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今天分享的内容主要有两大部分，第一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书热门笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。
一、万物皆可种草，小红书品牌营销优势解析
对于小红书的品牌营销优势，主要可以概括为三点。首先，投小红书跟一般投广告还是大有区别的。一般的广告可能投放结束就结束了，但是小红在内容种草上有一点比较好，就是只要你的内容足够好，即使过了几个月或者一两年，也还是能获取流量。所以如果你的同行还孝薯没有做小红书营销，而你已经开始做了，你的整个布局做得比他好，在内容沉淀、人群覆盖上领先一步，那么就可以比较好地抢占用户心智，让产品更深入人心。
其次是精准引流。精准引流能让品牌直接看到结果，这一点非常重要。最后是口碑打造。很多女生看到一个新的东西或者说很纠结要买哪一款的时候，她就会去小红书搜索，这个时候如果你的小红书内容沉淀做得比较好，那么就能促进用户从发现你到认可你的转变，小红书的品牌种草能带来源源不断的购买力。
二、玩转小红书，破解流量增长困局
接下来就跟大家分享小红书营销的实际操作，包括了解它背后的一些逻辑、规律等。如何打造小红书热门笔记？说到打造热门笔记，也就是我们俗称的“爆文”，指的是互动量（点赞、收藏等）破千的笔记。
当大家去小红书投放了但没有出现爆文，那有没有想过是哪里出了问题？实际上大部分都是内容出了问题。而内容又分为标题、封面，我们要去了解背后的这一整套东西。一开始我们可以去看一下别人怎么写，但是我们不能永远都在模仿别人。作为一个内容种草平台，想要打造热门笔记肯定要先制定内容战略。一开始我就跟大家说到小红书有一个很大的优势在于其传播的长尾效应，它的内容曝光不是一次性的，所以战略上一定要保证内容质量。另外，我们的内容要能够击破用户购买的心理防线。当用户在犹豫要不要购买某款产品的时候，如果有人已经在小红书上做好了产品布局，那么用户的成交几率就比较高。还有就是要打造品牌内容护城河，这对于已经经历了卖货阶段想要更上一层楼的品牌来说是非常重要的。面对同行竞争，如果你已经筑起内容护城河，那么对方想要把你攻打下来就比较难了，而小红书这个平台恰恰能赋予品牌这个能力。
大家有没有发现一些大品牌在三四年前就开始在小红书上展开布局了，也有人问我说小红书红利期已经过了，现在再去这块发力会不会太晚了？有句话不是这么说的吗——最好的机会在十年前，其次就是现在，所以说小红书投放依然是有用的。
制定内容战略的时候我们要把握几个关键点。第一是矩阵打法；第二是圈层营销，就是要根据不同圈层的人群特点去包装我们的产品卖点；第三是创造用户喜欢的内容，这部分也是我们今天的重点内容。
矩阵打法这块我给大家介绍一个案例，是关于摩柏智能马桶，在今年618期间，它跻身天猫618类目TOP9。从2018年开始这个品牌就在布局小红书，内容都是自己创作的，账号也是自己孵化的。它孵化的账号有100-200个，在内容上，这个品牌会去研究发布过的笔记，如果发现用户对某篇笔记比较感兴趣，它就会进行二次创作、三次创作，去批量复制。所以矩阵的打法在于把某一群体研究透彻，掌握这一群体喜欢的内容，再把自己的内容植入进去。像摩柏智能马桶主要就是针对90后，因为90后已经是现在装修的主力军了，他们更可能会收藏这类内容，而且往往他们收藏这些内容的时候还在装修阶段，还没有购买家电，等于说商家可以针对这群人提前做好布局。
这里给大家看看它们家的具体笔记内容，这个品牌有很多号，但它并不一定全部都要叫摩柏智能马桶，围绕目标群体感兴趣的内容、产品的卖点以及一些延伸内容展开就好。当然这只是一个可供借鉴的例子，给大家看看市面上人家是如何巧碧者做小红书投放的。
整个内容规划流程上，首先肯定是具体内容规划，比如人群研究，我一直认为经营人群比经营产品更重要，你会发现大部分你能做的事情都是服务于人群。又比如场景，前面给大家展示的智能马桶的小红书笔记，它营造的场景可能就是一个90后准备装修新家慧饥的场景。
第二就是内容测试。很多人去做一件事情的时候都没有考虑到先进行测试，看看有没有效。小红书平台很多规则都会调整，所以只能由你们亲自去测试，而不是我说怎样它就一直是这样，我说ok你们就马上开始批量投放。大家可以在小范围进行测试，拿到好的结果了，有了样板之后再进行第三步的批量复制、放大投放，这一测试环节非常关键。
最后就是复盘优化。我们要评估前面投放的内容是否可行，哪些地方还能进一步优化等等。
关于打造爆文的方法，首先要通过深入的案例分析，去对比一下市面上的优秀笔记和比较差的笔记，去分析好的和不好的地方分别在哪。其次，更细致一点的话，对于一篇笔记，包括它的标题、封面和文案，我们都要去进行拆解，厘清背后的逻辑。最后梳理出一套公式和模板，做成填空题的形式，这样无论是你自己在创作笔记还是你的团队去做这件事情，都能确保整个过程是有效的、科学的。
做任何营销都一样，一定要有理有据。那么爆文内容的底层逻辑是怎样的呢？第一，小红书上的爆文在内容选择上更多是属于教程类、攻略类、合集类。第二，在方式上，借助名人效力、精准定位人群、打造鲜活场景、把握时间段等都具有一定效用。第三，把握用户情绪非常重要。第四，对于一些锦上添花的事情也应该努力争取，要考虑怎样能把内容做得更好。
