二、小红书如何引流推广

小红书目前已经是品牌在做营销推广时，不可忽视的一个重要平台。尤其是做美妆、服装、装修、美食、景区等服务的企业。近几年，小马识途见证了不少新品牌，借助小红书平台做运营推广，最终做成爆款，火遍全国。引得无数企业主研究“怎么在小红书上做推广？”，今天小马识途营销顾问总结一些小红书推广经验心得。

小红书运营一般可以简单分为小红书官方号运营，小红书达人运营，小红书素人种草推广几种，首先我们先来看下小红书官方号如何运营。

第一、小红书官方号运营

1.企业官方号（专业号）

怎么在小红书上做推广？官方号玩法是重要的一环！不少品牌都在小红书建立起自己的官方号，好处是能够搭建起与用户沟通的渠道，同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。

并且，官方号可以成为小红书推广策略中的末环，起到承接流量，沉淀品牌粉丝的作用。无论是找达人种草推广，还是做付费推广（信息流、搜索广告、薯条），都可以与官方号联动，为后者进行导流。

同时，官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里，有利于企业的营销卡位，构建起企业自己的内容矩阵，通过数据去驱动内容策略，便于精细化运营，深耕粉丝营销。

另外，如果你的企业号初期不知道怎么做内容，不妨可以转载一下合作博主发布的笔记，可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号，还是需要专门去研究内容策略的。

2.付费推广

小红书的付费推广有3种，分别是薯条、信息流、搜索广告，小马识途营销顾问额带大家分别来看一下。

薯条，类似于抖音的“dou+”，官方的定义是：“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规（违规了无法用薯条推广）；也可以作为“流量助推器”，但你感觉某篇笔记流量表现不错时，可以酌情使用薯条，放大曝光。

信息流，小红书以算法推荐的形式进行内容分发，信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户。一般来说，产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，一般可以选择信息流投放。

搜索广告，是通过采买品牌词、品类词等关键词，在搜索页呈现的一种广告形式，可参考百度的排名竞价。因为是针对主动搜索的用户，本是的消费意愿较高，进行关键词拦截和卡位，可以提高转化率。但建议在小红书平台有一定沉淀后再进行，如果没有用户基础，直接做搜索广告的意义不大。

目前来说，小红书官方的投放营销体系还算完善，如果你的企业有一定预算的情况下，官方推广打法，搭配达人种草，能取得不错的推广效果。不过付费流量这个东西，需要精打细算，不断地去优化，提高ROI。

第二、小红书达人种草推广

小红书达人包括KOC和KOL两类，KOL是流量大V，KOC是成本比较低的初级达人。有人可能会认为达人推广就是找粉丝数多的账号发广告笔记，其实想要种草笔记发挥出它应有的效果，如何筛选达人是很重要的。

1、选号

小马识途营销顾问建议通过以下6个维度来找到适合企业的小红书达人。

2博主人设要“真实”

2目标人群是否与博主粉丝画像契合

2粉丝量并不能决定笔记曝光量

2慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号

2优秀博主值得重复投

2参考博主账号的“表象数据”

2、铺垫

看下企业投放的预算和品牌发展所处的阶段，是侧重达人还是侧重素人铺路。比如，一个产品冷启动，大家对这个品牌比较陌生，那么刚开始做推广小马识途建议先找一些素人做内容，去铺垫品牌词，先做好口碑铺垫。而后再加大达人种草的投入，扩大引流。这样做的好处是引流的流量都不会被浪费，整体投放效果更好。

有的营销人建议先用达人引流，小马识途认为这样开始仅仅有达人引流，品牌基础口碑不好够好，用户产生兴趣去搜索你的品牌词时，没有内容去承接，去说服并影响用户的消费决策，最终没有购买，则达人的投入产出比就低了，大家知道KOL的投入是很高的，而素人种草成本很低。

3.达人种草

小红书达人推广最重要的还是内容，内容是整个推广的基石，是载体。想要发挥出好的效果，内容力一定要强！哪怕你的投放预算再高，内容无法打动用户，转化效率依然是低效的。想要提升笔记的说服力，就需要让内容变得“干货”，让人看了就想收藏起来，同时别写“硬广”，少些敏感词，多蹭蹭热点。

这里还想多提一点，如今小红书的政策一直在变，官方现在是希望品牌主能走官方平台（蒲公英）来找达人合作，也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台，私下联系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在达人投放时，记得留一定的比例走报备，规避一些风险。

第三、小红书推广策略和技巧

小红书是电商+种草平台，平台本身是可以开店销货的，有一些行业直接在小红书开店，借助小红书推广引流提升销售，也有的企业是需要在线下成交的，小红书推广的重点就在品牌和口碑方面，这个是要结合实际情况来制定推广策略的。

1、明确品牌推广方向

品牌做小红书要明白自己的述求，是想要直接提高产品销售额，还是提升品牌知名度。目的不同，具体的推广策略也是不一样的。

2、建议多管齐下，共同发力

目前，小红书的商业生态越来越规范且成熟，这种时候怎么在小红书上做推广？小马识途建议多管齐下，不要相信光凭素人种草就能搞定一切，而是要尽可能地利用上可以用的推广渠道，多点开花，官方号要运营，达人种草要找，再搭配信息流+搜索广告进行转化，让推广形成营销闭环，完成用户从“发现-感兴趣-购买”这一流程。

