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北京2020年9月4日/美通社/--2020年6月,作为国内领先的酒旅行业“交易型SaaS+服务”数字化营销服务商,直客通助力全国400多个城市、7000多家酒店进行官微直销,交易额破7亿元,同比增长76%。截止至7月底,直客通今年累计新签客户近2700家,上半年的活跃商户数对比去年下半年增长超过50%。在没有大推广资源和投入的情况下,这也反映了市场对数字化营销渠道的需求旺盛。2020年疫情期间,直客通运用行业领先的技术+服务,赋能青岛海景花园大酒店、兰州饭店数字化营销,助力酒店收益增长。
受疫情影响,两家酒店在恢复营业的半个月里,几乎没有多少客人,且青岛海景花园大酒店的总经理周泉红发现,疫情逐渐恢复后,客人从哪里来、客人有哪些需求、怎么给客人提供服务等问题都与以往大相径庭。
在同样的生存危机下,两家酒店都想到了数字化转型。但数字化转型可能要对组织架构、思维方式、财务支出等等方面做出调整,这对于经营了30年的青岛海景花园大酒店、经营了64年的兰州饭店来说,都需要排除万难。
在今年之前,兰州饭店还没有在线商城和会员体系,自有渠道只有一个微信公众号,公众号内容以兰州饭店内部活动为主,还没有拉新的意识。因为主要的客源都来自会议,OTA分销在前几年受到的重视也不大。
去年接触直客通时,兰州饭店还没有转型的急迫感。但疫情之后,兰州饭店开始明白,面对面场景的减少使得数字化营销工具成为酒店获客的刚需。
兰州饭店
青岛海景花园大酒店以往的数字化尝试稍多一些,曾搭建起线上商城和会员体系,但效果不太理想。周泉红分析,其中的原因包括没有跟客人建立有效的连接,自身缺少激励政策,技术和系统难以支持等。
直客通创始人兼CEO刘华认为,酒店自身搭建数字化营销系统的困境有两方面。一是资源的投入太少,且难成体系;二是数字化营销的人才缺乏。而且,在刘华的经验中,如果酒店有明显落后的板块,例如餐饮、客房营收不足,或者是新开的、出租率较低的酒店,数字化转型相对容易。如果本身酒店生意较好,且认为线下、PC的方式能满足业务需求,需要用较多成功案例才能说服酒店进行数字化转型。
如今,青岛海景花园大酒店完全推翻了之前搭建的系统,除了日历房预订系统还没与直客通合作,其他都已打通。而兰州饭店接入了直客通的大多数数字化营销工具,包括微信商城、会员体系、社群营销、储值卡等等。
除了借助直客通的工具和经验,酒店自身也做出了一些调整以匹配新的营销方式。
考虑到在线商城需要实时监控、反馈,青岛海景花园大酒店成立了专门的部门,与直客通的专业人员共同运营线上商城。兰州饭店在总经理杭荷兵的指导下,从前台、餐厅、客房、网络信息部等部门抽取人员成立微信小组,负责运营线上商城、培训员工、设计产品等工作。
青岛海景花园大酒店
兰州饭店表示,今年的618大促准备时间仓促,几天内要完成员工培训、商城上线等工作,期间直客通的对接团队非常专业和勤奋,多次到酒店讲解微信营销模式,共同沟通和设计产品方案,培训饭店员工,为饭店转型提供了非常大的帮助。
青岛海景花园大酒店的数据也超出了周泉红的意料。在5月份上线线上商城后,3天的大促创造预收入469万元,618大促中,6月12日开场30分钟收入300万。经直客通复盘数据反馈,在直客通服务的客户中,本次大促为全国五星酒店销售额第一名。
随着疫情受到控制,兰州饭店的入住率开始回升,青岛海景花园大酒店的入住率、房价和营收都恢复到去年同期的80%。
青岛海景花园大酒店有提升直销的意识,但周泉红表示,因为单体酒店力量比较薄弱,目前中央预订比例没有超过10%。不过,OTA的渠道占比开始降低,如今为20%-30%。直客通创始人兼CEO刘华表示:“相比OTA分销,本地生活是酒店直销的优势。直客通服务的五星级酒店中,50%的产品为非客房产品,即便是客房产品,更多也是房券、套餐类产品,与OTA售卖的日历房有区别。比如说我们可以把月饼卖得非常好,但OTA不一定有这种能力。”
如今,直客通顺应市场环境,开通了抖音直销功能,为商家在抖音搭建官方商城,并通过抖音获取流量,例如撮合抖音KOL与酒店的合作。快手、小红书等新兴平台也在同步沟通和部署中。
半岛记者李晓哲通讯员兰美娜
2月11日记者从青岛西海岸新区获悉,为统筹做好疫情防控和经济社会发展,防输入、防扩散,降低交叉感染和传播风险,该区专门制定出台14条便民举措,为群众和企业提供优质高效便捷的“贴心”服务,展现了战胜疫情的“硬核”力量。
据悉,这14条举措主要围绕医疗救治、交通管理、生活服务、行政服务等四大方面,与群众日常生活和企业生产工作密切相关。
在医疗救治方面,一方面开展互联网诊疗,在7家医疗机构开通网上问诊、网上咨询,专家在线免费服务。另一方面设置发热门诊咨询电话和心理援助热线,提供24小时免费咨询服务。