现在结合具体案例分析一下爆文的内容。首先看它的标题和封面，这篇爆文的标题是《20岁女大学生的双十一囤货清单》，人群定位非常清晰，前面圈定性别、年龄段、身份，后面接人群需求。可以看出这种标题是有规律的，我们以后可以直接借鉴，比如同样针对双十一，我们就可以依样画葫芦打造一篇笔记叫《30岁女性的双十一囤货清单》。然后这篇笔记的封面也比较场景化，是非常丰富的化妆品实物合集，容易让人产生点进去一探究竟的欲望。再到后面就是笔记的内页，封面叫头图，里面的图片就叫内页，我们要点进去看看人家如何呈现内容。
要提高小红书的浏览量，可以尝试以下几个策略：
优化内容质量：内容需要丰富、有价值且吸引人。使用高质量的图片和有趣的视频，同时结合独特的观点和深入的见解，可以吸引更多的用户点击和浏览。
合理使用关键词：在标题、正文和标签中合理使用关键词，有助于提升内容在搜索引擎中的排名，使更多用户能够发现和关注你的内容。同时，要注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为作弊。
交互社区：与关注者进行及时互动，回复评论，善用留言板等互动平台留言激发话题，提高用户粘性，增加活跃度，从而吸引更多用户。
合作推广：与相关领域的博主、KOLs深度合作，进行推广。通过在其他网络平台上借助粉丝或群体等进行流量推广，并结合小红书短视频，广告等进行协作，可以提高内容的曝光率。
定期发布榜单：对于新品门店或者经营活动，可发布其他用户榜单，如美食、旅行、美妆等多种类别，配合一定量的奖励，提高用户对新品和门店的访问，增加流量。
提升账号垂直度：保持账号内容垂直度，即领域专一。账号越垂直，发布的笔记内容得到平台的推荐量就越高，浏览量也会提升。
请注意，提高小红书浏览量需要时间和耐心，需要持续发布高质量的内容，并积极参与社区互动。同时，要遵守小红书的社区规则和法律法规，避免使用任何不当手段来提高浏览量。
希望我的回答能帮上您！
那小红书搜索能给品牌或商家带来什么生意捷径呢？如何获取精准流量呢？具体怎么做呢？
今天我们来聊一聊这3个问题。
一、小红书搜索给品牌商家什么启发？提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。
消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。
举个例子，假如我想买一款MAC口红，在某猫店对着模特的试色效果，犹豫了一个小时，还是纠结，她想象不出涂到自己嘴上的真实效果。
于是，她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现关于“MAC口红”的笔记有37万+篇，包含好多种色号，不同肤色人群的试色效果，以及涂抹后的体验感受，比如润不润啊，沾不沾杯等等。
通过达人、素人博主发布的照片中，她能找到和自己的肤色、嘴唇颜色相似的那么一群人，通过他们的图文/视频来判断这支口红是否适合自己，以及要不要买。例如，在春节期间，要买新年礼物送父母。但平时上班没时间出门逛街，也不知道送什么。
于是，就来小红书搜索。她发现关于“新年礼物长辈”的笔记有7万+篇，包含各种不同价位的、实用性、高级有面子的，吃的喝的用的穿的、及其对应的价格档次可供选择。
比如，我老婆怀孕后，要买孕妇专用的护肤品。就去小红书搜“孕妇护肤品推荐”，发现笔记太全了。
从洗面奶、水乳、面膜、防晒等一整套产品都给整理好了，还有不同品牌的测评，孕妇禁用的成分、帮助避坑。
然后我继续搜不同品牌名，如“娇韵诗、润百颜”等，除了分享产品卖点、有其他孕妇的真实分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠妈妈。
搜索是根据用户的搜索习惯去做提前布局，比如我是做家居行业的，我们可以将我的人群定位在已经订婚、即将结婚的3线情侣，他们要结婚必然会装修房子，那我提前半年或者更久对这个关键词去做布局，当他们要走索的时候，你的笔记排名能够更快速的被用户刷到。
小红书月活用户中，有70%会有搜索行为，其中88%为用户主动发起。在他平台购物前，会通过小红书搜索进行决策购买，甚至直接在小红书站内转化，由于搜索结果的有效性，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。
除了消费决策的问题外，还有买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题，70%的用户都会用小红书进行搜索、点击，比如最近的618大促。接着，我们看下小红书用户对哪些话题、关键词比较感兴趣。
以美妆行业举例，根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿，近30天互动增量990.64w；搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿，总参与人数有164.86w，近30天互动增量790.26w；
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
新红数据-热搜词排行-热度榜-美妆行业的数据显示，“下睫毛”关键词近30天的热度值为569.44w，近30天总评论数为16.13w；“熊猫眼”关键词近30天的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w；
