专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、市场营销新媒体方向是干嘛的

新媒体营销方向是做什么?

1、首先，是通过新媒体手段帮助企业获取潜在用户后，使潜在用户转化为付费用户，同时更好的实现用户当初购买产品的目标，从而让用户购买产品或者自己购买更多的产品。包含两个点，一是新媒体手段包括类似知乎，头条等新媒体渠道。

2、是运营，就是通过制定一系列符合企业产品或者服务特点的营销计划和活动来帮助企业找到更多的潜在客户，从而带来更多购买。

其次运营最重要的目的就是获取潜在用户并提高陌生用户到付费用户的转化率，同时培养已有的客户粘性，提高其满意度，从而提高其推荐率。总体来说就是通过新媒体的手段渠道帮助企业获得更多的客户，从而实现更大的盈利。

这就是新媒体运营的首要目的。毕竟盈利是所有企业的本质。公司招新聘人才也是希望人才能为利润做贡献有价值。

3、最后，再说说新媒体运营的岗位内容。运营只包括销售的内容，新媒体运营既包含了前端的引流获客，促进转化，也包括了后端的运营服务的工作，售后同样是一种不可忽视的渠道，因为大部分是老带新，有信任基础，更容易转化，而且比前端获客的成本低很多。

二、浅谈什么是新媒体营销，新媒体营销怎么做

   新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

   首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

    接下来，分析何种方式最适合？

1. 分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2.制作符合目标用户爱好的内容；

3.选择合适的渠道，投放你的内容；

4.推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5.过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

新媒体获客之道：内容创作、平台运营、技术创新、用户互动

新媒体是在数字技术基础上发展起来的，以互联网为载体，以现代通信技术和大众传播理论为支撑的一种新型媒体形态。随着互联网技术的不断发展和普及，新媒体已经成为人们获取信息、沟通交流、娱乐休闲的重要平台。在这样的背景下，新媒体的获客之道显得尤为重要。

获客，即获得潜在客户，是企业或个人通过新媒体平台吸引并积累目标用户的过程。新媒体的获客之道涉及到多个方面，包括内容创作、平台运营、技术创新、用户互动等。先来看几个典型案例：

1.“我的长沙”APP：

长沙广电通过打造“我的长沙”APP，实现政务服务、公共服务、社会服务的深度融合，提高用户黏性，有效获得了大量潜在客户。

通过数据分析，精准定位用户需求，提供个性化服务，进一步提升用户体验。

2.每日经济新闻：

每日经济新闻在新媒体平台上，如微博、微信公众号上积极运营，提供高质量的经济新闻，吸引了大量关注。

利用平台特性，进行精准推广，提高用户覆盖率，实现了良好的获客效果。

3.雨燕智宣AI短视频自动生成平台：

雨燕智宣AI短视频自动生成平台，通过AI技术，实现短视频的自动生成和传播，提高内容生产效率。

该平台凭借其技术创新和实用性，获得了广泛关注，成为2023中国经济媒体应用创新典型案例。

4.新门户门店运营业绩提升论坛：

新门户通过举办门店运营业绩提升论坛，邀请杰出店东分享新媒体获客经验，提升门店业绩。

重视新媒体平台的作用，通过实践探索，找到了适合自身业务的新媒体获客之道。

5.贝壳财经：

新京报贝壳财经通过内容创新和形式创新，例如财报图谱、数字人AI“小贝”，荣获2023中国经济媒体融合报道典型案例和应用创新典型案例。

以上典型案例都在新媒体获客方面取得了显著成果，他们的成功经验值得我们学习和借鉴。同时，我们也应根据自身业务特点和市场环境，探索适合自己的新媒体获客之道。

1.内容为王：

创作高质量、有价值、有深度的内容，满足用户的精神文化需求，传递积极向上的价值观。

根据用户喜好和需求，制作针对性的内容，提高用户的黏性和活跃度。

2.平台融合：

利用不同的新媒体平台特性，进行跨平台的内容传播和用户互动，扩大用户基础。展现了对新媒体的深刻理解和不断创新的精神。

融合文字、图片、视频、直播等多种形式，丰富传播手段，提高吸引力。

3.技术创新：

运用大数据、人工智能等先进技术，分析用户行为，精准定位目标用户。

开发创新的产品和服务，提高用户体验，使用户在享受服务的同时自然成为潜在客户。

4.社群运营：

建立和运营与品牌相关的社群，通过社群文化、活动等增强用户归属感。

在社群中积极互动，倾听用户声音，及时调整策略，满足用户需求。

5.口碑营销：

鼓励满意的用户分享自己的正面体验，通过口碑传播吸引新用户。

开展用户推荐计划，通过现有用户带来新用户，形成良好的裂变效应。

6.品牌建设：

树立良好的品牌形象，构建品牌信任和忠诚度。

承担社会责任，积极参与公益事业，提升品牌的社会价值认同。

7.合作共赢：

与其他新媒体平台或传统媒体进行合作，实现资源共享和互利共赢。

与知名人士、意见领袖等进行合作，利用他们的影响力扩大用户基础。

8.法律法规遵守：

严格遵守国家相关法律法规，保护用户信息安全，维护网络安全环境。

遵循市场规则，公平竞争，诚信经营，树立良好的行业形象。

通过以上策略，可以在遵循中国法律法规和社会主义核心价值观的基础上，有效获得新媒体用户，并在此基础上开展业务。同时，应注重持续优化和创新，以适应不断变化的新媒体环境。

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