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一、坑位费是什么意思坑位费是给主播还是平台

坑位费指的是商家为了利用主播在直播间的推广效果，支付给主播或其团队的费用。这种费用的收取依据包括主播过往的销售业绩、人气和粉丝的活跃程度。

对于多数直播带货的主播而言，坑位费是不可或缺的。这不仅是一种服务费用，也是商家为了让商品出现在主播直播间里所必需支付的费用。但是，主播并不会对商品的销售结果做出任何承诺或保证。

选择主播时，商家应当多方面评估其带货能力，以免造成不必要的经济损失。

通常情况下，坑位费会直接支付给主播或其所在团队，而不是平台。这实际上是主播的表演费用。大多数主播除了坑位费外，还会收取一定比例的佣金，这部分佣金是根据实际销售额来计算的，大部分主播的佣金比例在20%-30%之间。

当然，也有一些主播不收取坑位费，仅通过销售提成（即佣金）来获取收益。这种合作模式通常适用于产品性价比高、市场接受度好的商家。

多数主播会收取坑位费，尤其是粉丝基数较大的主播，其坑位费通常较高。即便在进行商品PK时，主播也可能会收取坑位费，以防止甩粉行为。因此，粉丝量大的主播直播间，其PK的坑位费也会相应提高。而对于粉丝量较少的直播间，由于缺乏PK的价值，通常不会收取坑位费。

二、直播坑位费是什么?大主播和商家合作需要花多少钱?

随着直播行业的兴起，品牌商借助名人效应解决库存问题成为趋势，但如何与主播合作，费用问题成为关键。在直播电商中，“坑位费”成为合作的关键词。

坑位费，字面理解就是占据位置的费用。在电商领域，坑位费对应于产品进入主播直播间的需求，意味着与主播合作的费用。

了解坑位费之前，需明白电商合作通常有两种模式：佣金和坑位费。佣金模式下，主播按销售金额提成，如100万销售额，约定20%佣金，则主播提走20万元。根据不同主播级别和产品类型，佣金比例在20%-40%之间。

纯佣金合作，对于主播来说吸引力有限。主播倾向于收取坑位费，除非产品极具吸引力，品牌强大，价格有优势。纯佣金更多是商家的理想。

坑位费范围从几万至几十万不等，明星主播的费用更高。知名主播和大型网红通常有排期，销量可观时，坑位费可以接受。但也有不法行为，如骗取样品、夸大销量等。

主播带货各类品的坑费以及佣金比例

关于主播带货费用的问题，大家应该都很关心。

先讲一下每个平台的佣金吧，快手的佣金呢，不管是什么类型，他一般都是25打底的，然后到三十五十的都有，他就是追求这种高佣金。

然后快手的话，新选的那一波会要坑位费的，然后新选的坑位费呢，一般食品会在五到8万不等，其他的类目都在10万以上，其他的话像超级丹、小沈龙这种是纯佣的，他可能也会收钱，但收钱数比较少，因为现在他们已经纯用过，很多商家都不太愿意给钱。

主要就是抖音，抖音的话，食品一般秒杀的那种，要么就是主播自己采购没有钱的，要么呢，就是5%-10%的佣金，如果是那种超过九块就是20%，然后呢，美妆大牌，伪装正经的呢，他是3%-5%不等的一个佣金，呃，那个国货或者是说那种不咋知名的那种产品，也是20%的佣金，有些甚至能够给到25%吧，然后就是生活品生活品类呢，一般也都是15%-20%，就是在抖音上抖音的主播呢。

像似于我拿销售额说事啊，销售额一般在1000到两千万的，最少花费2万到3万，就可能食品和生活，但她的美妆永远是最高的，会有5万到8万种类型。如果他的销售额在2000到五千万不等的这种，我说是单场的销售额，如果他的那个课费最低打底是五万七，再高的明星级别可能就是会有10万。

然后就是淘宝吧，淘宝除了目前两个超头以外，其他的费用离谱的，但淘宝现在不好，所以不会有很多人愿意去给他钱，就像什么一轮这种，一般都是日常食品，1万到2万生活也是美妆会高一点三万五万就行，那佣金呢也都是正常的，20%，但是淘宝呢，由于他没有太多的去搞秒杀，那个就不像抖音，或者说快手那种，就是要一个秒杀，给你一个品，就可能一块九，他会要求你给个大几千或者几万的那种，所以他特别少。

淘宝有些主播，他的公司基本上是不会跟你谈单坑，单坑是比较低，但他们一般都找你谈全案，35万起，日常的话可能是25万，还有啥？呃，淘宝这边大牌伪装的佣金一定是1%-5%。这个空间不会有太高。

然后呢，就算是那种冷门的品也就10%左右，但是其他的就像抖音或快手，大牌如雅诗兰黛或者什么兰蔻啊这种品牌，它的那种冷门品的佣金会高于10%，但是在淘宝就算是冷门品，它的佣金也会比较低，因为淘宝呢，能播的就只有旗舰店，或者说天猫超市这种类型，就天猫系列的一些官方的东西去拨，它就一定是正品，所以他没办法就给太高的佣金，懂得都懂，OK。

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