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
通过话题搜索以及热搜词的数据上表明，用户的搜索需求极高，在他们对某个产品/话题产生兴趣时，搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。
比如最近比较火的《热辣滚烫》电影，当宣传片透露出贾玲因为电影有更好的效果，一年减重100斤，用户更好奇的是贾玲减重后的样子，那么他们就会根据热辣滚烫、贾玲等关键词去进行搜索，通过笔记内容点击阅读他们想得到的信息内容。小红书搜索量级还在稳步攀升。
其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书TOP10热门搜索领域；在搜索流量方面，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。
消费决策影响力之深、全场景内容范围之广、流量增长速度之快。可见，小红书搜索，已成为品牌商家2024年生意增长的新大陆。
当然，发现趋势是起势，怎么做才是拿到好的结果的捷径。
二、小红书搜索带来精准流量及转化了吗？尤其在当下消费选择越来越多的环境下，比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等，此时，搜索就成了一种刚需。
所以，就主动搜索这个动作来说，它自带需求。那毫无疑问，搜索带来的流量会更加精准。流量精准了，就能实现转化吗？显然不是，这中间还有一段路要走。
换个说法，有流量≠转化。精准流量是在你泛流量的基础上进行目标用户筛选，但不意味着它能够直接引导你的用户下单，它是系统运用算法机制，把内容推给有需要的人。但无论算法有多准确，用户是有主观意识的，也有观察意识。
用户在小红书搜到答案后，转化环节，还会存在诸多问题。可能还需要与品牌深入了解，可能是平台间的跳转，也可能产品试用。
我们站在用户角度去思考，当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜-精搜-深度搜索，在种草笔记的影响下做出消费决策，又能降低操作上的繁琐程度。
对于品牌来说，缩短链路与优化消费体验，会降低用户流失，提高转化，从而增加生意增长的确定性。正是要解决这些问题，在12月22日Will商业大会，小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽，能够链接六大营销场景，帮助品牌商家完成最后的转化环节。
场景一：内容种草
针对笔记内容，对关键词进行精细化拓词及投放，抢占赛道先发优势，进而实现曝光量/点击量的提升，帮助销售转化。
场景二：电商闭环
针对已开通小红书店铺的品牌商家，商品笔记和直播，可以结合电商广告形式，引导用户点击链接进行购买，来提升销量转化。
场景三：客资收集
对于教育、家装等线下成交的行业，可直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动进行切换平台的模式，以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达，实现了品牌商家的高效留资及加粉。
场景四：引流电商
对于在小红书站在经营店铺的品牌商家，用户各种搜索，通过图文、短视频、直播等做出消费决策后，在小红书搜索场域内，可直接跳转到第三方平台购买。
场景五：交易平台
UG除了链接品牌方，搜索直达还聚焦平台方，如天猫、京东、去哪儿网等。可直接链接交易平台，帮助提升访客数、销售额等生意目标。
场景六：应用下载
场景对于互联网应用及游戏类客户，能让用户直接触达APP或者小游戏试玩的功能，有效增加下载量、试玩意愿。小红书搜索营销，不仅能带来种草价值，还能助力全域转化。
2024年，品牌商家们不仅要做，而且要深耕。更值得一提的是，小红书搜索还有长尾效应。在很多平台上，内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记，发布三五个月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是细水长流。
三、小红书搜索策略关键词+聚光+内容布局那具体怎么做呢？通过3个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。
（一）关键词
关键词，是用户寻找答案的“指南针”，一般分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。
根据搜案词的不同，将用户搜案行为分为精搜和泛搜。有64%的用户，通过先泛搜，就是先搜索品牌以外的词汇，比如功效词、场景词，用于寻找信息、消费灵感。
再精搜，直接搜品牌词或旗下产品，做详细了解，来获得精准结果。另外46%的用户，直接搜品牌或品牌下的产品。比如，当“旅游人群”想要了解去哪里旅游时，他们会先泛泛搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况后，再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。
