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1.谈判破裂并不等同于失败,它更多是指双方未能达成一致。
2.谈判破裂常见原因之一是双方立场相差悬殊。例如,在朝鲜战争中期,中朝和联合国军进行的首次谈判因双方无法接受对方条件而很快停滞。经过一段时间的僵持,双方又重新投入战斗,谈判因此失败。
3.另一导致谈判破裂的原因是参与方内部政策的变化。有时谈判即将成功,突然一方内部政策调整,要求重新谈判关键内容。若另一方认为这些改变不可接受,谈判便会破裂。
谈判不同于双方直接的竞争,没有谈判失败之说,只能称为破裂。
一般来说,谈判之所以破裂,无非以下三个原因:
第一,双方开出的条件差距太大。例如朝鲜战争中期中朝一方和联合国军一方首次谈判。没多久就谈不下去了,因为很多谈判内容差距太大,双方都不能接受对方的意见。一段时间的僵持之后双方又继续打,谈判破裂。
二是一方或者双方自身内部政策发生了转变。有时候谈着谈着,有些意见本来达成了统一,甚至所有意见都已经统一,眼看就要签字了,结果一方内部政策发生了改变,要求谈判代表按照改变以后的政策修改谈判的内容,否则就退出谈判;而另一方看了以后认为不能接受,甚至认为一方出尔反尔不守信义,拒绝继续谈判。谈判自然就破裂了。
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