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一、铁打的直播间，流水的明星

明星直播带货盛况背后，潮水褪去，市场悄然发生变化。曾经被视为明星归宿的直播带货，如今正面临“降温”的现实。据不完全统计，2020年，至少有500位艺人开启了直播带货之旅。其中，刘涛、林依轮、汪涵等明星将直播带货“职业化”，每周直播一次，成为当时直播带货的典范。这一年，演艺界99.5%的明星都涉足了直播间。

然而，新腕儿发布的一份报告揭示，2020年度明星主播带货榜单TOP30中，接近一半的明星已经停播，包括李湘、李静、谢娜、杜海涛、杨坤、胡海泉等。即便是曾经的明星直播“一姐”刘涛也不例外。目前，刘涛的直播账号“刘涛刘一刀”视频更新停留在2021年11月10日，直播内容也已全部清空。今年4月，由刘涛持股80%的霍尔果斯斑马影业有限公司经营状态从“存续”变更为“注销”。

明星直播带货的热度似乎在逐渐消退。前淘宝直播负责人玄德曾表示，明星要做好直播，需要背后有足够专业的团队支持，但真正能坚持到100场直播的明星并不多。许多明星在直播首秀后便宣告停播，首秀即巅峰的情况比比皆是。例如陈赫和女明星叶璇在2020年下场直播带货后不久就宣布停播。

根据小葫芦大数据，从2020年6月至2021年6月，抖音、快手、淘宝主播带货TOP20榜单上，明星主播仅占2位，带货销售额占比呈下滑趋势。一些2020年的明星头部主播场均销售额也在下降。有明星经纪团队爆料称，由于疫情后明星开始恢复正常拍摄工作，且平台对明星主播的扶持力度逐渐减少，需要自己投入成本进行推广，导致明星直播数据下滑，许多明星开始陆续退场。

然而，在经历了近四年的浮沉后，明星带货界也诞生了一波中坚力量。在淘宝直播生态里的林依轮、吉杰、胡可等，以及在抖音生态里的贾乃亮、朱梓骁、黄圣依、李金铭、曹颖等，他们基本已形成较为稳定的开播频率，带货成绩相对稳定，且大多依靠专业MCN机构的支持，处于半职业化带货状态。其中，贾乃亮最如鱼得水，其工作重心已转移到直播带货，并在双十一期间创造了13.6亿的销售额纪录，稳居抖音带货总榜第一名。

尽管如此，其他明星直播带货的数据大多中规中矩，远不如平台其他类型带货达人。朱梓骁的销售数据今年出现下滑，流量与GMV大幅下降。其他明星主播，如娄艺潇、辰亦儒、张檬等，流量与GMV也出现了大幅下滑。在抖音带货月榜TOP40中，除了贾乃亮外，已经很难看到其他明星直播间的身影。

尽管如此，明星直播带货的吸引力仍然吸引着许多明星投身其中。10月底，知名女星苑琼丹宣布暂时息影，全面投入直播带货事业。小红书也在试图通过明星直播带货挤上电商牌桌，先后邀请了董洁、章小蕙、伊能静等明星主播。董洁在小红书的直播带货首秀预估GMV超过5000万，此后基本保持着每月一播的频率，并在双11取得了单场GMV突破1.3亿的成绩。章小蕙和伊能静的直播风格更注重输出生活方式和情绪价值，与传统直播带货风格有所不同。

然而，明星直播带货也面临着诸多争议和挑战。过去几年，翻车事件频繁发生，包括戚薇、贾乃亮等明星的直播间都曾被质疑存在售卖假货、虚假宣传等问题。频繁的翻车事件导致明星人设崩塌，粉丝滤镜破碎，成为明星战术性撤退的重要原因之一。尽管如此，许多明星并没有完全退出直播间，而是以嘉宾、代言人、福利官等身份与粉丝互动，或是参与品牌直播。他们在这个过程中，扮演着明星角色，而卖货任务则交给专业团队完成。

在明星直播带货之外，许多明星开始转向另一个风口——短剧。作为今年最炙手可热的造富神话，短剧吸引了全行业的视线。无论是传统影视公司、视频平台、MCN机构、网文平台、有线电视运营商等，都在积极布局短剧市场。据报道，由杨蓉、王一菲主演的微短剧《二十九》已在抖音热播，保剑锋、陈浩民、宗峰岩、李智楠、徐少强等一大批明星也已参与短剧拍摄，涉足这个新风口。

二、为什么这么多明星选择做直播带货?

