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一、2023年实体企业如何通过新媒体营销破局

2023年，实体企业面临着转型数字化的压力，搭建移动互联网平台成为实体企业实现数字化转型的关键。如何利用新媒体突破局限，实现实体企业的数字化转型？首先，实体企业要抓住新媒体移动互联网的发展机遇，搭建移动互联网平台，实现企业数字化转型。

新媒体技术，如虚拟现实、增强现实、物联网、移动互联网等，可以为实体企业提供更加便捷的服务，帮助企业更快速地实现数字化转型。其次，实体企业要利用新媒体技术，打造智能化的移动互联网平台，提升客户体验，实现企业数字化转型。新媒体技术，如大数据、人工智能、智能语音等，可以为实体企业提供更加智能化的移动互联网平台，提升客户体验，帮助企业更快速地实现数字化转型。最后，实体企业要利用新媒体技术，实现移动互联网平台的深度融合，提升客户体验，实现企业数字化转型。，2023年，实体企业如何通过新媒体破局&拓展新的营销渠道？随着新媒体发展的迅猛，实体企业也面临着如何突破传统营销模式，拓展新的营销渠道的挑战。2023年，实体企业可以充分利用新媒体传播渠道，如微信、微博、抖音等，拓展新的营销渠道，提升企业的知名度和知晓度。首先，实体企业应该建立自己的新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，在这些新媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引更多的用户关注，增加用户粘性。其次，要抓住新媒体的互动性，实时回复用户的评论，建立良好的客户关系，提高客户满意度。此外，实体企业还可以利用新媒体推广自己的产品，制作有趣的视频，运用营销活动，如抽奖、红包等，增强客户体验，提升营销效果。，

二、疫情下传统企业如何通过线上新媒体营销逆势破局!

受疫情影响，今年企业广告投放肯定减少，而对于有经济能力企业来讲，在这种环境下，大多数企业不会以做长线品牌策略推广为主，快速交易快速回资金是唯一衡量推广的重要指标。

2020年企业低成本破局方式三种营销借力！

第一种：借力社交

第二种：借力平台

第三种：借力名人

如何借力社交：社交软件，从QQ到微信，相信每个人都有，而且每个都有自己好友借力微信个人号成交是最好免费私域流量平台。

社交成交六大步骤：

1，个人包装

2，朋友圈打造

3，引流吸粉

4，激活互动

5，沟通成交

6，分享裂变

其中：个人包装是解决信任基础

1，个人专业化头像

2，专业化背景图

3，专业化个人签名

以上三点是信任的基础的入口，只有通过解决信任，才能建立好自己私域流量池，不然再好引流方法，当我们执行以后，努力是白费的。

朋友圈打造:主要围绕自己公司产品能给客户解决什么痛点，体现出自己非常专业，让好友感觉自己销售不是产品，而是给客户带来好处和感觉。

借力平台三种营销方式；

1，软文营销

2，seo营销

3，名人营销

软文营销

现在人人都是自媒体年代，任何个人和公司都可以注册主流的自媒体平台，比如今日头条，新浪微博，微信公众号等，只要注册完自己自媒体账号，就可以开展自己公司业务，打造自己所在细分领域专家角色，前提要写优质自己行业软文，同时分发到所有全网，文章尾部放一个电话或者个人微信二维码，就可以完成社交成交的六大步骤。这里我在强调一些，发比写更重要100倍，发的平台越多，咨询询单的就越多。

SEO营销

SEO营销，首先通过大数据分析（微信指数，百度指数，淘宝指数）精准筛选到自己行业相关关键词，然后布局到自己自媒体平台和企业营销型网站上，然后通过SEO优化，把关键词优化百度首页第一个位置，坐等询单（打电话或加微信），这种特别适合传统生产加工行业和本地生活化服务。

借力名人

1，借力名人朋友圈

2，借力名人自媒体

案例一：名人朋友圈。以本地餐饮为例，可以通过宇哥或关系不错媒体人找一些本地餐饮意见领袖或者达人，我们把产品通过跑腿形式送给达人，让达人帮咱们写一个体验感受，配上产品图片，末尾留一个电话或者二维码。这样可以先做到餐饮渠道品牌，每个达人都自己粉丝群和自媒体平台，如果在给达人提供有偿劳务费，通过粉丝或者达人自媒体平台传播N个平台，威力会更大更牛。

案例二：名人自媒体，这里以郑州本地知名外卖猫姑娘为例，主要经营全味炒虾尾，烧烤，鸡爪，堂食和外卖，受疫情影响，重心放到线上解决自救，通过郑州吃货团微信公众号一篇软文把精准顾客引流到个人微信号，进行微信社交软件沟通成交，通过跑腿配送到客户手里面，商业模式效果就是这么简单粗暴。

