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宗馥莉在采访中曾直言王力宏代言的时间久，会有审美疲劳，并且说自己并不喜欢王力宏，娃哈哈的成功也不是代言人带来的。这一声称对于公关来讲并不妥当，也体现出宗馥莉这位新公关部长的情商并不高，将个人喜好纳入考量范围。
产品更换代言人是正常现象，但娃哈哈曾声称会一直和王力宏合作，并期间已经持续二十多年，在娃哈哈销量持续下滑的情况下，娃哈哈新公关部长宗馥莉与王力宏解约，并声称王力宏年纪大了，与现在年轻化市场不符合。
首先，固然明星偶像是代代更迭，90后的偶像是王力宏、周杰伦一类，00后的偶像是TFboys、蔡徐坤一类，明星效应的短暂和青春一样，但娃哈哈当初是以不更换代言人这个噱头火了一把的，现在更换了代言人不说，还落井下石说王力宏老了，宗馥莉完全可以用更为妥当的词汇来解释这一决策，但她选择了更伤人的方式来诠释。其二，娃哈哈随着在推出纯净水、营养快线等产品后销量大不如前，甚至可以说迅速下滑，被其他的饮品占领了大部分消费者市场，因为娃哈哈需要一场大变革，它的产品也开始尝试新的领域，更换更火热的代言人这种行为可以理解，但其打脸在前，此时毫不客气地描述前代言人的年纪，更像是一种卸磨杀驴的做法。
最后，娃哈哈的销量下滑更体现出如今市场逆水行舟的氛围，倘若因为占据前期资源而止步不前，周围竞争者都在努力创新的前提下，娃哈哈只能被一步步挤出市场，可以说宗馥莉说王力宏年纪大，更像是在说：娃哈哈这个产品旧了，由于这几年的自信和固步自封，这个产品已渐渐走出广大消费者视线之外。
宗馥莉之所以说不喜欢王力宏，主要是因为王力宏的年纪太大了。宗馥莉之所以说不喜欢王力宏，还有一个原因是她觉得王力宏非常的虚伪。宗馥莉的直觉真的非常准，她早就看穿了王力宏虚伪的人设。娃哈哈的女老总宗馥莉在正式接管了娃哈哈之后，就将娃哈哈的形象代言人王力宏给换掉了，并且宗馥莉还在采访的时候说她不喜欢王力宏。关于宗馥莉曾说不喜欢王力宏，这是为何？以下是我的看法：
一、王力宏的年纪太大了
在现在这个社会，很多的人都喜欢小鲜肉，都非常喜欢一些年轻的偶像。因为王力宏已经四十多岁了，所以四十多岁的年纪，在宗馥莉看来确实是太大了。宗馥莉之所以不喜欢王力宏，有一个原因就是她觉得王力宏的年纪有点大。
二、宗馥莉觉得王力宏非常虚伪
宗馥莉之所以在接手了哇哈哈之后，就将和娃哈哈合作了将近20年的品牌代言人王力宏给换掉，还有一个非常重要的原因是宗馥莉觉得王力宏这个人非常的虚伪。宗馥莉对于娃哈哈的品牌形象还是非常注重的，所以她不愿意让这么一个虚伪的人给自己的品牌做代言。
三、宗馥莉真的是慧眼识珠，能够看穿一个人
很多的网友在知道了王力宏的真面目之后，都觉得宗馥莉真的是慧眼识珠，她能够在很早的时候就看穿王力宏的真面目。宗馥莉真的是一个很厉害的人，她对于自己的公司也是非常看重的。从宗馥莉果断的换掉了已经和娃哈哈合作了20年的代言人王力宏这件事情中就可以看出，宗馥莉是一个行为果断，非常正直的人。
那么你觉得宗馥莉为何不喜欢王力宏呢？欢迎评论区下方留言。
“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”
“等于零。”
