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对拼多多商家们来说，如果想要开直通车，那自然也需要先去了解一下直通车是否有用，然后再学会一些开直通车的技巧，这样才能够帮助各位更好的开好直通车。
1、节约时间
店铺宝贝都是有质量得分的，平时卖家看不到，但我们开车进行推广后，可以通过搜索关键词去查看宝贝排名，以此来判断宝贝的质量得分与同行同款产品的差距。
2、价格引导
有些小类目产品不容易拼团，建议单买价与团购价小些，吸引消费者购买。
3、可以测款
大家都知道直通车可以测款，所以我们可以利用直通车推广来进行测试，判断消费者是否喜欢上架的新品。
4、引导拼团
在详情页中加入引导用户参团的指引图片，提升拼团率。
5、提高转化率
拼多多店铺主要以拼团为主，有些时候好不容易有了人开团，最后却因为人数不够导致拼团失败，而直通车可以增加宝贝的展现机会，让更多消费者看到宝贝信息，进而提高转化率。
6、自主分享
在店铺后台找到该功能，将开团信息分享出去，提高成团率。
1.开直通车前需要做的准备
新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了，稳定以后，这时去开直通车。直通车想要开好，肯定要一定的基础数据的，比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;
用流量补稳流量和销量后再去开车，也就是我们说的前期补量阶段，这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车，不仅没效果，还会影响你的搜索权重，所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。
2.开通直通车后要测款
其实开直通车还有测款的功能，假如我们有一些新商品的上架，而为了能够了解这款商品消费者的接受程度，那么进行测款是最好的，主要是看点击率，通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。
主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素，因此我们最也要去测试主图的点击率，那么直通车开起来会容易很多。
3.三天用直通车带动自然流量的方法
第一天：添加关键词，30到40个左右，具体数量没有固定，根据每个类目的实际情况去添加，每隔两个小时要去观察一次，把这种没有曝光的词要进行删除。
第二天：收集点击率高的关键词，进行加价，加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着，投产高的词我们要先加价，加价30%到50%，保留25个左右的词。
第三天：观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况，或者说排名的变化，如果说降了很多，那千万不要调回原来的价格，如果说没有变动或者说不动，那就可以继续调低。如果排名变化，就一定要调回原价。
第四天：车子烧起来后，开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少，去预判我们的一个PPC。
在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析，搜索词分析，在这边我们就能够看到我们这些词，它的一个平均出价、近一个月的出价。
第五天：销量达到100左右，加入场景推广，对主图进行一定的优化。点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。
第六天第七天：构建流量地图，主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地，比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来，类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，给产品更大的曝光。
关于直通车开车技巧，可以从计划、关键词、标题创意、创意、主图、地域、时间、质量得分、定向等几个维度来进行优化。
一、计划
创建计划之后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重，通过数据的反馈对关键词进行调整。
二、关键词
类目词热词、中心词和长尾词，关键词要考虑到类目、属性、产品特性、用户心理等问题，前期加词要精准，先分析自己宝贝属性特征，再去筛选关键词
三、创意
建立4个不同的创意，包括4张不同的车图
