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一、干货|作为前端开发者如何迈向独立开发者

独立开发者，指的是依靠个人资源，自主完成项目运营的开发者。虽然实际中，独立开发者并非单打独斗，但较小的团队规模能更好地控制项目质量，避免各种外部干扰，专注于理想创作。对于前端开发者，通过反思产品与用户体验，积累灵感与见解，是迈向独立开发者的重要一步。以下是从灵感寻找、市场调研、产品形式选择、开发、运营与变现等多个角度，探讨如何从一名前端开发者，成长为独立开发者。

灵感来源对于独立开发者至关重要。产品收益需足够支撑生活，开发出具有市场竞争力的产品。寻找灵感时，参考微信指数、头条巨量算数、百度指数等平台，分析关键词趋势，洞察市场需求。若搜索关键词数据量小或无结果，需谨慎考虑项目可行性。以“前端”关键词为例，数据展示可帮助决策。

市场调研是确保项目成功的先决条件。通过全网查询，对比搜索关键词数据量与类似产品运营情况，评估市场空间。前期调研决定产品定位与目标用户群，选择适合的平台（如微信小程序、PC网站等）。快速验证产品可行性，优先考虑开发效率与成本，使用多端开发框架，如uniapp，便于后续优化。

开发阶段，选择Serverless平台（如LeanCloud、阿里云Serverless、腾讯云Serverless）进行后端开发，基于Nodejs，便于前端开发者快速上手。运营初期，利用社区投稿、博客网站投稿等免费渠道吸引用户，积累种子用户。通过产品聚集地如ProductHunt等，曝光并收集同行建议。

变现策略主要分为广告收入与会员/内购收入。工具型产品适合广告收入，解决方案型产品则适合内购。非广告产品在微信小程序中可直接接入流量主，App端可接入穿山甲、优量汇等平台。选择平台需对比分析，确保收益可观。

二、一个OpenProject的开始

独立开发并非高不可攀，关键在于行动。因此，我决定启动一个开源项目，通过定期更新进度和收益，让众人直观了解独立开发者从市场分析、产品打造、流量获取到变现的全过程。尽管这个项目不是我的顶尖作品，但作为示例，它足以展示独立开发者如何通过开源项目赚钱。

我专注于出海方向，因为出海项目对于个人开发者而言门槛较低，无需公司资质，也无需公司收款流程。尽管如此，独立开发者仍需自行承担税务。赚钱是理所当然的追求。

网络上流传的“双手机截图”技巧，实际上是一个网页实现的。通过搜索网络，可以找到相关实现方法。

我在GooglePlay上调研发现，假冒的WhatsApp、FacebookMessenger、Tiktok和Instagram等应用下载量惊人，从百万到千万不等。然而，假冒Wechat的版本却相对稀缺。鉴于Wechat在海外拥有超过一亿的下载量，以及海外华人数量庞大，海外华人市场可能是一个被忽视的利基市场。

目标用户群体主要集中在海外华人，包括印尼、泰国、马来西亚、美国、新加坡和加拿大等国家。印尼和泰国的华人移民历史较长，已完全融入当地文化，而马来西亚、美国、新加坡和加拿大等国家的华人则与大陆保持一定联系，在文化上更容易接受国内文化，因此也更可能使用微信。此外，还有少量国内GooglePlay用户作为流量来源。目标用户群体规模保守估计约200万，用户生命周期价值（LTV）保守估计为0.1美元，估值约20万美元。

盈利模式主要依靠广告和内购去水印服务。

独立开发者怎么赚钱？

李牧云：本人已做了5年独立开发（兼职3年，全职2年），上个月收入刚好2倍于离职时的工资，聊一下我认为想靠独立开发赚钱的必备技巧。

背景：随着大厂裁员、内卷严重，越来越低迷的市场环境加持下，许多程序员开始关注到职业生涯的另外一条道路——成为一名独立开发者。一方面是可以继续保持自己的技术优势，另一方面也能圆了心中那个创业当老板的梦想。加上做一款自己的产品，也是我们程序员对于技术最好的憧憬。

然而，对于我们程序员来说，做出一款产品并不是多大的难事，但让一款产品赚得来真金白银才是最大的困难。所以我今天就自己做了5年的独立开发者的经验，谈谈自己是如何通过独立开发赚到钱的。毕竟，真正靠自己的技术赚到几倍于上班时工资的钱，确实很香

和很多人一样，我的第一款产品是一分钱没赚的，甚至还亏去了一年的服务器、两个域名的钱，因为我也逃不过国内程序员做独立产品的心魔，第一把做属于自己的产品，那必做笔记App。

