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垂直电商什么意思
垂直电商指的是专注于某一特定领域或细分市场的电商模式。它通常专注于某一类别的产品或服务，提供更专业、更深入、更精准的商品和服务。
具体来说，垂直电商的特点是专注于某一特定的领域或细分市场，如运动装备、母婴用品、美妆护肤、家居建材等。垂直电商通常会在这个领域内深入挖掘，提供更专业、更丰富的商品和服务，以满足特定用户群体的需求。
与综合电商平台相比，垂直电商的优势在于能够更好地理解特定用户群体的需求，提供更精准、更个性化的商品和服务。同时，由于专注于某一领域，垂直电商能够更好地掌握该领域的商品和服务信息，提高供应链效率，降低运营成本。
总的来说，垂直电商是一种专注于某一特定领域或细分市场的电商模式，它能够提供更专业、更深入、更精准的商品和服务，以满足特定用户群体的需求。
对于那些对某一特定领域有深入了解，并且有资源在该领域内提供更专业、更丰富的商品和服务的公司来说，垂直电商模式是理想的选择。此外，对于那些对综合电商平台上的商品和服务不满意，希望找到更专业、更精准的商品和服务的用户来说，垂直电商也是他们的最佳选择。
购买频率和生命周期难题
对于某些品类，如母婴用品、建材家具，用户生命周期非常短，即主要为一次性顾客，这意味着垂直B2C的营销费用很高，因为每次都是开拓新用户。而综合B2C发展到一定阶段，就侧重于老客户营销，投入低。
从商品耐用性角度看，像手机、数码、家具等都属于耐用品，用户购买频率低。对于购买频率低的垂直电商品类，用户一般是新用户，买一次选择一次商家，要让用户购买时想到你，还要从竞争对手那里夺用户，就得不停地推广、加大营销力度。同时这类商品一般是大额的理性购买，用户倾向于比价，垂直电商因为供应链的规模限制，很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力。
另外，从顾客角度考虑，他倾向于先去自己熟悉的购物网站(信任+习惯带来的便捷)，这加大了垂直电商开拓新用户的难度。
关于此主题的深入分析，请参考我的上篇博文：电子商务之购买频率和顾客生命周期
互联网上做生意，最基本的一条就是竞争驱动。在同质竞争领域，只有前三，没有第四。对于纯互联网经济，如即时通讯、微博和视频，往往连前三都没有，只有第一和第二。
现阶段电商行业的全亏损，竞争也是最根本原因。竞争是资本的较量，未来的竞争一定是供应链和运营能力的较量。
传统零售企业一般都是区域化，一旦进入在线零售，市场似乎扩大了，但同时也面临全国劲敌。如果想生存，我觉得最好还是聚焦于本地，利用其本地品牌和仓储配送优势。再说，比起全网，区域化推广成本要低得多。
未来的电商，将会是几家独大，这些综合B2C同时也是电商平台(B2B2C)，当前的几大电商都已经开始进发了，如京东、亚马逊和一号店，也意味着市场会出现几个天猫。
对于品牌商，这是利好。因为它们进入在线零售，并不需要额外IT投入，甚至营销都可以省了：在网上租个店面，生意就哗哗地来(传统百货经营模式)。这样它们就可以专注于品牌建设和产品设计了，而这更容易形成差异化优势，劈开同质化恶性竞争。
再说，互联网用户逐渐形成了一个习惯：购物上购物网站，搜索引擎一般也就用来了解商品信息，直接从搜索引擎购物的用户越来越少。对于品牌商就更没有必要去建独立B2C了，至多就是一个品牌形象网站。这样，入驻电商平台是一个最好的选择。
传统零售商，如成都苏宁旗舰店，也就4层，它不会扩张到10层来经营百货，如果要经营，也是地产模式，如苏宁广场。
在互联网上，对于一个综合百货，把经营场所从4楼扩张到20楼，并没有增加多少成本，还可以利用已有的人流，那么，垂直电商的竞争优势何在？
对于垂直电商的平台招商，比起综合电商要难得多，因为人流量限制，你很难一开始就给别人带来可观的收益；另外，你让别人经营的，一般都是补充性品类，这些商品的销售状况可想而知了。从竞争角度，选择垂直平台入驻，比起综合平台，人流质量要高些？运营成本要低些？
一开始就从垂直平台做起，似乎还没有成功的先例。平台，一般都是依托于一个海量用户渠道，这也不难理解百度有啊、乐酷天，品聚网一个个平台商的倒掉。
垂直电商的出现，可能是基于这样的考虑：1、传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上；2、认为专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率，以及带给消费者更全的品类和更低的价格。
对于垂直电商的营销，也有另外一种思维：经营用户。比如红酒零售网站，它大规模的营销投入，可能是为了寻找一个特定的用户群：有品位的成功人士，只不过通过红酒来切入。当在这些成功人士中形成品牌和口碑后，再提供其它增值服务，如高尔夫年卡，招行金葵花卡、组织结识高端人脉的线下俱乐部。
