短期面临挑战：涨价会导致经销商变得更谨慎，囤货量锐减。距离春节不到2个月的时间，一般往年这个时候经销商会囤好40%的货，但涨价的情况下预计经销商只囤10%的货。在终端方面，如果产品价格上调在终端不被接受，很有可能被消费者抛弃，终端会选择其它品牌的礼盒、产品来替代。

长期利于战略调整：这是三只松鼠在平衡资本扩张与零售初心的过程中，对其“高端性价比”战略的一种调整和坚持。旨在通过提升产品品质、加强品牌建设、优化供应链管理等长远的策略，来提升品牌的综合竞争力。

引发连锁反应：三只松鼠作为休闲零食行业的头部品牌之一，其涨价行为可能会引发行业内的连锁反应。一方面，其他品牌可能会借此机会，在保持自身价格优势的同时，加大市场推广和产品创新的力度，以进一步抢占三只松鼠的市场份额。

推动行业转型：也可能会促使整个行业重新审视价格策略与产品价值的平衡关系，推动行业向更加注重品质和品牌的方向发展。

线上流量红利消退，获客成本攀升

三只松鼠作为依赖电商平台起家的网红品牌，早期通过流量红利实现高速增长，2019年线上营收占比达90%。但随着电商流量红利消失，在线获客成本逐年增加，平台服务和推广费从2018年的4亿元飙升至2021年的13亿元，占总销售费用的比例从27%扩大至64%。线上营收占比从2019年的90%下降至2021年的60%，直接压缩了利润空间。

“代工+贴牌”模式导致品控危机

三只松鼠采用轻资产运营模式，产品生产完全依赖代工厂，自身仅负责品牌和销售。这种模式虽降低了早期投入成本，但导致生产环节失控：代工厂设备、员工标准不统一，三只松鼠无法全程监管，频繁出现食品安全问题（如霉菌超标、产品变质等），严重损害品牌形象。消费者对品质的质疑直接转化为对品牌的信任危机，成为制约其发展的根本原因。

线下扩张战略受挫，成本高企

为应对线上增长瓶颈，三只松鼠于2019年提出“线下万店计划”，计划一年内开设1000家门店。然而，实际执行中线下扩张严重受阻：2021年“投食店”（直营店）关闭43家，剩余140家；松鼠联盟店（加盟店）关闭288家，剩余925家。线下门店受疫情冲击、租金及人力成本高企等因素影响，单店营收能力不足（投食店平均年营收570万元），未能成为营收增长的新引擎，反而加剧了资金压力。

竞争对手分流市场，竞争加剧

洽洽、良品铺子等传统零食品牌加速线上布局，凭借线下积累的消费者基础和供应链优势，迅速抢占市场份额。同时，新锐品牌通过差异化定位（如健康零食、高端化）进一步分流客源。三只松鼠陷入“前后受敌”的困境：线上流量被竞争对手稀释，线下门店又无法形成差异化竞争力，导致营收增长全面放缓。

分销战略转型面临性价比挑战

为突破困境，三只松鼠于2021年提出新分销战略，计划通过传统分销渠道（如商超、经销商）打造“国民零食”定位，并提出“3年50亿、5年100亿”目标。然而，其产品价格在零食市场中缺乏性价比优势，且近年有涨价趋势。为降低成本，三只松鼠尝试“联盟工厂”模式（投资代工厂生产线，收取加工费和管理费），但效果尚未显现。若无法在品质和价格上建立竞争力，分销战略可能难以持续。