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网上有人提问，想住星级酒店，看到官方价格又很肉痛。低价订酒店该打开哪一个网站才是正确姿势？
携程？艺龙？飞猪？去哪儿？Booking?Expedia？
错！
点赞最高的答案是，请点开闲鱼输入：酒店协议价。会有惊喜在等着你。
什么是公司协议价？
酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定该公司客人或员工入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价要低，但这通常是要达到一定的入住率。
为什么很多酒店大神在闲鱼
0元代订酒店？
一般来说，代订酒店协议价客房分两种方式。一种是缴纳代订费后客人自行去前台办理入住，另外一种是代订们帮客人办理好入住，转交房卡。
为了赚钱？
交代订费的当然是以他的平台和渠道置换经济利益的代订形式。这种订单一般是客人自行去前台办理入住，代订们收取代订费以后，不插手后续事务。客人住着划算的协议价，依旧享受自己的会员卡SNP(stay，nightpoints)。
另外一种转交房卡的代订至少在标题上给开的代订费很低，0元代订比比皆是。酒店入住信息登记的是代订本人，实际入住者可能只是个同伴甚至没有姓名，所有SNP都没你事儿。这一种方式对于代订来说是高风险，低利益，劳神费时，绝不是赚大钱的好渠道。
为了保持会员等级？
以万豪为例，如果不是“空人飞人”，要保持高等级的会员级别也不那么容易，大使会员全年将近三分之一的时间都泡在万豪系酒店里。住不满要求的房晚，你的等级就会整段垮掉。
所以，转交房卡型代订有可能是个苦苦保持会员等级的酒店高等级会员。
真的是白薅羊毛吗？
当然，转交房卡型代订也不是免费跑腿。可能赚取你的一部分房价差价之外，他也可以赚取额外的会员积分。
各集团酒店每个季度的积分活动也非常多，合理的利用这些活动来进行住宿安排可以赚取额外几千，甚至双倍的积分。再利用积分来进行后续的酒店兑换，相当于一定程度的变现。
除了闲鱼之外，淘宝，豆瓣，微信等也能找到酒店公司协议价代订的身影。
买家是谁？
当然是想要低价住酒店的客人。
大多是自费出行的游客或者是没有跟酒店签订协议价的差旅客人。也有一些公司协议价不低，出差经费有限，干脆用人家公司的协议价出行。被冒用的大户常有GE，西门子，IBM，戴姆勒奔驰等等，同时他们也都是被酒店前台严查的协议公司。
酒店政策
协议价通常仅限于协议公司的员工预订，在使用协议价办理入住时，前台一般会要求查看公司员工证，名片或者对应的公司邮箱来查验身份。
遇到低得丧心病狂的公司协议价，酒店预订部或销售还会提前跟对应公司的相关负责人联系确认。
现在有些公司会有一个专门的员工身份认证网页；有些需要酒店回传账单签字核对员工笔迹；还有越来越多的公司开放员工专用的订房平台，有职业差旅经理负责管理员工的差旅订房，避免协议价被员工出售牟利。
卖家对策
上有政策，下面就有对策。
一般来说，代订会给自行办理入住的客人P个员工证图片，如果需要公司邮件证明，还有24小时发邮件到前台服务。就算前台觉得P图有点假，但是也无法立刻证明它是假的来为难客人。
转交房卡的代订自然会避开前台私下进行，神不知鬼不觉。
但居然也有明目张胆利用酒店政策漏洞的神人。
曾听说有一位在酒店卖当季活动套餐的大神。他一共开了十多间房，轮番换人住。所有人的会员卡都是他的，注册的账号全是张Jack一类“大姓+男/女英文名”模式。房费全部由他和他朋友的两个账户隔天轮番切换付费，再把积分兑换到的房间继续卖出，利用酒店活动的规则漏洞赚足积分。
在酒店报告集团之后，集团审计封掉他的账号之前，他就长在积分规则漏洞上，拿他毫无办法。
靠谱还是不靠谱？
优点
除了享受划算的价格，还有相应的协议公司福利或者会员等级福利，退改有时候比OTA方便。