明星走进直播间原因探讨正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。

明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。

明星直播带货的名人效应

明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。

剖析明星带货本质——品牌营销

卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、papi酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。

明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。

明星带货存在的问题——负面影响

近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。

由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。

8位直播带货的明星，年龄最大的68岁，老戏骨备受争议

为什么明星都喜欢直播带货？都不用拍戏的吗？

仔细观察后，你会发现，经常直播带货的明星，主要分为两类：隐退演艺圈的明星，和影视剧作品产出非常少的明星！

明星直播带货的队列中，大多数都是“中老年”明星，年轻艺人很少出现在直播间，一方面是因为团队的实力不够，另一方面是比较忙根本没时间顾及这些副业。

1、潘长江64岁说到“中老年”明星，64岁的潘长江当之无愧，自从“潘嘎之交”的段子火遍全网之后，潘长江直播带货的经历广为人知，被人吐槽：“这就是老艺术家吗？以前还挺尊敬的，现在看起来好可怜！”

网友之所以这样讲，也是有原因的！

因为潘长江好几次直播带货，都是酒水专场，有消费者在直播间买了几款酒后发现，口感完全不对，和市面上的酒差距很大，被质疑“兑过水”，也就是大家所说的“假酒”。至于真假，还有待官方回应。

潘长江也是真的尴尬！

自从退出春晚舞台，知名度越来越低，曾经也算是老一辈的艺术家，和宋丹丹老师同时代的人，现在迈着年老的步伐走进了直播间，到底是真缺钱，还是另有所图？

2、张晨光64岁今年6月份的时候，张晨光开始了第一次直播带货，也是唯一一次，因为那场直播到最后变成了一场闹剧，张晨光直播过程中突然泪目，眼眶湿润，整个状态看起来像是受了天大的委屈，还无处申冤！

原来是因为评论区的网友都在吐槽张晨光：“老戏骨也晚节不保了？作为演员，不去拍戏，也跑来带货了，这么缺钱吗？”

张晨光看到这些评论后，情绪一下子受不了了，当场抹泪痛哭。美女主持人在一旁超级尴尬，直播间的网友也都懵了，不知道发生了啥，怎么突然就哭上了呢？

张晨光平复了心情后，还是给大家说了一段肺腑之言：“他们说我晚节不保，听到这些话的时候，我真的非常伤心。我一路走来30多年，我在我的演艺事业上兢兢业业，我想把每一个角色都扮演好，包括我到直播间来，我也想认真地把这件事情做好。”

当天，张晨光连续直播了9个小时，从下午15点一直到深夜24点，这个直播时长，真的是非常敬业了！作为60多岁的老年人，坚持直播这么长时间，实属不易。

3、舒畅33岁提起舒畅这个名字，都感觉到很陌生，但说起《孝庄秘史》、《宝莲灯》、《精卫填海》、《魔幻手机》等经典作品，提到“傻妞”就都想起来了，原来舒畅演过这么多优秀的角色。

尤其是《魔幻手机》里的“傻妞”一角，是很多人青春记忆里的人物，印象太深刻，只要提到这个名字就能想起来，可见当时的舒畅有多火。而且，舒畅和刘亦菲的关系非常好，已经连续七年为刘亦菲庆生。

有一次采访，刘亦菲透露她和舒畅之所以成为很好的朋友，不仅仅因为一起拍过戏，还有很重要的一个缘由，她们两个人都是单亲家庭。

所以不管是在片场拍戏，还是私底下交流，都能够感同身受，这样的友谊更加长久，弥足珍贵！时过境迁，这么多年过去了，对于舒畅的记忆也停留在了以前的作品上。

直到舒畅出现在直播平台上频繁带货，才逐渐被大家记起来，每场直播的评论区都在“回忆杀”，与此同时，当然还有负面评论，吐槽舒畅带货产品质量不过关，卖两位数的黄金，叫人大跌眼界！

4、贾乃亮37岁贾乃亮的直播口碑到目前为止，算是比较好的了！其中最重要的一点，是贾乃亮的选品非常成功，他的直播间每款产品都是“物美价廉”，非常符合粉丝用户的需求，看来贾乃亮的团队在这一块没少下功夫。

贾乃亮的直播风格和综艺风格非常像，搞怪逗比，段子手，有贾乃亮在的地方，肯定不会冷场。有人说贾乃亮的开心人设都是假装出来的，自从和李小璐离婚后，他就一直很抑郁。

多年前的一次采访，前妻李小璐是这样评价贾乃亮的，她说：“当时他爱我的时候是一种得不到的那种执着，但得到了之后，属于不太会表达的人，我说实话，我从谈恋爱到怀孕到生完孩子，其实丈夫陪的时间是很少的。”