在交通管理方面,开通网上办理临时通行证和网上查询公交出行线路服务,市民可关注“黄岛交警大队”微信公众号、下载“西海岸公交e行”“真情巴士e行”“温馨巴士查询”手机APP进行操作。
在生活服务方面,开通网上招聘和网上办理公积金、供水、供热、供电服务;还将文化服务搬到网上,市民可通过关注“西海岸文化馆”“西海岸图书馆”“西海岸文博”微信公众号,进行阅读和赏析。
在行政服务方面,市民可通过“西海岸新区行政服务大厅”微信公众和山东政务服务网(http://zwfw.sd.gov.cn/)等平台,实现网上办、掌上办。同时开展帮办代办服务、预约办理服务和远程招投标,让广大群众和企业“零跑腿”“少跑腿”。
青岛西海岸新区便民服务14条一、医疗救治方面
1.开展互联网诊疗。7家医疗机构开通网上问诊、网上咨询,市民可通过手机关注医疗机构微信公众号或登录“慧医APP”,进行线上问诊咨询,享受专家在线免费服务。(区妇幼保健院、区人民医院、区中心医院、区中医医院、区立医院、区第二中医医院、区第三人民医院)
2.设置发热门诊咨询电话。在全区7家二级以上医疗机构开设发热门诊,针对发热、咳嗽、全身无力等新型冠状病毒感染的肺炎相关或类似症状,提供24小时免费咨询服务。(青岛大学附属医院(西海岸院区):82918155,区人民医院:86116512,区中心医院:86895715,区中医医院:86852750,区第二中医医院:88192136,区立医院:85162007,区第三人民医院:58762853)
3.实施心理健康疏导服务。(1)依托区第六人民医院,开通2部24小时免费心理援助热线(热线电话:88195038(日间服务)、15854226236(24小时服务)),为公众提供不间断服务;(2)区总工会开通免费心理援助线上服务,设置服务电话(88178788、17606489637),每日9时至21时,对需要心理健康服务的职工群众进行一对一咨询服务。
二、交通管理方面
4.网上办理临时通行证。市公安局黄岛分局交警大队在“黄岛交警大队”微信公众号开通网上临时通行证业务,满足不固定车号的重中型普通货车的临时性通行需求。
5.网上查询公交出行线路。疫情期间,公交运行的线路将根据客流量适时调整发车间隔,市民可通过查询“西海岸公交e行”“真情巴士e行”“温馨巴士查询”手机APP查询公交出行信息。(真情巴士服务热线:86851249,温馨巴士服务热线:88191000)
三、生活服务方面
6.网上招聘服务。通过“西海岸新区人社局2020年春风行动”网上招聘平台(网址https://dwz.cn/bSCHeqza),自2月3日至3月31日,组织系列网络专场招聘会,为广大求职者和众多用工企业提供信息互通的线上求职、招聘服务,解决疫情期间求职者找工作难和企业用工难问题。
7.优化公积金业务办理。对单位和个人公积金业务已实现全程网办的,可参照“青岛市住房公积金官网-便民指引”(
http://zfgjj.qingdao.gov.cn/n28356077/index.html),登录网上营业厅办理。若急需到现场办理业务,可提前与各管理处营业大厅电话联系沟通,按照工作人员的安排错峰办理业务,同时也可通过电子邮件将业务办理所需影像材料传递给管理处办理相关业务。(第一营业大厅电话:86894176、68975909,邮箱:qdgjjhdyt@163.com;第二营业大厅电话:85173281、85173285,邮箱:qdgjjhdglc2@163.com)
8.加强公用事业保障。青岛西海岸公用事业集团官方网站(
http://www.qdxgysy.com/web/index.html)、微信公众号提供线上办理供水、供热服务;针对疑难问题,提供远程指导、微信受理、推行材料快递寄送;必须要到现场办理的急事要事,请提前拨打公用事业集团24小时服务热线85112319进行预约,由专人帮办、代办。
9.开通线上文化服务。通过西海岸文化馆微信公众号,开设线上艺术展厅,开展网上文艺课堂。区图书馆新增设网上数字期刊资源和爱不释书少儿数字资源,读者通过网站(
http://www.huangdaolib.net/)和西海岸图书馆微信公众号都可免费下载借阅。通过西海岸文博微信公众号,开设网上博物馆,进行线上藏品赏析。
10.开通网上智能用电服务。下载“网上国网”APP,注册并实名认证,绑定户号,便可进行缴纳电费,查询服务密码,查询电量电费,打印电子发票,杂项业务咨询办理,变更用电业务咨询办理,新装增容业务咨询办理,能源电商新零售产品购买,足不出户,用电无忧。(24小时供电服务直通热线:88137000)
四、行政服务方面
