公司，所以暂不考虑研发教学内容。一方面取决于团队的技术DNA，另一方面“重”模式并不是自己的强项。园钉的产品重点是丰富自己的数据模型，优化匹配算法，形成持续高频次的数据增长，从而构建稳定的用户肖像。
寻找中国创客：哪部分数据最有价值?如何挖掘?
王旭：老师手里的数据最有价值，园钉通过老师拍照上传学生的考试和测验成绩，可以横向纵向对比平均分、最高分，结合家长端上传的错题，对学生的弱项进行分析，精准确定用户画像后为学生与家长推荐题库、微课、一对一在线辅导等课程内容，在家长端变现。
如分析发现学生三角函数部分基础簿弱，系统会推荐几道同类型题继续巩固，如果知识点还不清楚，则可以进一步选择微课或在线真人解答。
寻找中国创客：公司未来的发展规划是什么?
王旭：未来园钉将开展付费问答，把平台现有的25%的核心老师推到线上接单，解决家长老师间的信息不对称问题，平台与教师按2：8分成，卖点是所有回答问题的人都是真实的一线老师。此外，园钉将尝试做名师孵化器，帮老师打造个人IP，同时利用名师生产的UGC内容做线上转换，获取更多优质用户。
电话+V： 159999-78052
专注于小程序推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供了高性价比的运营方案，解决小微企业和个体拓展客户的问题
