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一、婴儿用品店的利润如何

我国的婴儿数量全世界第一，0-3岁的婴幼儿数量就有六千万人左右，占了总人口的5%，庞大的婴儿数量

带动了母婴市场的快速崛起。如今随着我国城市化的继续深入，以及二胎政策带来的政策红利，新一轮的母婴市场投资潮已经兴起了。但如果开一家母婴用品店，利润如何呢？

首先，投资者需要知道一点，母婴店内并不是每件商品都有高昂的利润，它和超市一样，有利润很高的商品，也有接近“零利润”的商品，比如婴儿每天都在用的纸尿裤，它是快销品，利润相对于其它商品而言非常低。一个普通牌子的纸尿裤卖40-60元左右，婴儿用品店只能从中赚取十块左右的利润，中高端纸尿裤的利润相对较高，不过顾客购买纸尿裤时并不是只买一包（一个婴儿每天会用到5片左右的纸尿片），卖得多商家的利润就会更多，另外对这类纸尿裤稍作促销活动也可以扩大销量。

母婴用品店的主要利润来源是奶粉、玩具、服装、日用品、辅食、洗护用户，其中利润最大的是奶粉，市场上的奶粉可以买到300—400元，可供店主操作的利润空间很大，一些来自国外的进口奶粉价格相对没有标准，店主可以轻松把毛利润率做到30%-40%左右。

其他还有一些暴利的母婴产品，其中玩具的进货成本是定价的六成，洗护用品是定价的七成，服装和日用品分别是定价的四成和七成左右，整体算下来商家的毛利润在40%左右。但是毛利润虽然很高，销量却上不去。顾客最需要的母婴产品，往往都是利润相对更薄的通货，价格一张白纸，利润低得可怜。

另外婴儿用品店的规模也决定着它的利润多少，按照市场上营业面积40平米的创业店计算，平均每日20单，每单100的客单价，那么一个月的收益基本在6万元左右，毛利润40%，每个月可以盈利24000，减去8000的房租，水电费和其他工商费用2000元，最后会有10000元左右的纯利润。当然如果规模扩大，成本和利润都会依次递增，成本会更高，利润也会更高。

二、开母婴店怎么赚钱?

·二胎政策放开以来，中国每年的新生儿出生率在1700万左右，母婴市场成为了大家争相追捧的行业，小编就是一名母婴人，大家都说母婴最赚钱，事实如此吗？开母婴店真的是一本万利吗？答案是NO，做任何行业都是有强有弱，关键在店家怎么经营。今天我来说说开母婴店盈利的必备条件：

一，硬件条件：

1.门店位置：门店盈利最重要的客流量，如何保持门店持高的客流量呢？所以传统门店都是选址在人流密集的商圈，这样客流量就有保障，但是唯一缺陷就是房租压力大

2.店内陈列:爱美之心人皆有之，所以门店的陈列需要审美考量，货架陈列，产品陈列尽量给消费者场景式体验式销售

3.货品品类选择：母婴店产品品类分类分为开门型产品，爱心感动型产品，核心利润型产品，通货型产品。每个区块的选择要合理，品类要齐全。

二，软件条件：

1.人员：母婴产品销售不单单是产品的销售，他需要很强的专业性，所以门店的导购需要打造专家式形象，这要从导购外在形象，服装打造以及专业知识的内在打造。

2.运营:现在已经过了坐等顾客上门的时代了，需要店家主动出击，尤其2017年以来，母婴市场竞争特别激烈，有垂直电商，代购，微商的冲击，实体母婴店需要更加新颖的运营方式，俗称新零售来支撑运营，实现线上线下融合。

以上就是简单的一个母婴店盈利分析，希望对你有用。

母婴店靠“废品回收”，一个月赚了70万，这个点子绝了

前几天，我发现一家非常有意思的母婴店，他们家不办卡也不需要提前储值，但是店里却从来没缺过顾客。就这样，他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。怎么样，是不是对他们都有点好奇啦？

看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。今天我们要聊的这个宝妈，实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后，虽然第一个月只做到了26万的营业额；但第二个月的时候呢，他们就做到了56万；从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样，这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了？想知道他们是怎么做到的吗？

在我看来，他们的玩法还是蛮简单的，就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的，暂时遇到了锁客问题的话，那你可以结合自身的优势，适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。那么具体是怎么操作的呢？今天我们就来好好拆解一下吧！

我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉，奶粉喝完以后，就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励；当然，如果你不想要现金的话，也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。

这个时候你想想看，只要家里有宝宝的人，是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤？尤其是奶粉，每个月都是一堆一堆地囤在家里，喝完的奶粉罐拿去卖废品吧，也卖不了几毛钱。但是，现在你们小区附近的这家母婴店，凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金，你会不会去呢？就算你不住在附近，你的朋友要是住附近的话，你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉，或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢？

这个时候你可能还会问，我要是在其他地方购买了奶粉，喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗？也可以！只不过这个时候啊，你只能领到一张价值30块钱的优惠券，就不可以进行现金兑换啦！不然谁都可以拿去兑换的话，他们家的门槛还没被挤垮，收银台就先垮了吧？而且兑换的这个优惠券，你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。

母亲和婴儿Motherandbaby

那么问题来了，怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢？其实啊，方法非常的简单！就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面，有没有专属于他们家的印章，就知道了！因为只要是在他们家卖出去的奶粉，每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说，你在他们家买了几罐奶粉，就能拿到几个印章。然后呢，在正式兑换的时候，还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图，才可以去他们家兑换。

那他们家的这个活动做得怎么样呢？这么说吧，活动刚开始的时候，每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个，第一个月，他们家就做到了26万的营业额。怎么样，这样的营销玩法，有没有引发你在商业上的思考，如果你想做一个小程序商城，你可以找我们聊一聊。

那么，他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢？除了知道活动的人越来越多以外，这里面难道还藏着什么别的玄机吗？也没有，其实啊说起来也蛮简单的，就是单纯地给消费者让利。怎么让呢？

这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了，只要你在他们家的消费金额在300-500块钱，是可以享受9.5折的优惠的；消费金额在600-800块钱的话，他们就给你打9折；消费1000-1300块钱的呢，就可以享受8.5折的优惠；如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话，他们就直接给你打7.8折，并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的核心玩法就是这样，你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样，他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的？明明每次都想少买点，但是看到那么大的折扣优惠，是不是很容易没忍住就又买多了？

家庭，孩子和幸福的概念——快乐的母亲和可爱的婴儿

而他们家呢，就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式，成功让消费者在他们家买东西买上瘾，最终呢，他们也乐呵呵地把钱赚到手了。

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