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1.在确定谈判目标时，首先应确保目标具有实用性和合理性，这包括建立谈判的不同层次目标，以便于灵活应对谈判过程中的各种情况。
2.谈判目标应当符合协调性的要求，确保各项具体目标之间相互支持、不冲突，以促进整个谈判策略的顺利实施。
3.尽可能地将谈判目标定量化，这有助于在谈判过程中进行有效的沟通和评估，以及后续的谈判结果的衡量和分析。
4.谈判目标在谈判未开始前应严格保密，尤其是谈判的底线目标，因为这些信息一旦泄露，可能会对谈判的最终结果产生不利影响。
谈判目标是谈判活动的核心，它源于参与方的需求和利益，是推动谈判发生的根本动力，并指导谈判的方向和最终目的。企业设定本次谈判的期望水平时，应充分考虑谈判目标，以确保谈判能够朝着既定方向前进，并最终实现商务交易的成功。
锅盖揭的早了，菜就凉了。谈判中目标公布的早了，目标达成就难了。谈判是一个双方不断博弈的过程，结果带有很大的不确定性。谈判为的是：更大程度维护提高己方的利益。
商务谈判中的自愿原则，是指参与谈判的各方必须基于自身利益追求的独立决策能力，能够按照自己的意愿进行协商。这一原则所确定的底线，通常被称为最低目标，是谈判方必须达到的最低要求。一旦谈判达不到这一目标，通常意味着谈判方会选择放弃。因此，最低目标对于谈判方来说是至关重要的，必须严格保密。
最低目标的特点包括：首先，它是谈判者必须达到的目标，任何情况下都不能低于这个底线；其次，它是谈判的底线，一旦突破，谈判将无法继续进行；最后，最低目标受最高期望目标的保护。这意味着即使在面临不利情况时，谈判方也不能轻易放弃自己的最低目标，必须通过各种策略来确保这一底线的实现。
在商务谈判中，设定最低目标是一个关键步骤。最低目标不仅代表着谈判方的底线，更是其对自身利益的坚守。谈判方应充分考虑自身在谈判中的地位和优势，确保最低目标的合理性和可行性。同时，谈判方还需具备一定的灵活性，以应对谈判过程中可能出现的各种情况。
值得注意的是，最低目标的设定并非一成不变。在实际谈判中，谈判方需要根据谈判进展和对方的反应灵活调整最低目标。通过不断调整最低目标，谈判方可以更好地把握谈判节奏，确保自身利益的最大化。
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