作为品牌商家来说，就要全面覆盖，无论消费者搜什么样的关键词，都能找到该品牌相关的内容。
因此，按照运营的重要性级别，我们将关键词划分以下4类：
01核心关键词
一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例，核心词可以是床垫（类目词）、沙发（类目词）、瓷砖（类目词）、欧派橱柜（品牌产品词）等。
02长尾关键词
就是与核心关键词相关的词，一般是核心关键词+关联标签形式。比如，床垫的长尾词有：床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。
03高转化词
高转化词就是购买意向比较强的词，比如：雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。
04热搜词
热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有：精华40岁以上、精华抗老、精华冬季等。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
知道了这些关键词分类后，如何去找呢？可以借助聚光平台的关键词规划工具。
（二）聚光
聚光平台有个关键词规划工具，非常好用。你可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选词，来满足不同场景下的选词需求，助力搜索高效转化。
01智能推词
它根据不同营销诉求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。落地页推词，是为了客资收集。投放的是落地页，系统会智能推荐落地页内容相关的关键词。
笔记推词，是为了提高曝光量、点赞量，投放的是笔记，来系统会智能推荐笔记内容相关的关键词。商品推词，是为了提高产品销量，投放的是商品，系统会智能推荐商品相关的关键词。
02行业推词
主要针对选词没有思路、或者选词不全，容易漏掉行业重要关键词的品牌商家、或者不知道按什么维度，来拆分产品属性的品牌商家。
聚光能根据你所在行业，推荐行业相关的关键词。比如，你是运动户外，操作步骤：关键词规划工具—行业推词—选类运动户外类目和属性，系统推荐的关键词就是你的行业词。
03以词推词
输入一个关键词，会出来很多相关词，这些词就是上下游词，就是用户搜某个词之前（之后）搜的词。比如输入“维生素C”，会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。
其中蓝海词和黑马词都是搜索量大，且竞争力小的关键词。
04关键词
词包主要是一些营销节点，比如双11/七夕/618/春节/国庆等，平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业，筛选合适的词包。
解决了关键词的问题还不行，优质的内容对于种草转化也十分重要，那如何布局呢？
（三）内容策略
01标题
标题非常重要，所以把它放到第一个写。
一个好标题，有3个作用：
第一：能概括笔记内容，让用户快速抓住重点，产生兴趣；
第二，能抓住用户需求，吸引读者点击；
第三，布局好关键词，提高笔记被搜索的机会。
布局标题的关键词，一般需要四类搜索词中至少一种，如：核心词：2023年9大热门装修风格配色方案
长尾词：史上最全益生菌测评总结！不踩坑！
转化词：2000块钱的橱柜很满意啦
热搜词：龙年一点红|开运富贵花妆
02封面
图片上的文字，也能被系统检测到，所以一定要利用起来。比如像一些美食/美妆/养生类博主，在封面图上加一些关键词，增加被搜到的机会。
03笔记内容
例如，如果你的这篇笔记内容共有330字，但是，却出现了5-6次关键词“维生素”，或者与你产品卖点有直接关联的关键词，笔记更容易搜到，但是这里也不建议出现太多的品牌词。
我之前带起来的一个账号，是做旅游行业的，一篇笔记变现3000块，现在再做5个账号，用小红书变现了30万了。他就是关键词布局的很好，发布一篇攻略笔记，会在标题、图片、内容、话题、评论区中多次出现“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通过不断优化和调整关键词布局，给线下旅游消费带来了不错的增长。
04话题签
每篇笔记正文的底端，可以选高流量的话题标签，这在小红书的搜索中很重要，一般选8-10个就够了。
最后总结近几年，各个品牌商家都在寻求降本增效，尤其2024年，大的经济形势对品牌提出了更严峻的考验。但是，有挑战就有机遇，瞄准新的营销机会，靠近消费者需求，就多了一份成功筹码。
小红书搜索，是一个小投入、高产出的商业金矿。作为国民级生活指南，月活用户3亿，其中70%日活用户每天来小红书主动搜索，日均搜索量达3亿次。
对于品牌商家来说，这么大的搜索量级里，潜藏着不可估量的生意空间。如果把关键词、内容基础打牢固，后续会获得源源不断的流量与销量转化。
小红书搜索，虽然刚刚启航，很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝，想入局的品牌商家们一定要趁早。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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