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一、网易严选真人“活广告”，这太反套路

2020年，被“饭圈”戏称为“偶像塌房元年”。

可怕的是塌房一旦开始，就意味着没有结束。

2021年已经过了大半，明星塌房事件是一件接着一件，魔幻程度堪比《百年孤独》，而资本市场中“盖房子”的人“拆房子”的速度要赛过博尔特，否则就会成为翻车的一方。

粉丝经济的诱惑很大，但风险并存。

流量能够赋能也能“负能”，对此，网易严选再次反其道而行，选择了向“流量明星”开炮。

“我们不用流量明星拍广告，

用户就是我们的活广告。”

01

直击社会热点话题

网易严选再次选择了户外广告，选择了简单粗暴的沟通方式，让产品真实使用用户代言，玩了把“活人广告”艺术。

它的创意在于抓住了两点，一是时间点，面对流量明星频频翻车的热点话题，网易严选对此进行了“吐槽”，利用社会话题进行了创意宣传转化；二是户外广告的特点，户外广告比起平面广告、视频广告，如果创意够好，户外广告所带来的视觉冲击力极强，并且很好的与环境、场景结合，给人趣味感。

比如Tondeo迷你修毛刀的户外广告，以树枝代毛发，利用环境本身创造了趣味和新奇感。

网易严选的这组户外广告，打造了可坐人的广告牌，把平面广告做活，创意也是妙。

从社会价值上看，也是给品牌明星代言敲了一次重锤。

02

网易严选，以小博大的营销高手

广告就一定要流量明星吗？广告一定要烧钱吗？网易严选一直都在说“不”。

【我们不需要广告】

去年9月份网易严选在西藏当雄县为了一款冰川水做了一组不需要广告的广告，同样没有流量明星，没有铺天盖地的宣传，而是几块广告牌，从成本上看，真的算是没有成本。

我们不需要广告
这片湖泊就是最好的广告

我们不需要广告
这块湿地就是最好的广告

我们不需要广告
这座冰川就是最好的广告

我们不需要广告
这片胶林就是最好的广告

以产品原产地作为宣传点的品牌，网易严选不是第一个，农夫山泉的广告可谓是美翻了，是视觉上的享受，网易严选的创新在于『成本低』，巧妙运用了户外广告的优点。

【网易严选退出双十一】

去年双11，网易严选写了封信，说要“退出双十一”，只是以一封信，在发出半小时内就冲出热搜，最终获得的曝光量差不多是10亿左右。

而它的成本不过是电脑打字的费用。

消费之所以让人沉迷，是因为它编织了“人人都可以通过消费获得幸福”的谎言，而网易严选的这封“退出信”，戳破这个谎言，呼吁用户理性消费，从用户角度思考，为用户着想，这份真诚就足以让消费者给个人情。

【反广告套路的广告】

双十二，网易严选对一些广告套路发起进攻，拍摄了《反广告套路的广告》，直击用户的槽点，和用户站在了统一战线。

【还是别看这个广告了】

在疫情期间，网易严选也加入了公益广告行业，形式粗糙，PPT都不需要，直接word就可以搞定，结果却口碑与声量双逆袭，赢得了很多人的好感。

网易严选的广告真的是广告界的一股泥石流，从未常规出牌，却总是出奇制胜。它玩出了自己的一套黑色幽默，但消费者之所以爱看，还是因为它选择了站在用户的一边。

用户不喜欢广告，那就不要广告；用户吐槽广告太套路，那就一起吐槽广告套路；用户觉得双11的折扣太复杂，那我就退出这场大战。

自古以来套路得人心，但人心容易变。网易严选的反套路营销成为了它的套路，但这种套路之所以凑效，在于产品本身的自信，在于不套路的真诚，在于它的出发点不是“宣传”，而是“沟通”。

就如网易严选的营销团队所说，之所以能够创造出这么多“反套路广告”，在于“把用户当自己人”。既然是自己人，那么就有一说一。

也许，我们所说的“反套路”，不过是因为品牌决定不藏着掖着，不去包装和美化自己，而是真诚的表达。

过去的品牌都是带着面具宣传，网易严选选择摘下面具。

03

广告的终极目标就是带货

不管怎么说，网易严选作为一个线上超市，包含全品类产品，如家居、服饰、宠物、食品等等，那么，“卖货”依然是主要目标。

网易严选自出生起，也没少忘记在广告宣传上下功夫，只是“抓眼球”的方法很多，网易严选耍了点“小聪明”，它不是煽动用户情绪，不是去迎合情绪，而是直面用户的情绪，把广告和社会话题结合，一次次抓到用户的“反向痛点”。

当大家都朝着一个方向蜂拥而上的时候，网易严选的广告选择向相反的方向奔跑，这也是为什么它总在说着『不』。

反消费主义，反流量明星，反广告套路，反折扣规则，这会成为一种套路，但套路背后真诚做产品，带货不过是顺水推舟。

网易严选的“反套路广告”也在告诉品牌，好的营销不等于要花钱，好的创意在于用户沟通，好的带货方式不过是把产品做好。

#话题#你怎么看网易严选户外活广告？

二、为什么网上都在夸哇哈哈宗馥莉换代言人?

