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外贸展会主要分为以下几类：
1.广交会：广交会是中国最大的外贸展会，每年举办两届，分三期举行。它主要面向出口贸易，涵盖了各种商品，包括但不限于机械、电子、服装、玩具等。广交会吸引了来自世界各地的买家和卖家，是展示中国产品、技术和品牌的重要平台。
2.香港秋季灯饰展：这是一个专注于灯饰产品的专业展会，主要面向国际市场。它提供了广泛的交流机会，为灯饰企业提供了展示和销售产品的平台。
3.消费品展会：这类展会主要面向国际消费者，展示各种消费品，如家居用品、厨房用品、个人护理产品等。这些展会通常吸引了来自世界各地的买家和卖家，提供了商业合作的绝佳机会。
4.纺织展：纺织展是专门针对纺织品的外贸展会，涵盖了从设计、生产到销售的整个纺织产业链。它为纺织企业提供了展示新产品、新技术和交流行业动态的平台。
5.食品展：食品展是专门针对食品和饮料产品的外贸展会，为全球食品和饮料行业的供应商和买家提供了交流和合作的平台。这些展会通常吸引了来自世界各地的买家和卖家，提供了展示和销售高质量食品的机会。
除了以上提到的展会，实际上还有许多其他的展会，例如机械展、电子展、家具展、珠宝展等等。这些展会覆盖了各种行业领域，为全球的供应商和买家提供了商业合作的平台。
寻找国外客户，通常可通过以下渠道：
最普遍的是参展和网络。自我介绍的方式可以通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告，或在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系。
请国外银行介绍客户，一般的人很难做到。请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象，一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系，这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。
利用国内外的专业咨询，这得花钱哦。真要感谢szfob，让我快速成长起来。找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户。里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等。
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其实用得最多的就是参展和网络。参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。
据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。
随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个。
大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。
展前运筹帷幄，外贸新人需充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价、上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。产品定位将给展商提供重要参考，确保参展效果。
参展前，企业应及早报名，特别是一些大型展览会，因为布展需要时间，报名截止时间会提早。同时，企业应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户。
参展时，企业应选派最适合该展会的展台工作人员，他们不仅会影响参展效果，还涉及到签证的成功率。企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
参展时，企业要选择适合买家的最大优势产品。例如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋。
参展期间，企业应把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，例如畅想外贸管理软件在广交会上包揽名片盒广告，给采购商留下深刻印象。
企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略。
展后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。相关人员要做好展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
对有意向的客户以及已签订的订单，企业要做好产品报价、生产安排等工作，确保每一笔业务都万无一失。
选择高效展会时，企业应从多个方面来定夺，包括展会的行业地位、口碑、国际认可程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。
企业亦应多加留意个别市场发展情况，包括人手、时间安排、企业营销策略、针对客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息，亦是企业应当关注的。
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