独立开发者三大产品：笔记、时钟、备忘录

不过也好在走过了这样一条路，只有亲身经历过受伤，才能体会到流血有多痛。在国内，这三个产品注定不会赚到钱，一是国内用户的付费习惯很差（能白嫖就白嫖）。你可以看到在国内这三类做到头部的产品，他们的付费率也很低，更多的是靠广告运营，而我们很多独立开发者在做自己产品时的一条底线就是——绝对不让广告污染自己神圣的作品。另外，即使我们也说服自己通过广告赚钱，但是想获取能广告变现的流量，你所需要的运营成本和运营资源也是一般人没有的。

所以在经历第一次彻底的失败后（我的作品依然是完美的，不能算失败），我得出了一条铁律：在国内做独立开发，绝不做TOC的产品。当然除非这个产品是灰产甚至黑产。

关于这个，也是独立开发者可能会面临的一个话题，后面可以专门拎出来讲讲，毕竟，闷声发大财是一件爽感度临近“歪嘴龙王”的事。

所以我第二波就开始研究做点什么卖给企业的产品。也是机缘巧合。刚好老家的一个同学，是中水八局的，然后他们被派到了尼日利亚做基建。他算是一个小管理（跟我说的是小包工头），他们这个项目有一百来号人，国内国外的员工都有，现在有个问题就是他们没有一个线上的系统来管理员工的考勤和薪酬。

说实话，在我之前的认知里，像中水这种大公司，肯定是有自己的OA系统。而我朋友告诉我的是，他们整个项目场地就一台电脑，考勤都是纸质签到，每个月计算工资都是财务按着计算器。

而且一般项目招的本地人都是临时工，干完一个项目就结束了，所以就算总公司给做一个系统，也很难照顾到这部分人。另外你一个九牛一毛的项目组让公司给你做套系统，总公司要再去对接软件公司，预算怎么也是十好几万。

所以我朋友和他们那边的管理商量了一下，就找个外包，万把块钱做个系统能用就行。

因为他们的核心需求就是记录考勤，然后根据考勤，每个月可以自动计算工资，需求是非常的简单，所以平心而论，一万的预算是够了。

这一单整个过程，我就是去找了一个开源的后台管理系统（没找到类似的OA系统，其实后面在github上也找到了很完整的OA系统），然后花了不到一天的时间就写好了他要求的这几个功能。

最后我收了他们公司账户转进来的一万，最后私下给我朋友转了5千。

你可能以为这5千是给的回扣，毕竟国企有这样的优良传统。但其实我是从之前的谈话中了解到，就光他们那个大项目，不光他们一家，还有很多兄弟单位（很多基建项目中标都是好几家），像中铁、中建、中交。和他们的情况一样，很多项目组都没有自己的系统，即使像他这样有这种想法的，也都是找国内熟人介绍。

所以把钱转给他的时候，我拨通了链接非洲大地上的语音。我说，兄弟，后面你给你那些兄弟单位多聊聊我们的系统就好。只要能出一单，我们就五五分。他也很爽快的就答应了，因为他其实都不用去刻意销售，本来之前很多国内没有找到熟人的项目组，也主动找过他看有没有关系的。

而接下来我需要做的就是收钱、部署，收钱，部署。由于功能单一，运维起来也很简单，每个月每个项目我只收500的运维费，最后在一年以前，我还把这个项目由单机版改成了SAAS版，更是省去了部署的成本。

这个项目一直到现在每个月都还能有5000左右的收入，而最开始的半年，我们一人分了8万，几乎那边的工地都是用的我这个小系统。当然后面也增加了一些定制化的功能，比如中英文版本、记录请假等，但都是国内早些年OA系统做烂的功能，半天就能写出来。

而且你可能想不到的是我这个小产品还会有复购！他们那边是这样的，通常一期的项目做完后，二期又是另外一个新的项目组，而由于之前的项目组甚至目前这片工地上几乎都是用的我的系统，所以后来的项目组自然而然又成了我新的客户。

这也算是我作为独立开发者赚到的第一桶金，也是在TOC彻底失败后，我寻找到的另外一条有成效的路径，那就是坚持做企业服务，也可以理解为做单价高，利润空间大的项目，毕竟，你成交一单的收益，要比你费半天劲，从一万个流量中，收获1000个意向用户（10%的转化很高了），再从这1000个意向客户中，排除99%白嫖的人，最后成交10单要舒服的多，每一个人收9.9还会嫌贵~

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