专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、如何通过知乎来进行引流推广?

如何在知乎实现有效引流与推广？知乎的流量获取主要分为公域和商域两种方式。公域流量主要依靠自然搜索和推荐，持续输出优质内容能带来可观收益，但受限于平台规则，无法添加转化元素。商域引流则更为直接，通过投放广告进行。

如果你的目标是知乎引流、增加获客渠道或进行内容营销，本文将详细介绍。首先，知乎推出的知+服务是关键。它是知乎为企业和个人提供的营销工具，能加速内容分发，精准触达目标用户。

知+允许你付费推广文章、回答和视频，通过推荐页、回答推荐和搜索推荐实现。例如，你可以设置兴趣标签，让内容在用户浏览时自然展现。知+还能实现内容与微信、公众号或个人号的直接跳转，进行引流和获客。

知+在电商、教育培训、品牌曝光等方面都大有作为，如引导用户下载、填写表单、购买商品等。使用知+需要开户注册，准备好相关资料并绑定知乎账号。然后，根据需求配置不同类型的营销卡片并投放订单，持续优化以达到最佳效果。

二、怎么做到有效的精准获客

那么，我们应该把客户的群体细分起来，大体分为三类：“普通消费者”，“高消费者”还有“商家老板”

普通消费者普遍是消费水平比较中底下的，对于物质生活水平普遍不会要求很大，而且此类群体的经济水平也不会很高的，所以对于楼主来讲此类群体基本没有什么作用，我也不打算教楼主怎么找此类群体的客户！

高消费群体是对于物质生活追求比较高的，他们是比较习惯于透支购买、冲动消费的，所以这些人群对于金融贷款上需求也是比较大，能开发到这类群体，很大部分是精准客户了，建议楼主试试“附近客营销软件”来获客，这个软件自带客户意向分析系统的！

剩下的商家老板就更不用讲的，资金流动是非常大的，所以也比较符合，可以尝试一下网上的企业黄页上面找找1、邮件营销（edm）

传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。

2、搭建内容营销网站

内容营销是b2b最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行seo优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。

3、短信营销（sms）

全网发送营销型短信，批量触达。

4、自媒体营销

如微信公众号、微博、头条号、企业号、大鱼号、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。

5、异业合作

异业合作的话需要考虑其目的，是为了销量还是说品牌的推广。

会销是众多的营销方式中，相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。

7、电话销售

以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销电话大家肯定接到过很多。

8、入驻到第三方平台

先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。

9、百度获客

百度是tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，做百度获客，只要做好两件事即可——seo和sem。

10、投放广告

投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。

11、短视频营销

现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、微视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。

12、微信获客

微信获客的话可以通过微信群、朋友圈、公众号进行宣传是一个不错的途径。微信群的话可以借助微信机器人。进行群信息的监控，及时的获取线索。

上述获客方式基本上是大多数企业都在使用的，并且经过实践有效果的，前面讲到的邮件营销（edm）/搭建内容营销网站/短信营销（sms）/微信获客也是马太客智能增长平台正在做的，目前客户反馈信息也是很不错的。

订单少营收下降，肇庆143辆巡游车驶向何方？

2024-08-2120:09·知肇分子近日，肇庆市2024年上半年出租汽车市场运行监测指标信息（以下简称“监测指标信息”）发布。监测指标信息显示，我市巡游车数量为143辆，较2023年同期增长13.5%，巡游车驾驶员228人，数量持平。在线上打车愈加便捷的当下，肇庆巡游车市场面临着怎样的难题？未来行业发展何去何从？带着疑问，记者进行走访调查。

即使面前有巡游车，年轻人依然选择网约车。肇庆市融媒体中心记者王绮彤摄

日接单量：巡游车仅为网约车二十八分之一

近年来，随着网约车平台的迅速发展与壮大，出租汽车市场竞争加剧，巡游车行业营收呈现下降趋势。监测指标信息数据显示，全市核发《网络预约出租汽车运输证》3890张，核发《预约出租汽车驾驶员证》25581张。

接受采访的巡游车企业经营者与巡游车司机均表示，网约车平台的发展给巡游车行业带来了巨大冲击，网约车平台凭借较低廉的价格和便利的线上打车服务模式吸引客流，确实对传统的巡游车业务造成影响。