图片要以突出宝贝为主，图片上可以适当的加一些促销点和产品的卖点，逻辑清晰、卖点清楚、设计得当的图片有更高的打开率。
四、质量得分
1、质量得分受宝贝车图点击率和关键词相关性的影响，车图点击率要保持在同行之上，
2、质量得分受转化率影响，转化率转化率至少维持在市场均值。
不管什么行业，但凡是行业里的大佬特别喜欢跟大家讲道，道是什么呢？就是大家很难听懂，只能意会的玩意儿。
我记得有个大佬说，你不要问我直通车怎么开，这种术层面的东西不是你这个级别需要关注的，你更应该关注道层面的东西。
大佬好像说了，但又好像没有说。只留下一脸懵逼的我，在风中凌乱。那么电商运营的术与道到底是什么呢？说下我的浅显理解，术就是执行层面的东西，道就是理解层面的东西。
当你把执行层面的玩溜了，你就开始玩理解层面的东西了，这也是大家从术到道的过程，都是这样过来的，没有捷径。
一、电商运营的术术应该比较好理解，咱们在电商群里交流的大多是术层面的东西，比如今天全站曝光断流了，咋解决。我的主图点击率好低，咋优化。这些都是术层面的东西，也是电商运营每天在做的事。
术的特点是有标准在，只要按照标准去做，你也能得到很好的结果。比如全站断流，二阶段直接提高出价，断流的问题就会被解决了。那深层次的，为什么会断流，就是道层面的东西了。
咱们做电商运营的都会经历这个阶段，先研究术，后深悟道。我刚做电商运营那会，每天都会抽出1个小时去看平台营销学院的课程，也会逐个阅读平台FAQ，这种规范性的东西，只要大家花时间，就一定能掌握。无非就是，记性好坏，掌握这些信息需要的时间多少了。
我是属于接受新事物比较快的，第一次做拼多多店铺，一个月就做到了日销3000，靠的是什么？就是开车的术，反正我知道，没有曝光就加价，产品不行就优化素材。
本着这个思路，多个链接从日销一两单，做到了几十单，对于完全没电商经验的我而言，还算是进展顺利。
那个时候还加了很多电商大佬的联系方式，看他们在分享什么，这种过来人分享的经验，可以让自己少踩坑，快速成长。
比如开车的流程，如何卡高投产。我都按照网上说的方法去实践，这个东西难吗？不难。好理解吗？不需要理解，按照步骤做就对了。
那个时候我主攻的是直通车，可以说在开车这块还算是小有心得的，一是各种术的学习，二是各种术的测试，在实践中找到正确有效的方法。
毕竟网上说的方法很多，不一定都有用。像卡高投产，我就跑不动，为什么？产品不行，卡再高的投产也于事无补。所以，大家不要痴迷于术，觉得学会了就能独步天下了，不会的，具体情况具体分析是电商运营优化链接的常态。
二、电商运营的道这次咱也讲点高深的东西，比如道。做电商久了，慢慢领悟到里面的真谛，就会觉得各种术，不过是顺应道而存在的。比如平台推品的逻辑，就是好产品、好价格。
知道了这个逻辑，我们发力点在哪里，不就是补DSR、补评论、控制利润，别赚太多吗？
以素材为例，道讲究的是物尽其用，把合适的产品卖给合适的买家。如何找到你的买家，如何更好的把产品的特性讲出来就是术层面的东西了。
比如保温杯，道指的是我要把保温杯的特性讲出来，抓住买家要保温的需求。那么人的感官有什么？视觉、听觉、触觉。从视觉角度，我们可以用图片、文字来体现商品卖点。从听觉角度，我们可以拍视频，讲产品卖点。
产品卖点是我们要传达给买家的东西，如何传播就是术层面的了。而产品的卖点分析是咱们电商运营在上链接前就要明确的。
你的保温杯既然主打保温，什么样的文案可以体现出来？明天还烫嘴，是不是很形象。电商新人在对品的理解还不够时，可以直接照搬竞品的主图文案，也是一个术的方法。
除了图还有开车的道，为什么有的链接最后能起飞，有的起不来。大家要明白广告推荐的逻辑是人群包。一个新品想放大单量，一定要覆盖到足够多的人群包。
人群包用什么去覆盖，要么出高价，要么货损报活动。前期的亏损或者微亏是可以接受的，因为你要知道平台的道是，我可以给你一天一千单，但是你先给我冲到5000单再说。
大家最常犯的错误是链接刚有起色，还没有放大单量，就开始托价了。本来持续放大，一天可以稳定出个几百单的，因为托价太早，每天只能在十几单左右徘徊。
我做护肤品，因为某个原因店铺整体单量被放大了，后来店铺恢复如初，但是单量已经回不到过去了，现在的单量持续在高线附近徘徊了。这就是平台的道，你悟出来这个后，就算亏钱，你也心里有底。
那种一天亏钱1万，一个月砸钱十几万的，不是人家大胆，而是对平台道的拿捏，和对术的精通。
三、最后做电商运营这块，术与道每天穿插于我的工作中，比如平台开了个标准推广，我要知道标准推广的投产效果吧。
更要从道的层面去理解，为什么平台要开标准推广，这在平台发展过程中起的什么作用，我顺应这个趋势，可以做哪些事。这些就是通过悟道，来指导自己的术。虽然很虚，但电商运营的工作不就是虚虚实实的嘛。
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