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路演过程中需要注意以下几个关键点：
（1）严格守时：很多人路演的时候时间到了还没讲完，这是最不好的，守时很重要。
（2）回答问题要简明扼要：在路演过程中，投资人问什么答什么就可以了，同时也不要滔滔不绝回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。
（3）不能怯场：在进行项目路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。
（4）不要轻易改变立场：有些人被投资人的问到最后，可能真的会觉得自己选错了方向，你的方向可以微调，但是不能轻易改变自己的立场。
路演中投资人最为关心的问题，归纳起来主要有以下几点：
首先，创业者为什么要创业？明确创业原因，避免盲目或错误的动机，确保创业目的深入思考。
其次，产品或服务是什么？需要对目标市场进行充分调研，避免描述模糊，提供具体问题解决方案和潜在市场的量化。
此外，市场大小如何？需展示产品或服务的市场容量，通过可信数据支撑。
付费客户数量也至关重要，显示现有和潜在的付费用户群体，以及他们对产品或服务的兴趣。
如何提供最大利润回报？清晰展示财务状况和收支模式，体现对商业计划的深刻理解。
竞争对手分析必不可少，识别直接、间接及未来潜在竞争对手，展示自身独特优势。
路演中的重大事件和成果，清晰规划未来方向，体现战略眼光和执行能力。
核心团队的专业性和可信度也是投资人关注点，强调团队在营销、财务、管理等领域的专业能力。
客户获取计划的可行性，借助专业数据支持，避免空洞承诺。
融资数额的合理性和使用计划，确保预算精确，资金主要用于产品开发和市场营销。
与投资人的关系，包括亲友投资情况，传递信任与支持信息。
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路演是什么？路演是创业者通过直接、高效的方式向投资人介绍项目情况，现场达成投资意向的一种手段。
融资路演总体上可以分为两个部分。首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。
很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。
1.谁去介绍？
为体现申报企业的重视，没有特殊情况的，公司领导一定亲自参加，项目技术熟悉的人和公司财务人员一同参加，以便能全面完整的应对各位专家的问题。
2.介绍什么（企业最关心的问题）？
提前做好一份比较漂亮的PPT。汇报人一定要提前练习几遍PPT的内容，保证汇报时内容的连续性和完整性，以防在答辩现场断片。
3.如何回答专家的问题？
为什么你能做到，你是怎么做到的?所以对专家的问题在实事求是回答的同时，要有一定的闭环逻辑性和技巧性，对这类问题要有相对明确的解决方案。
首先准备一份完美的商业计划书。
商业计划书一般分为如下流程：
一、己方公司是做什么的；自己的联系方式和身份
二、行业痛点；该如何解决目前这个问题
三、己方公司恰恰是行业痛点的救星，提供了解决方案（产品/服务）；己方的特点及优势
四、这一块的市场格局和可进入的市场总规模；市场的发展趋势、其内在驱动关键点
五、分析直接竞争对手的优劣势；分析间接对手的优劣势；竞争对手的投资人和融资情况
六、企业发展现状：用户数量、增长趋势、用户黏着度等等；销售业绩
七、企业发展规划
八、团队核心成员的履历（相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景等等）
九、本轮预计融资额度和资金用途
30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么。
第一句话说明你们公司是做什么的。比如：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。”这样一说就简单明了。
第二句话你要阐明产品的市场有多大。比如：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。”
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。比如：“我们公司成立于1月份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少?”。
创业路上的你，经历了多少次路演的洗礼？你可以废寝忘食不分昼夜地准备商业计划书，但短短几分钟的“PPT展示+讲故事+创业导师一句话点评”，却可能让你不知如何下手。
两分钟的演讲，弄明白四个关键所在。
首先第一个是敏锐的洞察力。
第二个，直白表述赚钱方案。
第三个是团队。
最后你要搞清楚你的演讲是否提到筹资。
通过以上归纳总结，一个清晰明了的融资演讲内容就展现出来了，这样的框架能避免很多创业者演讲的时候说一大堆又没说到重点，从而错过融资机会的可能。
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