如果不是宗馥莉有先见之明，及时撤掉了王力宏的代言，可能就会影响娃哈哈的品牌形象。

相信大家都喝过娃哈哈旗下的品牌，娃哈哈的创始人是宗庆后。当时为了对抗农夫山泉，宗庆后推出了娃哈哈纯净水，并且请了当下非常火的歌手王力宏做代言人。王力宏和娃哈哈这个品牌的感情是非常深厚的，因为1998年就开始代言，直到宗庆后退位，他的女儿宗馥莉掌管集团之后就终止了代言。现在网友们都在夸宗馥莉换代言人，你知道原因是什么吗？

一、难道宗馥莉早就预见王力宏会塌房？

宗庆后在位的时候非常喜欢王力宏，从1998年请王力宏做代言开始，就一直没有换过代言人。没想到女儿宗馥莉上任之后，不仅改变了管理公司的方式，还在2017年撤掉了老牌代言人王力宏。当时大家都想不通，为什么要撤销王力宏的代言，很多网友还说她根本就不懂管理。当时在接受采访的时候，宗馥莉也直言是因为不喜欢王力宏，4年后王力宏因婚内出轨被推上了风口浪尖，这时候大家才发现，真正高瞻远瞩的人是宗馥莉。

二、中止和王力宏的合作是正确的。

当时决定不让王力宏代言的时候，遭到了很多公司内部人员的反对，甚至自己的父亲也不赞同，但是宗馥莉还是坚决换掉了王力宏，请了新的代言人许光汉。现在看来宗馥莉的决定完全是正确的，可能她当时就感觉出来王力宏的人品有问题，毕竟不喜欢一个人也是需要理由的。这就是企业家与我们普通人的区别，不会被明星的光环所迷惑。

三、如果不是因为换了新的代言人，娃哈哈也会受到王力宏的影响。

王力宏在宣布离婚之后接了一个很不错的代言，那就是和英菲尼迪的合作。但是王力宏被曝出婚内出轨之后，该品牌也是直接终止了合作。宗馥莉应该庆幸当时坚持换掉王力宏，不然娃哈哈不仅会受到王力宏的影响，品牌也要及时的公关处理，终止与他的合作。不得不说，宗馥莉是一个非常有主见的企业家，上任后不仅带领娃哈哈走向更好的发展，还提前避雷，及时和王力宏撇开的关系。现在网友们不会觉得宗馥莉的决定是一时冲动了吧？

热搜！为何瓶装水越来越便宜？是时代产物还是新一轮价格战？

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最近，有不少细心的网友发现，很多大型的超市和在网上购物时都出现了一个现象，就是之前普遍价格在两元或者两元以上的瓶装水，现在都有了降价的迹象，单支购买的话很多都是一元多钱，如果整箱购买的话，平均每瓶单价不到一元。为什么这样呢？

相信广大网友还有印象，前段时间的农夫山泉“塌房”事件，由于受到舆论的压力，农夫山泉沉寂了一段时间。在刚刚过去的一个月前，农夫山泉开始大力推广饮用纯净水，通过各大社交平台不断宣传，甚至自我降低价格，企图吸引大众的眼球。在618当天，其品牌的纯净水冲上了水饮新品的排行榜第一名。

瓶装水降价是否时代产物？随着社会科技进步，瓶装水的生产设备也越来越先进，生产效率越来越高，相对的，生产设备化后，所需人工成本就会随着降低，这就产生了一个结果，机械化的生产导致用人方面少了，工资支出少了，成本有所下降，价格就相对有了下降的空间。

另外，不光生产瓶装水设备化，瓶装水的原材料生产采购也已经设备化，例如：瓶子、标签、包装纸箱等，这些材料生产成本下降了，出售的价格也会较之前更便宜，这些都给瓶装水单价下降提供了空间。

瓶装水降价是否新一轮的价格战？市场上生产瓶装水的厂家多不胜数，各种价格的瓶装水都有，但是水质都是大同小异，所以人们一般都会选择价格比较有优势的瓶装水。当然，随着经济的发展，人民的生活水平越来越好，消费观念也在悄悄发生变化，对饮用水的质量要求也越来越高，在保证水质的前提下，价格还要经得起考验，市场竞争相当激烈。

农夫山泉自行降价的目的相当明确，就是为了抢占先机，想在竞争激烈的市场形势下，提前占领瓶装水的消费市场，而他的这一举动，令到同样生产瓶装水的厂商被迫跟上其步伐，希望能用相同的降价方式占到一部份消费市场的份额。

另外，随着现在销售渠道的多元化，运输成本等都有了变化。以前购买瓶装水，一般都是进入超市或者一些小卖部，这些地方进货后再卖出来的水除了运输成本，还需加上销售成本。而现在，多了很多的销售渠道，有网购，还有直销。这些购买方式，省略了中间环节，也就节省了成本，相对就比在超市或者小卖部更便宜一些。

总的来说，作为消费者，我们只是想喝到干净卫生，符合饮用标准的饮用水，至于品牌和包装并不是消费者追求的最终目的。所以希望生产瓶装水的厂商，能兼承一切以健康为目的标准生产瓶装水，让我们消费者能买到安全、干净、卫生的饮用水。

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