13年前，宗馥莉在接受采访时给出了上述答案。当时，她正在宏胜集团历练，接班问题还很遥远。
如今，宗馥莉已全面接手娃哈哈两个月，是时候给出新答案了。
两个月来，在宗馥莉的带领下，娃哈哈正加速铺终端冰柜、招业务员、抓经销商效率、推新品、做营销……
4月25日，娃哈哈销售人员董先生告诉红星资本局：“‘大小姐’（对宗馥莉的称呼）上来后，对细节很注重。以前公司让业务员开拓业务，只是催促，有点像‘空话’，现在相当于是下了指标，该开一定要开出来。”
娃哈哈正呈现出一派新气象，同时依然面临着老问题。
泼天流量下，娃哈哈卖得最好的仍是纯净水、AD钙奶、八宝粥老几样。如何打破“老化”魔咒，打造新的跨时代产品，是一个老难题。与此同时，流量正快速退潮，如何抓住机会留住顾客，是又一个并不轻松的问题。
01
接棒两个月
3月3日，宗庆后去世第8天，宗馥莉微博号点赞了一条博文。博文里有一个调查问题“你平时买娃哈哈的产品吗”，还写到了“农夫山泉”公众号当日发布的《钟睒睒：我与宗老二三事》文章详情。
3月6日，宗馥莉在父亲去世后首次公开露面，出席中国饮料工业协会年会并发表演讲，谈饮料行业控糖趋势、讲网友对娃哈哈的情怀。“我既是一名在行业摸索了20年的‘老兵’，也是接过企业经营接力棒的‘新将’。”宗馥莉说。
3月7日，网上流传出娃哈哈3月3日发出的“致全体销售人员的一封信”。信中提到：现在，是“娃哈哈”受到空前/p>
娃哈哈未向红星资本局回应“该信是否为真”，但娃哈哈销售人员向红星资本局证实了信中的内容，且其终端销售表现也确如信中所说。这封信被市场认为，是宗馥莉接棒后“开的第一枪”。
3月18日，娃哈哈集团宣布启动2024年实验室用水支持计划，向全国研究机构、医疗机构、高校等实验室以及需要高标准纯净水的组织和单位免费提供596吨纯净水，紧跟热点话题“娃哈哈实验室御用水”。其实，娃哈哈早在2021年9月便开启了实验室用水支持计划。
4月初，娃哈哈经销商收到公司通知：需要根据自己区域开展服务细化工作，要求业务员在终端巡店时不仅要对娃哈哈产品的摆放整洁度、质保期进行检查，还要对店内其他产品也做到统一整洁检查，让终端零售商老板省心省力。
02
流量正褪去
创始人宗庆后去世后，娃哈哈因情怀翻红。
飞瓜数据显示，3月2日到3月9日，娃哈哈抖音官方号的粉丝量一路飞涨，从100万直线上升至500万。
销量随之迅猛增长。娃哈哈品牌产品在抖音电商的销售额从2月25日开始飙升，到3月4日涨至顶峰，销售额达500万-750万元，相比2月25日前增长超过10倍。
▲截图自飞瓜数据
两个月过去，流量正在退潮，娃哈哈抖音官方号近30天共掉粉14万。
娃哈哈品牌商品在抖音平台的销售也出现明显下滑。据飞瓜数据，4月27日，娃哈哈产品销售额为75万-100万，相比于3月4日下滑超八成。
▲截图自飞瓜数据
红星资本局咨询娃哈哈线上销售额是否下滑、下滑原因，对方未作有效答复。
对于娃哈哈来说，想要实现真正翻红，两个月似乎还太短。
03
“老化”担忧未消
娃哈哈面临营收增长放缓甚至下滑的情况已有十年，市场也不断传出对其品牌老化的担忧。
2013年，娃哈哈营收达到782.8亿元，随后便呈下滑趋势。
十年过去，据2023年中国民营500强企业榜，娃哈哈2022年营收为512.02亿元，相比2013年仍有约270亿元的差距。