11.开展政务服务线上办。通过山东省“政务服务一网通办”总门户(http://zwfw.sd.gov.cn/)、“爱山东”APP、“青岛政务通”APP、“西海岸新区行政服务大厅”微信公众号等进行线上办理,推动更多的服务事项网上办、掌上办。
12.开展帮办代办服务。市民可以通过点击“西海岸新区行政服务大厅”微信公众号内的“小微知道”模块,扫码添加工作人员为微信好友,由工作人员远程指导协助办理相关业务,并通过双向免费快递的方式,实现办事“零跑腿”。
13.开展预约办理服务。疫情防控期间,对确需到大厅现场办理的市民,可拨打预约电话(见附件)或通过“西海岸新区行政服务大厅”微信公众号的“预约办理”模块进行预约,按照预定时间即办即走,减少在大厅等待逗留的时间。
14.开展远程招投标。投标单位自愿决定是否到场见证开评标过程。将现场异议等多个环节调整为网络远程进行,暂不具备远程化条件的,调整为标后公示。取消项目经理现场答辩环节,由专家通过电子评标系统进行在线沟通、实时互动,确保整个评标过程的畅通、规范和高效。
青岛西海岸新区政务服务预约电话一、青岛西海岸新区政务服务大厅
1.行政审批:85166702
2.公共资源交易:68976507
3.公证处:86117906
4.婚姻登记:85166022
5.特种设备:15253255830
6.青岛日报:13964214868
7.琴岛通:86133387
8.供电公司:18561839677
9.税务:85161198
10.新奥西海岸能源:85186389
11.医保局:58707979
12.供水、供热:87187077
13.财政局:85166700
14.公章:13255427270
15.就业中心:86132676
16.公安局出入境:86130005
17.社保中心:(企业社保费征缴及职工社保关系转移86882102;机关事业单位社会保险85166736;企业职工养老保险:86162329;城乡居民养老保险征缴86882176;城乡居民养老保险待遇政策咨询86131378;工伤认定86160357;工伤保险待遇政策咨询86130695)
二、自贸区政务服务大厅:86958607
三、功能区政务服务大厅
1.董家口经济区:55585129、18300218373
2.古镇口军民融合示范区:85133602
3.青岛经济技术开发区:86983600
4.灵山湾影视文化产业区:83976716
5.青岛海洋高新区:85166857
6.交通商务区:85195150
7.现代农业示范区:85162760
8.国际经济合作区:83161158
四、专业分大厅
1.残联服务大厅:86177025
2.人才服务大厅:85162961
3.国家税务总局青岛经济技术开发区第一税务所(办税服务厅):86882011、66075299
4.青岛市公安局交警支队黄岛大队车管分所(东区):66581312
5.青岛市公安局交警支队黄岛大队车管所(西区):86183660
6.青岛市公安局开发区分局出入境大厅:66581128
7.农机监理服务大厅:86168663
8.农机补贴服务大厅:86168602
9.不动产登记大厅(东区):66075200
10.不动产登记大厅(西区):87116000
五、镇街便民服务大厅
1.长江路街道便民服务大厅:86896337
2.薛家岛街道便民服务大厅:86871020
3.黄岛街道便民服务大厅:86851055
4.辛安街道便民服务大厅:68970665
5.灵山卫街道便民服务大厅:83185757
6.灵珠山街道便民服务大厅:86947567
7.泊里镇便民服务大厅:84182335
8.藏马镇便民服务大厅:84176389
9.大场镇便民服务大厅:58700961
10.大村镇便民服务大厅:85111036
11.海青镇便民服务大厅:87182112
12.琅琊镇便民服务大厅:84111068
13.王台镇便民服务大厅:83131313
14.红石崖街道便民服务大厅:83161034
15.宝山镇便民服务大厅:82132867
16.六汪镇便民服务大厅:82152811
17.铁山街道便民服务大厅:58762080
18.隐珠街道便民服务大厅:83195077
19.珠海街道便民服务大厅:86610112
20.滨海街道便民服务大厅:84121075;85133137
21.胶南街道便民服务大厅:58518829;58518836
22.张家楼镇便民服务大厅:84130081
23.灵山岛省级自然保护区便民服务大厅:83171732
电话+V: 159999-78052
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