3.投放节奏

利用小红书平台推广高客单产品的方法有哪些？

小红书作为流量市场的一块洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻女性用户，她们更关注高品质、高口碑的优质产品。

在这样的营销氛围下，越来越多高单价产品将目光聚到这里，通过品牌精准营销，有效提升产品曝光和口碑，吸引更多的潜在客户，辅助销售转化。

今天就从汽车、珠宝、3C数码三大行业入手，结合相关优秀案例，为更多品牌提供参考。

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场景化内容刺激消费

各地销售账号有效承接客户

据小红书官方数据显示，近两年，小红书上汽车品类相关笔记的阅读量增长了152%，汽车品牌关键词的搜索量翻了一倍，小红书用户对于汽车相关的内容的关注度持续上升。

继五菱在小红书获得不错反响后，比亚迪、奥迪、沃尔沃等品牌也选择了小红书作为用户营销的重要阵地。据新红数据显示，“沃尔沃”近30天种草笔记数达4651篇，笔记总互动数超过23w，其中“沃尔沃xc60”“沃尔沃xc90”两款车型被用户频繁搜索。

▲新红-品牌搜索-种草笔记

在营销推广过程中，常常会发现品牌想传递的产品卖点，并非是消费者感兴趣的，在以真实分享为主的小红书平台，相比于专业测评，用户更希望看到其他车主在实际生活中的使用体验。

“沃尔沃”洞悉了用户这一心理，与情感星座、母婴育儿、运动健身等多类型博主合作，在情侣日常、亲子出游、健身教程中软性植入产品。

展现了新车型的“紧急避险”、“空间大”、“清洁驾驶舱”等优点，将卖点场景化表达，让用户有更真实的体验感，更易获得用户信任。

▲博主小红书页面

此外，由于汽车产品专业性强，认知门槛更高，沃尔沃的一些4S店员工成为了小红书里的“种草专家”，会分享最新的购车政策、选车指南及开启福利活动，既能清晰地传递产品价值，又能直接对接客户，获得销售线索。

▲博主小红书页面

将卖点与生活化的场景相结合能更好地获得用户信任，辅助用户做出决策；再结合4S店销售人员的专业背景，强化用户购买意向，沃尔沃的种草路径，为更多汽车品牌提供思路。

借势毕业季打开年轻市场

仪式感营销抢占用户心智

作为2亿用户构筑的生活经验分享社区，小红书站内聚集了大量高净值女性，她们热爱时尚，对珠宝配饰产品有很高接受度，各家珠宝品牌抓住这个机会，开展营销活动。

在毕业季，“DR”瞄准Z世代情侣群体，再发起“从校园到DR”话题活动，该话题21年就已建立，每年7月左右与多位博主合作推广，推广旗下产品，话题总互动数超过2600w。

▲新红-品牌搜索-话题分析

从品牌投放内容来看，大多为“婚嫁、求婚”等与产品强相关场景，其中头部博主@最佳李芊芊发布的剧情视频讲述两人从高中到毕业圆满的故事，互动数达6.18w；腰部达人@米哥则凭借婚礼筹划视频获赞4.2w。

▲新红-品牌搜索-种草笔记

“DR”的营销内容皆强调“DR钻戒一生仅能定制一枚，只爱一人”的品牌核心理念，再次以仪式感为法宝，通过内容营销打开年轻市场。

精致生活迎合消费趋势

线上线下有效联动

过去两年间，小红书社区中数码科技类的搜索量、笔记量快速增长，小红书成为用户了解3C数码产品的主要阵地，数码类产品更新迭代较快，借助小红书推广新品，是常见的营销手段。

在“华为”P60系列上线之初，品牌在基于产品的“凝光贝母工艺”，结合小红书平台调性，发起#这就是洛可可白新品营销活动。

品牌的营销重点没有放在产品的硬核科技和专业配置上，而是将其外观优势提炼出来，与多位博主共同营造一个“打卡拍摄的氛围感神器”，迎合精致生活的消费趋势，该话题总浏览数超过2000w。

▲新红-话题搜索-相关笔记

在线上发起活动的同时，“华为”还联动线下多家咖啡门店，打造“洛可可白主题咖啡店”，推出“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周边及打卡物料，吸引用户打卡拍照，借助用户打卡笔记反哺线上，持续炒热活动热度。

▲华为活动海报

华为先根据新品特性提炼出符合平台调性的特点，给用户留下基础认知；再通过线上营销活动吸引用户眼球、提高大众参与度，更大程度实现新品曝光；最后结合多位博主的线下主题店打卡，为用户带来更具象化的场景体验，线上线下联动的方式实现新品营销破圈。

高客单价产品复购频次低、决策周期也相对较长，在整个决策过程中，相比轻决策型消费品，消费者需要更多元的信息作为辅助，通过提炼产品的核心卖点，打造场景化内容激发顾客消费欲望，才能帮助用户更快做出决策。

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