近五年，娃哈哈开始不断被市场质疑“产品老化”“品牌老化”。
在淘宝电商平台，娃哈哈官方旗舰店销量最高的前五个产品依次为AD钙奶、八宝粥、纯净水、乳酸菌饮品、爽歪歪，其中最新的产品是十年前推出的乳酸菌饮品。
从最近的销售情况也能看出，娃哈哈能打的还是老产品。据飞瓜数据，娃哈哈近两个月销量最高的产品为AD钙奶、八宝粥。
▲截图自飞瓜数据
事实上，近年来，娃哈哈每年会推出约十款新品，推出的新品高达300多种，但水花都不太大，甚至不少产品推出后光速下线。
宗庆后2023年在接受央视财经采访时表示：“是我们的失误，我们应该集中打两个产品，而不是同时投放这么多产品。”
04
宗馥莉的答案
流量退潮后，娃哈哈要如何重拾荣光？宗馥莉这两个月做的事似乎都在解答这个问题。
渠道改革是娃哈哈近两年一直在做的事，因为宗馥莉背负着新的使命：将娃哈哈产品铺到更高线城市、吸引新一代客群。而革新渠道是完成新使命的毛细血管。
宗馥莉选择一方面通过销售端充分的信息反馈加强对终端的掌控，另一方面则拓展层级更少的新渠道。
比如，内部信的“枪”指向了销售终端。
娃哈哈销售人员告诉红星资本局，目前大部分地方都在招业务员：“去年冬天下达的任务，大概15万-20万人口的一个区域要有一个业务员。”
该销售人员认为，在宗馥莉全面接任后，工作氛围也不一样。“她对很多细节比较注重，尤其注重电子化。很多信息都在手机上处理完成了，确实也做了很多改革。”之前公司更多只是催促销售赶紧录入终端，抓紧开发空白点位，但现在公司直接下指标，并要对终端进行评级。
娃哈哈经销商张先生告诉红星资本局，他在4月初收到公司通知，要求需要根据自己区域开展服务细化工作，业务员在终端巡店时不仅要对娃哈哈产品的摆放整洁度、质保期进行检查，对店内其他产品做到统一整洁检查，还要做到其他品牌友商业务员“三忽问题”的兜底。
除了对销售人员、经销商管理变严外，网上还传出娃哈哈正全力投放线下冰柜。
红星资本局获悉，娃哈哈3月份开始说新冰柜的事，董先生所在区域就订购了30台冰柜，预计5月底到店。据了解，冰柜有助于品牌商品的展陈及数量的动态监控。
除了渠道外，宗馥莉推新品也采用了大单品战略。
娃哈哈正聚力打造一款无糖茶新品。娃哈哈2024年全国销售工作会议上，曾提出今年要做十余款新品，无糖茶是重点。在流量涌入的抖音电商，娃哈哈官方旗舰店只上架了一两款新品种类，其中就有无糖茶。
近段时间，娃哈哈将无糖茶与纯净水结合起来做促销。过去两个月，抖音电商平台娃哈哈产品销售额前三出现了该款无糖茶，目前销量已达6万件，超6000人回购。
不过，这并不代表娃哈哈在新品研发上找到了金钥匙。该款产品仍是一款跟随产品，无糖茶赛道上玩家众多，前有东方树叶、三得利，后有康师傅、雀巢茶萃、元气森林燃茶、茶里王乃至东鹏饮料的鹏友饮茶，想要分一杯羹可能不难，但要留到最后并不容易。
▲截图自飞瓜数据
42岁的宗庆后在当年正式创立了娃哈哈，今年也刚好42岁的宗馥莉，和她的团队还需要找到下一个“AD钙奶”，才能重新回答13年前的那个问题：娃哈哈减去宗庆后，等于什么？
红星新闻记者张露曦俞瑶
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