一、戴尔直销模式为何能那么成功?
一
一般来说，大部分的计算机厂商都是运用间接营销模式销售计算机。间接营销模式是通过销售中介，如批发商、零售商等销售产品的一种方式。在这种模式下，出售的产品价格中包含了中介服务费。以康柏电脑公司间接营销模式为例，一台含中介费的台式电脑价格比不含中介费的同款电脑贵了400美元。而戴尔电脑公司通过直接营销模式销售电脑，即它的产品直接通过网络销售给客户，没有中介方。顾客在其网站上下达订单时，戴尔询问顾客具体的需求细节，然后按照其需求组装电脑后，直接寄达顾客。这只需几天时间，更节省了中介费。与间接营销模式相比较，直接营销模式有三大优点：第一，顾客能够在任何时间、任何地点购买戴尔产品，甚至是深更半夜电脑专卖店已经关门的时候，又或者是那些没有
电脑零售店的地方。第二，戴尔产品的总成本因减少了中介费用而下降了。第三
，由于戴尔的产品是在顾客下达订单后才进行组装的，所以戴尔不需要囤积存货
。这样戴尔不但减少了储囤成本，还降低了电脑过时淘汰的风险。
二
假设要分析的这个计算机行业处于一个完全竞争市场，它是由许多独立的小厂商和买方组成，每个厂商销售的都是同质产品。厂商可以自由进入或退出市场，买卖方信息完全对称。根据Parkin的观点，短期内，每个产商的工厂规模，以及行业里的厂商数量都是固定的。假设戴尔是这个完全竞争的计算机市场中的众厂商之一，戴尔的目标是经济利润最大化，经济利润等于总收益减去总成本，而单个厂商的总收益又等于产品的单位价格与产量的乘积。在完全竞争的计算机行业中，单个厂商如戴尔是价格的接受者，也就是说，戴尔不能影响市场价格，它的产品价格由市场价格决定，因此，戴尔须通过提高产量来使其经济利润最大化。同时，当边际收益等于边际成本时，经济利润达到最大化。
戴尔的编辑收益曲线（MR）是处于市场价格（P1）上的一条水平线。戴尔可以以市场价格卖出任何数量的产品。厂商产品的需求曲线与边际收益曲线相同，也是一条在市场价格的水平线。
边际成本曲线（MC）显示出戴尔的边际成本是如何随产品数量的变化而变化的。同时，戴尔的短期供给曲线是平均变动成本曲线（AVC）最低点以上的那部分边际成本曲线。起初，所有的电脑公司都使用间接营销模式，达到一种均衡。每个公司都有一个正常利润（经济利润为零），戴尔公司也是如此。戴尔公司在采用直销模式之前，它的均衡点在E1。在MR=MC，价格为P1，戴尔产品销售量达到Q1，它
二、美容推车图片及价格
美容推车有几种，看你是要放什么仪器，价格差不多都在200_500之间！
海口这个车展4天销售额破亿元！
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5月5日，持续4天的海报集团海口惠民车展落下帷幕。
此次车展入馆人数超4.1万人次，交出售出751笔订单、销售额超过1亿元的答卷。本次参展车涵盖了进口豪华品牌、合资品牌、自主品牌等几十个主流汽车品牌，不仅大部分高性价比，且每一款车优惠力度均超万元，最高优惠力度达到15.4万元，加上车展推出多重豪礼，成功地让本次车展成为妥妥的“流量王”。
01
车展掀起假日购车热
“选购了心仪的车，还抽中了手机，这次购车经历可谓惊喜连连。”5月5日，在连续逛了两天车展后，海口市民陈小群在车展上最终选定了一款广汽埃安YYounger。在下订单抽奖环节，抽中了本次车展大奖——一部华为mate60手机。
本次车展有超一半以上车型价格在20万元以内，其中还包括10多款10万元价格以下车型。以参展的五菱汽车为例，此次车展一共带来7款亲民价格的车型，包括宝骏悦也plus、宝骏云朵、五菱缤果、五菱星光等。
此次车展，15万元上下价位车型为主打。以广汽埃安为例，参展的4款车型中，其中有3款车型价格在15万元上下，最低价位车型则为10.98万元起。如果加上车展的优惠活动，上述3款车价位均在15万元以内。目前，销售量一直保持领先位置的比亚迪，在此次车展上推出的主打车型价位同样在15万元上下。
02
新能源车占比超八成
据介绍，本次车展八成以上的车型为新能源车，比亚迪、广汽埃安、广汽昊铂等知名新能源车品牌纷纷携带大量车型参展。
此次车展上，比亚迪携带的6款新能源车颇受欢迎，每日销量突破20台；广汽昊铂在此次车展上的特价车被全部订购完毕，广汽埃安也同样收获良好销售业绩。除此之外，不少汽车品牌也纷纷将刚刚上市车型带来参展，上汽集团带来了即将上市的智己L6，东风汽车携带了奕派007，比亚迪也在此次车展上大力推销刚上市的秦L、海豹06DM-i，奇瑞汽车则将4月刚上市的ICar03推上展台。
为给广大市民打造一站式购车平台，不少汽车品牌也将旗下中高端车带至此次车展，如广汽昊铂、阿维塔、奔驰、宝马等汽车品牌在本次车展中推出多款售价超30万元的车，售价超百万的比亚迪仰望也参加本次车展。
03
优惠力度大最高优惠15.4万元
此次车展，让观众眼前一亮的是，几乎每一款车都有大幅度的优惠，不少知名品牌优惠力度上升到10万元至15万元。
以原价13.98万元的纯电欧拉好猫为例，本届车展上降价优惠力度空前，达到了4万元，仅需10万元就可将其开回家。当下销售非常火爆的奇瑞ICar03，售价在10.98万元至16.98万元区间，本次车展同样送出大手笔的降价优惠，购车者在14万元左右就可以拥有一辆高配置版本ICar03。
而纯电版宝马i3，降价幅度高达15.4万元，优惠后价格仅19.98万元。本次车展上，奔驰汽车品牌共计有4款车参展，其中奔驰CLASS、EQA优惠力度可达10至12万元，奔驰GLB优惠力度也达到了8万元至9万元。
此外，各参展车商不仅设立包括现金直降、超低首付、零利息、终身三电质保等购车优惠，还为消费者们提供保养、油品、保险等服务活动。
（专题）
撰文：阿旺值班主任：王凯值班总监：袁锋内容审核：陈咏棋
