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伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。国货崛起正当时卖惨营销的立足点：拯救和吃席打铁还需自身硬。
卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。
大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。
其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。
但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。
但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。
鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。
蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。
而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。
蜂花的卖惨营销卖惨营销是持久战：并非一劳永逸卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。
通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。
例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。
蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。
例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。
企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。
鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克抖音直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如抖音的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在抖音短视频，蜂花通过特有的话术，在抖音短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。
运营人员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，抖音账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者卖惨营销有风险：必须建立风险管控机制卖惨式营销，在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月。
过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。但西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。
大家肯定或多或少见过这样的广告：清仓大减价、亏本大甩卖，最后一天，XX元起一件。这种打着“不再续租”“亏本”等噱头的促销，其实也算是一种“卖惨”。而且效果还不错，一开始的时候，一看到“清仓”“亏本”，大家都觉得里面肯定都是便宜货，疯狂抢购。后来，遇到这一类广告多了，大家也理智了许多，不会再真把这种“卖惨”当真，于是“最后一天”往往又拖了好多好多天，“清仓”就一个多月都清不完。
到了网络时代，这种“卖惨营销”换了身马甲又出来了。大家遇到比较多的，应该是“水果贱倒田头”“水果滞销、果农痛哭”之类的。每到水果上市季节，就总有“大量水果滞销”“帮帮我们”“果农哭了”之类的宣传语在网上出现，再配上老农照片，使得“悲情”满屏。不少网友看此情景难免会动恻隐之心。一开始，水果滞销情况基本属实，不少人出于同情买上几斤水果帮助果农渡过了难关。但后来，一些商家看到其中的好处后，居然也打着“悲情牌”来进行宣传，更令人气愤的是，那些老农照片里的主角往往是同一个人，却被广泛地用到了各地的各种瓜果蔬菜销售之中，苹果滞销、红薯滞销、梨子滞销、红枣滞销、土豆滞销……用的都是同样的几张照片、差不多的说辞，这到底是在侮辱谁的智商？这样的“卖惨营销”，到头来最受伤的其实还是那些真正需要帮助的果农，本来可以通过直播、网购等形式让农产品卖出去，却被这样的“卖惨营销”断了不少客源。
没想到的是，在近年才兴起的短视频平台上，也出现了“卖惨营销”的套路。而且更奇葩的是，居然跟曲折的情感直播故事扯上了关系，还有剧本和完整的一套产业链。这意味着，有那么一批人完全靠着“卖惨带货”来吃饭，也太夸张了吧。有网友公布了一张某短视频平台主播“卖惨式带货行为清单”，里面可以看到一些坐拥几百万粉丝主播，居然是靠编造婆媳矛盾、出轨、破产等故事来带货，而且往往还带货成功了，真是匪夷所思。还有一些主播，不“卖惨”，却也是利用大家的同情心，在直播间内上演团队矛盾、债务纠纷等剧情，借此降价夸大商品的价格优势。例如某位主播，就说一款项链原价1000多元，然后以补贴的形式降到了100元以下，结果这一下团队人员不干了，出来大喊、争吵、摔东西甚至发生了肢体冲突，大家就觉得这价格是真的太划算了，赶紧下单。这一类“带货表演”，其实就是欺骗消费者。
胡欣红
近日，博主“我叫牛一群”发布视频称，她在四川省凉山州盐源县卫城镇偶遇了一名当地男孩，这名男孩成绩优秀，但家境贫困，哥哥考上了北京大学，自己却辍学在家卖苹果。视频内容感动了不少网友，然而，这些都是博主虚假摆拍的“剧本”。
直播时代，泥沙俱下，卖惨式营销更是其中一颗毒瘤，屡屡刺痛公众的眼球。经过当地有关部门的调查，视频中出现的男孩，其哥哥虽然在北京上大学，但上的不是北京大学。男孩也绝对不是像博主所说的那样，是为了减轻家庭负担才辍学在家，而是因为厌学严重才辍学。镇、包村干部以及男孩家人曾多次入户劝其复学，都未成功。男孩家中的苹果树只有几十棵，目前还未开始销售，且当地果农售卖苹果都是商家上门订货，货车从果园直接拉走，不存在靠人力背到镇上售卖的情况。原来这一切都是视频博主导演的，就连卖苹果的男孩也是博主以每天200元的价格雇的。
这样的套路其实并不新鲜。几年前，凉山州公安局曾公布了一起摆拍渲染凉山贫困，发布不实视频博眼球，从事网络直播带货牟利的典型案例。案件中，所谓“团队”塑造了一个凉山地区的小姑娘“阿佳”，称其父亲去世，没见过自己母亲，上不起学，身世凄惨，还采用滴眼药水、掐孩子等手段，人为制造女孩流泪场面。很多人在同情之余慷慨解囊，购买视频中所谓的凉山地区贫困村民销售的自产苹果。
互联网不是法外之地。通过故意摆拍贫困、虚构生活场景博取眼球、吸取粉丝关注、借机带货牟利的行为，严重扰乱网络空间公共秩序，理应依法严惩。令人遗憾的是，即便是遭到“顶格处罚”的上述团队成员，除了策划人赵某某被行政拘留7日之外，其他成员分别被罚款500元。这样的处罚力度所起到的警示作用有限。
据警方披露，网红团队已经形成了“吸粉—引流—带货—变现”的产业化运作模式，以及“上游供货商家—包装引流团队—虚假助农主播”的吸粉带货利益链条。网红们在公司的孵化下，打着助农旗号，通过摆拍虚假视频，打造“大凉山原生态”人设，带货销售假冒的大凉山特色农产品，谋取高额利益。
专业人士指出，摆拍卖惨的骗流量行为，已经违反《网络安全法》和《互联网直播服务管理规定》。如果视频发布者有以此骗取粉丝打赏情节的，则应考虑其是否构成诈骗，并视诈骗金额决定采取治安处罚措施乃至刑事制裁措施。
卖惨营销不能轻纵。此前披露的四川首例“系列网红直播带货案”中，凉山州昭觉县人民法院以虚假广告罪判处网红赵某（赵灵儿）、阿日某某（曲布）等人8至10个月不等的有期徒刑，其背后的助农公司负责人张某获刑3年2个月。今年年初，四川省凉山州昭觉县人民法院对“凉山孟阳”“凉山阿泽”案一审宣判，8人因虚假广告罪被判处9个月至1年2个月不等的有期徒刑，并处2万元至10万元不等罚金。
两份判决，彰显了法治的态度，有效震慑了不法之徒。针对摆拍卖惨等违法犯罪，必须发现一起、打击一起，并积极探索建立网络乱象治理长效机制，全力净化网络环境。
让消费爱心营销公益者付出应有的代价，平台也不能置身事外。平台要加强审核把关，不能为了流量推波助澜，一旦发现视频内容造假，应该根据实际情况对相关主体采取警告或者封号的方式，及时遏制这股不良营销之风。
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