缺点
本来就是不诚实的渠道价格，必定存在被前台识破的潜在风险，让人提心吊胆。一旦被发现，冒充者会被要求以前台价入住。严重的会被申请封号审查。
如果你在同一账号不断使用不同的公司协议价，也有可能会引起酒店集团审计关注到你的账号异常，随时面临封号风险。
闲鱼上代订酒店的不靠谱系数（到店无房、临时取消，订单不符），远比OTA上要高出很多。入住期间真的出了什么问题，投诉无门。
如果是有收取代订费的情况，你取消预订也不会被退回代订费。
可能没有SNP，鱼和熊掌不可兼得。
大部分情况下协议价能订的房型受限，越高端的酒店协议价优势越小。而且指望会员等级升级也不是百分之百靠谱。更不要说万豪已经开启了高级会员匹配，鼓励大家用积分升级锁定高级套房等一系列操作让免费升级难上加难。
最后，如果卖家是前台登记的入住人或同住人的情况，买卖双方都承担一定不可预知的风险。
其它方案：
实际上除了闲鱼订协议价这个高风险的方案之外，还有很多别的无风险低房价方案可以供你选择。
官方平台
官方直销是最靠谱、退改最方便的订房平台。
官方平台并没有大家想象的那么高冷，其实跟OTA一样常年活动不断。可能官方不会立马折价特别多，但是只要你读懂官方活动规则，玩转积分，均价下来的房价就非常划算了。
而且你知道吗？酒店前台排房也是优先安排给自家官方渠道订进来的会员，其次是高房价，最后是OTA。
员工价
如果你是员工或员工直系亲属，当然是选择员工价。特别是大型国际联号酒店的的员工，低价走遍全球不是梦。
BRG房价
BRG全名BestRateGuarantee，也就是最优房价保证。你要做的，就是在酒店集团官网做好预订，然后再在第三方平台搜索比价，如果相同时间、相同房型、相同取消政策、非促销代码且待遇相同的情况下发现第三方平台有比官网更低的价格，就能BRG了。
不同品牌BRG政策不一致，共同的是都会给你一个比你找到的低价更低的价给你。
但是真能BRG到酒店的人实在寥寥无几，需要花费大量时间找这个酒店漏洞就不说了，你当酒店控制房价的人傻吗？
酒店流出的房券餐券
因为酒店会赠送一些房券或餐券给客户，酒店年会活动或者员工奖励计划也会发放一些酒店券类给员工，这些免费券可能会在闲鱼折价卖出。
促销房券
官网或者靠谱OTA促销时，可以囤货消费。
今年从418开始，618，818都搞了酒店大促，是个好日子就会促销一波。完全可以搓搓手期待一下肯定低价的双十一、双十二盛典。
会员积分特权
酒店常旅客计划之外，活用第三方平台会员权益、航空公司里程、信用卡联名活动等方法也可以帮你订到划算的酒店。
以飞猪会员为例，F2/F3等级会员每年有2次/4次五折住五星酒店的权益。为什么不用起来呢？
联系酒店销售
如果你并不是做出游计划，而是因工作需要长期入住同一家酒店，酒店销售了解一下呢？
曾遇到一位入住率很高的客人自行冒用GE的协议价code订房入住被前台截下，后来直接推荐酒店销售给客人，销售跟他签订的协议价非常不错。
总的来说，协议价虽然优点诱人，但缺点多风险高。
买卖双方一旦被酒店集团发现操作买卖协议价、买卖积分等交易活动都面临被酒店集团审查封号的风险。最坏的结果就是账户被强制注销，账号里之前的房晚和积分全部一命呜呼，搞得你鸡飞蛋打，得不偿失。
由俭入奢易，由奢入俭难。越贵的酒店住着越爽的道理我也懂。
如果你是自费旅行，特别是带孩子旅行时，能给孩子提供良好环境的同时，考虑给孩子树立一个诚实正直的榜样也非常重要。
如果你是差旅出行，这边建议你努力奋斗到跟酒店直接签署属于自己的协议，中国人做生意最讲究的就是诚信为本。
非协议公司订房，请谨慎考虑闲鱼协议价代订酒店。抓紧时间赚钱，早日实现以BAR价就可以想住哪家就住哪家的酒店自由才是正道。
撰文：宇坤坤
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