案例三：名人分销，以本地生活化服务为例，相信本地商家都在用美团和饿了么，除了这个两个平台以外，还有微信小程序电商销售分润平台，没有任何上架手续费，只要手续齐全，产品好，就可以通过郑州吃货团电商分润平台进行销售，不仅可以提升做品牌，而且中心还可以把销售做上去。

最后，为了更好帮助更多企业，在线上做好新媒体营销，搭建全网营销团队，活下去，活的好，一起努力！一起加油！

想要了解更多软文营销干货，请关注官网，欢迎您的咨询。

三、老板如何破局市场，做好新产品营销?

瘦身！强身！转身！变身！

企业在转型变革时期，要练好这四个“必选动作”！

从过去的“以内而外”的产品中心思维，转向“由外到内”的用户中心思维，否则就要出事情！

数字化时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。

品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。

在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

好的产品品牌标准是什么样的？

当然好是个通俗、宽泛且相对的说法，但一个品牌如果能满足以下条件，就可以称为公众心智中的好品牌，甚至是强势品牌：

强势品牌的4个标准

（1）品类先进：

之所以说品类而不是行业，是因为品类比行业更加细分，与消费者关联更紧密。一个品牌对应的产品（服务）与消费者以及消费者生活方式、变化趋势的匹配程度，会深刻影响消费者对该品牌的认知。

在私家车成为生活方式的优先选择的时候，自行车这个品类注定没有轿车品类更贴近消费者对好品牌的认知，

但当中国人经历过私家车进入家庭的阶段，开始追求更健康环保的交通方式，或者把自行车作为一种新的生活方式时，自行车一定会崛起让人尊敬的品牌。

（2）品质高端：

产品首先需要满足消费者的需求才有存在价值，一个产品在核心利益层、一般产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产品层等多个维度满足消费者需求的不同程度，会影响消费者对品牌的评价。

当然产品在美学层面与目标消费者的契合程度，以及自身在艺术层面的水准，这些有关产品设计呈现的表现也属于品质的范畴。

相同品类的产品会由于品质的差异给消费者带来千差万别的品牌感受。

（3）传播创新：

品牌在营销手法方面的创意、创新以及传递的价值观，

也会影响公众对品牌的判断，公众自然对能频繁推出优秀广告创意的品牌更有好感，因为这也是企业综合实力的另一种表现。

营销传播的过程，是公司把计划推广的品牌连接其他的人、地点、事件、品牌、经历、感觉和事件，在消费者记忆中建立品牌以及品牌形象。

（4）接触便利：

渠道渗透度，前面曾经提及铺货率的概念，一个具有心智显著性的品牌如果不能实现购买便利，注定给消费者对品牌的印象造成负面影响。

中小企业要从上面4个维度考虑并营运品牌，而从品牌专业从业者的角度出发，我们能从事或者深入参与其中的就是“传播创新”这一维度。

让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。

让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。

亚马逊的贝佐斯就说过，不要等到技术成熟了再去打造产品，

而是从顾客的需求出发，适时推出新产品，并在推行新产品的过程中不断探索新技术，如此才能让产品得到用户的喜欢，也使企业在竞争中先人一步。

这也是贝佐斯“逆向工作法”的智慧。

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

为此，企业首先要有吸引消费者眼球的产品或服务，实现业务、产品和价格的优化组合，真正做到“人无我有、人有我优”！

现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。

海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。

作为老板，如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。

这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。

著名品牌营销专家指出，互联网时代是品牌速生速变的时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。

因此，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中吸引用户追逐是门大学问。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。

由此，企业营销做得好不好，产品卖不卖得出去很重要！

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

现在，以“关系为王”，直达用户的新营销时代已经到来！

如果把工业化时代的营销称为“旧营销”。

它的主要特点是“以企业为中心”，“以生产为基础”，并“以产品为驱动”，而在触达用户上，旧营销可以概括为“广告为王”和“渠道为王”。

旧营销聚焦向用户提供解决具体问题的产品和方案，而新营销则力求满足用户身、心、灵三个层面的多重需求。

新营销不但专注于提供优质产品和服务，还向用户提供娱乐、社交和学习等多元化功能，向用户提供满足他们“总体需求”的一揽子方案。

在新营销时代，企业不但是产品的生产者，也是社交关联、休闲娱乐和生活意义的提供者。

用户消费生命周期有五个阶段，如知晓、兴趣、购买、忠诚和推荐。

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