今年上半年，全市网约车日均订单量约12.068万单，全市巡游车日均载客约为4290次，网约车订单量无疑占绝对多数，为巡游车28倍多。

截至2024年6月底，我市共有巡游车企业11家，其中在营业的有6家，巡游车143辆、巡游车驾驶员228人。“10多年前，肇庆市内高峰时有2000多辆巡游车，而现在只剩143辆，年轻的司机都选择开网约车了，开巡游车的都是50岁左右的。”见证了肇庆巡游车行业发展的巡游车司机王师傅说道。

目前，肇庆巡游车获客渠道主要集中在肇庆东站、肇庆站等大型车站。8月17日，记者在肇庆站候车站台看到，有六七名巡游车司机正在候车点等候，询问旅客是否需要乘车。有司机表示：“由于巡游车辆减少，街上难觅踪影，很少有人主动寻找和乘坐。”

肇庆市广仁出租车有限公司总经理杨世广告诉记者，目前只有一些从外地来肇庆出差游玩的人和部分老年人选择巡游车，绝大部分年轻人都是选择网约车。

巡游车企：月租降千元吸引新租客

记者了解到，肇庆市内大部分巡游车企业依然是采用传统的承包经营模式，与司机签订合约，租金每台车每月3800元-4200元。监测指标信息显示，全市巡游车单车日均营收350-400元，去除租车等成本，月收益6200-7000元左右，较以前行业兴旺时的收入存在明显下降。

“巡游车司机要勤快，还要凭运气，在站场候客看能否接到长距离的大单，运气好时白天订单额能有近200元，有时只能接到零散的短距离订单，收入就会有一定波动。”巡游车司机陈师傅说道。

与此同时，巡游车企业也因应市场环境调整了经营策略，通过降低租金吸引更多司机加入巡游车行业，以此维持企业经营。“现在的租车价格，相比十几年前低了很多，那时候一辆车月租最高能达到5400元，现在我们把月租降低了1000元，希望吸纳更多人加入，维持公司收支平衡。”肇庆金辉出租车公司总经理何玉刚说道。

广仁公司杨世广也表示，公司每个月投入在日常培训、奖励补贴、购车贷款利息、运营管理等各方面的开支不小，“如今每辆车月租利润只有几百元。未来能够维持现状、不亏钱就好了。我们也希望有机会可以继续扩大营运规模，跟行业共渡难关。同时也需要政府部门的大力支持，规范管理网约车，并对非法营运的‘黑车’加以整治。”

交通部门：新模式为巡游车带来希望

针对以上情况，记者向市交通运输局出租车业务相关负责人咨询了解。该负责人告诉记者，从2017年开始，传统扬招方式的巡游出租车业务，确实受到网约车这种新型出行方式的影响，但近几年市交通运输局积极落实国家、省交通部门的工作部署与要求，通过建立“新旧业态融合”发展模式，帮助传统出租车司机度过艰难时期，现在巡游出租车也能通过网约的方式接到线上的订单，从而在一定程度上增加巡游车司机的收入。

该负责人还透露，目前网约车的经营者不断增加，但网约车的订单单价却越来越低，很多网约车司机反映赚的钱很少，甚至有些司机还重新回流到了巡游出租车行业里。其背后原因正是在“新旧业态融合”发展模式下，既保留了巡游出租车站场侯客、扬手即停的特点，还赋予了网上预约巡游出租车的便捷功能，让传统出租行业更贴近市民群众的新出行需求。接下来，市交通运输局将会继续深化“新旧业态融合”工作，积极探索发展“巡网一体”业务，形成市场良性竞争，促进我市出租车行业规范健康持续发展。

此外，市交通运输局也发布了相关风险提示，提醒拟从事出租汽车（含网约车）经营服务的企业和驾驶员，密切关注行业最新动态、审慎做好投资和从业分析，充分考虑市场风险，理性选择从业方向。同时，提醒广大网约车驾驶员要选择合法平台加入经营，依法办理《网络预约出租汽车驾驶员证》和《网络预约出租汽车运输证》，交通运输部门会不断加强对非法营运的查处力度。

来源：肇庆市融媒体中心

记者王绮彤通讯员赖晓瑜

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