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一、顾问式行销:中国式保险行销策略和案例图书信息
这本深入探讨中国保险行销策略的专著名为《顾问式行销:中国式保险行销策略和案例》，由张清源编著，是中国致公出版社出版的作品。该书的ISBN号码为9787514500929，于2011年8月1日面世，可供读者了解行业内的实践案例和独特见解。它采用了16开本设计，定价为36.00元，对于对中国保险市场感兴趣的专业人士或学员来说，是一本极具价值的参考书籍。
作者张清源以其深厚的行业经验和独到的视角，通过丰富的案例分析，揭示了中国保险市场中顾问式行销的独特策略和方法。读者不仅能从中学习到实战技巧，还能了解到市场变化和消费者行为的深层次洞察，对于提升保险业务的营销效果具有极高的参考价值。
二、保险就该这样卖内容简介
《保险就该这样卖》内容简介如下：
核心内容：本书专注于保险营销的实际应用，通过精心设计的105个生动模拟场景，以课程形式深入浅出地展现保险销售的精髓。
结构特点：
问题导向：每个场景均围绕实际问题展开，首先剖析问题本质。点评分析：对问题进行专业点评与分析，揭示问题背后的深层次原因。解决策略：提供针对性的解决方式和策略，帮助销售人员应对各种销售挑战。专家建议：由专家给出专业建议，进一步提升销售人员的专业素养。阅读收益：
增强自信：帮助保险销售人员增强自信，更加从容地面对客户。提升认识：加深对保险服务的理解，提升专业素养。掌握技巧：掌握有效的推销技巧，提高销售成功率。促进沟通：助力销售人员与客户更好地沟通交流，建立信任关系。适用范围：
保险推销员：无论是新手还是老手，都能从中获益，提升销售能力。保险公司员工：希望提升保险知识的员工，可将本书作为学习工具。企业培训：本书也是企业进行员工培训、提升团队销售能力的优质教材。综上所述，《保险就该这样卖》是一本兼具实用性和指导性的保险营销书籍，适合各类保险从业人员阅读和学习。
保险业务员的讲解：是专业指南还是销售话术？
2025-02-20 08:08·时间滴灰烬
#买保险要听业务员讲解吗?#
在写字楼的咖啡厅里，王女士面对铺满桌面的保险计划书，耳边是保险业务员滔滔不绝的讲解。这位西装革履的业务员用激光笔划着计划书上密密麻麻的条款，反复强调"这份年金险能让您的资产保值增值"。类似的场景每天都在城市各个角落上演，当复杂的保险条款遇上精心设计的话术体系，消费者究竟该如何自处？
保险业务的特殊性决定了专业解读的必要性。保监会调查显示，87%的消费者无法准确理解保单中的"责任免除条款"和"等待期限制"。以某款重疾险为例，合同中的"冠状动脉搭桥术"条款明确要求必须实施开胸手术，而多数消费者误以为微创手术也能获得赔付。此时专业业务员的解读，能够帮助投保人避免踏入"买了不赔"的认知陷阱。但利益驱动的阴影始终笼罩在这个行业之上。某头部险企内部数据显示，返还型保险的佣金比例高达首年保费的45%，是消费型保险的3.2倍。这种激励机制催生了大量误导销售：业务员将消费型医疗险包装成"住院就能赔"的万能险，用演示收益率为4.5%的分红险掩盖实际收益波动风险。北京银保监局2022年接到的保险投诉中，63.7%涉及销售误导。建立健康的对话机制才是破局之道。投保人应当提前研读中国保险行业协会发布的《人身保险产品条款示范写法》，掌握"现金价值""宽限期"等基础概念。面对业务员时，可要求其对"轻症赔付比例""保费豁免条件"等关键条款逐条解读并录音。同时登录保险公司官网核对产品备案信息，要求业务员出示执业证书编号以供查验。对于"限时优惠""停售倒计时"等营销话术保持警惕，必要时可要求其书面承诺宣传内容。保险的本质是风险管理的金融工具，不应成为信息不对称的博弈场。在数字化时代，投保人既要善用业务员的专业知识解构复杂条款，又要通过自主研究建立风险过滤机制。正如巴菲特在股东大会所言："永远不要问理发师你是否需要理发"，理性投保的关键在于平衡专业意见与独立判断，让保险真正回归保障本质。【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板
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