由此可见，贾乃亮的性格是真的很内敛，那为什么在节目上，在直播间，看到的贾乃亮又是如此活泼的呢？到底哪个才是真的他？

5、张庭51岁没想到啊！张庭都已经51岁了，保养得还这么好，工作强度一点没减，除了打理公司以外，张庭还经常亲自下场直播带货，效果也非常不错。

张庭有一次带货卖酒，两场直播下来，销售额直接飙升到了1100多万，利润高达200万，不低了。有意思的，张庭的老公林瑞阳看着老婆直播了十几个小时，累得腰都直不起来，当场泪目，这是什么操作？

面对直播间的质疑声，张庭是这样回复的：“你们知道我有多努力吗？一年365天，我工作356天，我每天早上6点起床，我要看稿子，我没有一天休息。我工作到凌晨，我还要回家陪我女儿儿子，我每天都很累！”

张庭这是哭着把钱挣了，这一招不得不说实在太高了！要知道，张庭的商业版图不仅仅是直播带货这点利润，她更多的精力和时间都在自家的化妆品公司上，年利润至少百亿。

6、刘晓庆68岁刘晓庆直播卖珠宝，看得出来是比较努力型的带货明星了！

因为每次直播的时候，刘晓庆都很疲惫，毕竟岁数摆在那里了，还进行直播这样高强度的工作，难免体力和思考力跟不上直播间的节奏。

有一场直播，刘晓庆播到深夜0点，实在扛不住了，催促工作人员想早点下班，满脸的疲劳，藏都藏不住。

还有一次，刘晓庆直播过程中，看到镜头对焦错了，根本看不清楚自己的脸，着急忙慌地询问工作人员：“哎呀，你别放哪里啊，我都看不清了，模糊了。大家看不到我的脸，会失望的。”

工作人员还算识趣！连忙调整后，还不忘夸赞一下刘晓庆的“美貌”，说她只需要负责美就好了，其他的事情交给我们来做就好。

目前为止，刘晓庆是众多带货明星中年龄最高的一位女演员了，网友们的吐槽反正是不会停的，但这是人家自己的选择，想怎么过就怎么过，人老了也没什么特在意的了。

7、杨雪42岁杨雪直播还是很敬业的！对杨雪最深的印象，还是《蝴蝶飞飞》、《绝代双骄》、《小鱼儿与花无缺》等经典作品，习惯饰演的反派角色的她，在观众心里也有了刻板印象，总觉得这是一个“坏女人”。

但实际上，演戏越狠的女人，现实生活中越温柔，这种反差感还是挺大的！

有一次直播时，杨雪和粉丝聊天，各种话题都爱聊，谈到体重时也毫不避讳，和粉丝分享减肥心得。

杨雪：“我现在的体重100斤左右，最近因为拍戏比较辛苦，又熬了夜，所以瘦了3斤。”

杨雪真的是“性情中人”，啥都爱聊一点，所以才会经常直播和粉丝们互动交流吧，当然了，杨雪的带货能力也不弱，均场直播人次也都在5000人以上，还比较稳定。

8、陈志朋50岁陈志朋作为曾经的小虎队成员“小帅虎”出道至今，既是歌手也是演员，还做过导演，音乐唱片、电视剧作品非常多，但随着小虎队其他两位成员（吴奇隆、苏有朋）在内地的爆红，陈志朋显然有些落后了。

这些年，三个人的差距越来越大，资源根本不可同日而语。

不过，陈志朋还是有骨气的，不会轻易示弱，自从加入了直播带货的行列，作为一个明星，已经完全丢掉了当初的架子，专心做起直播这件事情，几乎每天都在播，这样的直播频率已经赶上了某些头部网红。

直播带货这一行，拼的就是坚持！陈志朋真的做到了，虽然每次直播都还有人黑他，吐槽他不红了，怎么天天在直播，没有钱挣了吗？

陈志朋不管心情好坏，都会坚持直播，还回怼网友的质疑声，丝毫不受影响。看来，陈志朋是将网友的心理把握得十分准确了。

明星直播带货，肯定是赚钱的，不然这么多明星为什么要进入这一行呢？同时，直播带货也是明星的不得已之举，为什么85后小花（杨幂、唐嫣、刘诗诗、刘亦菲）这些人不去直播带货呢？

一方面是实力资源都很好的明星，没有时间去做直播这件事情；另一方面，有些对自己要求非常高的明星，也绝不会用直播带货这件事情来消耗自己的名气，他们觉得不值得，也根本看不上。

你觉得明星直播带货，是无奈之举，还是一条新的致富道路？

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