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《中国船舶报》记者周升友上海报道
1～3月，九力绳缆有限公司船用缆绳实现销售收入3000万元，基本和去年同期持平，正在洽谈的大项目合同金额明显高于去年同期。预计该公司2016年全年销售收入继续保持年均15%以上的增长。
作为民营配套企业，九力绳缆公司为何能每年保持15%以上的销售收入增幅呢？该公司总经理纪俊祥认为，其关键在于公司“勤务正业”，踏踏实实做产品，不断创新，蓄积企业发展新动力。
“专务正业”踏实做产品
由于主业经营策略失误以及向医院、物流等行业多面出击，2006年之前，九力绳缆公司的年销售收入始终没法突破4000万元大关。
2006年年初，在生产经营一线摸爬滚打多年的纪俊祥担任了九力绳缆公司总经理。上任伊始，纪俊祥就果断提出，集中全部精力，干好船用缆绳“老本行”。他说，作为国内建立最早的船用缆绳生产企业，九力绳缆公司在船用缆绳制造领域有较大优势。在企业尚未达到一定规模时，过早进入医院、物流运输等新领域，必然会分散企业有限的物力财力资源，势必在一定程度上削弱甚至拖累主业。他还认为，九力绳缆公司要想真正做好自己的老本行，必须放弃从前以价格拼抢市场的经营策略，把产品品质放在首位，踏踏实实生产好每种产品。
从2006年起，九力绳缆公司开始逐步退出医院、物流等行业，全力做好船用缆绳产业。该公司坚持按照国际标准选用合格的缆绳原材料，所购的缆绳原材料都来自帝斯曼等国外知名企业及南京、苏州等地的专业正规生产厂家。对于个别经销商提出的以二手料及再生料大批量加工生产船用缆绳的要求，九力绳缆公司一律明确予以拒绝。对于价格低于合理成本的订单，九力绳缆公司坚决不承接。纪俊祥说，订单价格低于合理成本，生产出来的产品必然或多或少存在质量问题。经销商委托厂家生产二手料、再生料缆绳，再将这样的缆绳以次充好卖给用户，不仅坑害用户，而且会给缆绳生产企业造成负面影响。
由于全面退出了医院、物流等服务行业，九力绳缆公司所有的物力、财力资源得以全部用在船用缆绳的研发制造方面。该公司对照国外先进制绳工艺，结合自身实际，对原有生产工艺进行了全面优化，并率先在国内添置了一台成品缆绳2500吨的试验机。这促使该公司的产品质量进一步提升，逐步得到了越来越多用户的认可。不仅国内一些大型骨干船厂、航运公司将九力绳缆公司视为长期的合格供应商，而且美国、德国、希腊、日本等国的一些著名缆绳生产企业及航运公司也纷纷主动找上门，委托其加工生产缆绳。九力绳缆公司的年销售收入也开始大幅上升，在近10年时间里，该公司年销售收入从2006年的4000万元持续增长至2015年的近1.5亿元。
着力主业创新蓄积发展新动力
尽管产品已经得到市场的广泛认可，年销售收入也在持续增长，九力绳缆公司仍然继续投入大量资金用于企业技术创新。纪俊祥认为，眼前产品做得再好，只能确保企业当前的发展，要想获得源源不断的发展动力，企业必须把握住行业发展的最新趋势，努力研发出更多适应市场需求的产品。
为此，九力绳缆公司先后同上海东华大学（原中国纺织大学）、四川大学、浙江大学等国内高校签署协议，在高性能材料运用、高性能特种缆绳研制等领域进行联合技术攻关，进一步提升企业技术创新能力。2008年年底，九力绳缆公司首次研制出国内首根3000米长无接头大深度海洋工程深海定位缆绳，一举改变了此前国外厂家在该领域独霸天下的局面。2014年，九力绳缆公司为韩国现代造船研制了造船吊装专用高性能化纤缆绳。现代造船在1万吨起吊船建造过程中采用该缆绳，缩短了2个多月的船舶建造工期。2015年，九力绳缆公司承担的国家某领域重大配套子项目高性能合成索具研究课题顺利通过验收；为韩国“岁月”号沉船打捞研制的专用缆绳也如期交付用户。
纪俊祥表示，这些新品的研发成功，不仅为九力绳缆公司创造了新的经济增长点，而且向用户显示了其较强的产品研发能力，从而为以后与客户开展更长久的合作打下了坚实基础。
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