自供应链融资思想提出后，供应链金融逐渐成为金融行业的创新热点，而随着我国家电行业的迅猛发展，产业链相对完备，是金融机构开展供应链金融业务的首选领域之一。本文以评级机构的视角，首先阐述了家电行业供应链金融的现状，并且在结合了我国家电行业供应链自身特点的基础之上，对家电行业供应链融资过程中可能存在的信用风险进行了探讨。
一、家电行业供应链金融概况
我国家电行业由早期的跟进模仿到后来的自主创新，实力逐渐增强，与国外家电行业相比，具有相对完备的产业链优势。随着产业分工的精细化发展，家电行业供应链的上游主要是原材料、机械以及电子零配件的供应企业。下游主要是销售产品的经销商、电商以及卖场等终端销售企业。供应链的核心企业是家电制造企业。
家电制造企业在供应链成员中处于相对强势的地位，具有较强的议价能力。在原材料以及零部件的采购环节更多是采取供应商先供货的赊销结算模式，延缓现金流出，降低支付成本。在销售环节，一般采取现款现货、预付款分批发货等结算模式，采取订单式生产，加快销售资金回笼。在此背景下，家电行业供应链的上下游企业面临着巨大的融资需求，且上下游客户中以中小企业居多，这些企业因为规模较小、“硬资产”不足、财务信息透明度较低等因素，很难融入以抵质押、担保为条件的现行融资体系当中。
因此，与传统融资相比，供应链金融的融资模式具有很强的融资优势。供应链金融融资模式可以为供应链环节中的单个企业或者上下游的多个企业提供全面的金融服务，促进供应链核心企业与上下游企业“产-供-销”链条的稳固和流转顺畅，进而提升整个供应链的效率和竞争力。
二、家电行业供应链金融信用风险评价
由于家电行业供应链金融融资模式将家电制造企业的良好信用延伸到了上下游企业，其风险也会相应的扩散。对供应链金融风险评价的侧重点从对债务主体的评估转向对整个供应链的整体信用状况的评估，需要从宏观环境、供应链关系质量、融资项目的资产状况、核心企业以及融资企业等指标进行综合评价。
（一）宏观环境
长期来看，我国家电行业的下游需求与居民可支配收入水平、消费结构升级以及房地产行业景气度密切相关。此外，我国家电行业的发展受行业政策的影响较大，近几年“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等激励政策相继出台，有效促进了家电行业下游需求的快速增长。因此，国家的宏观经济发展状况、行业政策对家电行业的支持程度等都会影响企业的风险状况。
（二）供应链关系质量
家电产品的零部件较多，原材料供应商集中度低，且下游经销商分布广泛，供应链关系质量风险较大。家电制造企业作为核心企业与上下游中小企业贸易关系的密切程度决定了融资企业在供应链环节中的地位情况以及供应链整体的稳定性。对于上下游中小企业而言，供应链关系是企业正常经营的重要保障，同时也是资金方债权得以实现的重要基础。核心企业与上下游企业的合作频率、合作期限、以及融资企业的产品可替代性等因素，都会影响双方贸易关系的强度、久度以及关系质量。
（三）融资项目的资产状况
供应链金融融资模式下主要的融资方式为融通仓、保兑仓以及应收账款融资等，在融通仓、保兑仓融资模式下，由于质押物是供应链金融业务中唯一的实物担保，对于资金方而言，质押物是融资企业无法偿还债务时最重要的还款保证，所以应重点考察质押物的价格稳定性、变现能力以及易损程度。在应收账款融资模式下，需对应收账款的平均账龄、退货比率以及坏账比率进行定量分析。
（四）核心企业
家电细分行业除小家电行业外，白电和黑电行业发展时间较长，处于成熟阶段，行业竞争较为激烈，产品同质化现象严重。因此，对核心企业进行信用风险评价时需要综合考察家电制造企业的研发水平、创富能力、偿债能力以及信用水平等指标。家电制造企业对供应链整体链条具有掌控作用，上游零配件供应商以及下游经销商的资信状况在很大程度上依赖家电制造企业的综合状况，而且在家电制造企业提供担保或者履行相应义务的情况下，可以降低资金方面临的信用风险。
（五）融资企业
家电行业的上下游企业议价能力和盈利空间有限。通过对供应商以及经销商的经营管理状况、创富能力、偿债能力以及信用记录等信息进行评价，可以反映融资企业的综合状况。家电行业上下游中小企业作为债务主体，其信用水平越高，与核心企业合作的程度越深入，贸易背景的真实性越准确，资金方面临的信用风险将越小。
我国经济逐步进入“新常态”，消费升级促进了家电行业的迅速发展。供应链金融可有效解决中小企业信用难以评价或信用不足的问题，进而缓解中小企业的融资压力，为家电行业上下游中小企业提供金融支持。对评级机构而言，促使资金方与供应链成员形成多方共赢的局面，实现金融资本与实业经济的高度契合，对供应链金融融资模式下的中小企业信用风险进行准确、客观的评估愈发重要。
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