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大家谈了不少，我再补充一点原因：双十一前后两周（从预热期开始）很有购物需求的“刚需”（憋住一部分，早产一部分）被挤到到了双十一释放。
一个朋友是天猫卖家，双十一前一直在骂娘，因为凡参加双十一的商家产品均被明显标注：此为1111购物狂欢节商品，11.11当天将以专柜价五折及以下促销······（公司传不了图片，想必各位也都能明白），而且双十一促销期淘宝还有包邮的要求！这直接导致了双十一前后网店成交量的下降。
此外，客户有省钱闹革命的需求和冲动消费的普遍特点，商家有清库存、立明星单品、塑热点品牌的需求，当然部分商家是被平台方所胁迫（可参考京东与天猫的商户争夺战），但各种因素最终促成了天猫双十一的火爆销售。
司有普燃油添加剂公司雷宇扬老师针对双十一成功的案例给出了具体的原因分析如下：
1.双十一为什么会让我们乖乖掏钱，2.双十一背后的经济体系是怎么回事？
因为从众心理是抵抗风险的方式，自我保护的需要。双十一是一个已经成功的案例，最初的出发点是打客户的痛点---打折占便宜心理，
在商品经济不是特别发达的年达的背景下，该方式直击客户痛点。
三方交易降低了互联网交易的风险。商家的利润=单品价格*销售数量*复购率，任何一个因素翻倍利润翻倍，价格不会翻倍，
只能从销售数量和复购率（粉丝经济）做文章。所以给客户优惠满足占便宜心理同时提供安全的交易方式，这就
使得占便宜的风险为0.。制造了客户无法拒绝的购买行为。
另外，客户购买的不是商品本身，商品只是标配不是真正的交易目的，商品是说外语的，销售是说中文的，客户是听中文的，
双十一客户购买的不是商品是一个体验和梦想，客户是为梦想掏钱不是为商品掏钱的，这个梦想包含了参与过程的满足感，使用商品的幸福感，
自我实现的炫耀感。所以整个双十一都是满足人的梦想而设立，为人们满足梦想给予价值，为人们满足梦想提供0风险交易行为，又为人们从众心理降低风险
提供了便利，一切都来自于，我为人人，人人为我，马云说让天下没有难做的生意，结果现在他的生意火爆，佛说普度众生，结果众生度佛。我的梦想就是成就别人的梦想
一、正确决策:
淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加.上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。
二、网络宣传:
在新媒个时代下网络议程设置有自己的独特优势它目前虽不及传统媒介影响，但对媒介受众中网络人群的影响力是不可估量的。从天猫的十一国庆促销高潮过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘.宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”促销活动的到来。等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。百度、谷歌等各大搜索引擎，从11月日到11月11日间，关于“光棍节"“双十一-"“11.11"“购物节"“狂欢节”等关键字搜索出的网页;好123，360等各导航页面，在“淘宝网”链接上以红色醒目字体标出提醒。
三、消费者自身:
当消费者愿意支付的价格与销售者愿意接受的价格相一致或相近时消费者对商品或劳务的需求才能得以实现这时的消费者需求才是有效的。天猫网购的模式省去了很.多的中间环节，因此天猫商品的价格比现实中的价格低了很多，消费者在选择相同的商品的时候很都会选择价格低的。再就是现实生活中的宅男宅女很多，他们足不出户但并不意味着不消费。在网络异常发达的今天他们在家会通过网络进行各种形式的交易消费产品和享受服务。显然快捷、高效、不受时空限制的网购能满足宅.男宅女们对高性价比的追求。
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