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社交电商领域百花齐放，企业品牌的竞争焦点在于构建强关系社交属性，提升消费者持续购买能力。以微信作为主要阵地，完美日记通过打造私域流量与社交电商生态闭环，实现流量最大化与购买转化。旗下包括会员商城、完子心选和完美日记官方旗舰店三个微信小程序，分别承载线下消费者复购、商品红包复购及服务号用户复购的功能，实现微信流量池的深度开发与转化。此外，完美日记通过其他公域平台引流，最终导入微信流量池，形成从引流到转化的完整链条。
在美妆市场中，完美日记与花西子两家品牌成为了增长的典范。完美日记仅用18个月便登上了天猫双12彩妆类品牌榜首，市值超过140亿，而花西子凭借一款口红创下了月销千万的纪录，三年业绩赶超卡姿兰，顾客满意度高达43.6%。在后疫情时代的618大促中，花西子在美妆品类中位列第一，交易额达1.5亿，完美日记紧随其后，位列第三。
完美日记和花西子的成功，不仅在于其产品和服务，更在于其对市场趋势的洞察与精准定位。花西子以东方彩妆为核心，以“东方美妆”为品牌定位，自2017年创立于杭州，创始人吴成龙曾为百雀羚、水密码天猫旗舰店负责人，并创立至美营销代运营公司，成功运营水密码，实现了精细化营销。
在用户洞察方面，花西子对准年轻消费群体，尤其是Z世代年轻人和国风爱好者，他们追求个性审美、个性化消费，以及健康、颜值、品质的需求。通过深入理解用户需求，花西子打造了垂直古妆风产品，强调产品成分的天然性和养肤效果，如眉笔、雕花口红和气垫等，均采用了花草成分，温和养肤。
在产品营销策略上，完美日记和花西子采取了不同的定位。完美日记强调极致性价比，通过精准的市场定位吸引年轻消费者；而花西子则专注于垂直古妆领域，打造出具有东方特色的彩妆产品，不仅在设计上融入中国特色元素，如城市、少数民族风格，更在成分上强调以花养妆，使用花卉、草本精华等天然成分，满足消费者对健康美妆的需求。
花西子在全渠道营销方面展现出强大实力，通过抖音、小红书、淘宝、B站和微博等平台，采用商家自播、账号精细化营销、与KOL合作、投放推广内容等策略，以及明星营销、品牌资产营销等多元手段，实现品牌形象的全方位构建和传播。在内容运营上，花西子通过差异化国风营销，致敬经典，抢占用户心智，并与非遗文化、中国传统艺术紧密结合，推出系列记录片和主题曲，增强品牌影响力。
在差异化突围方面，花西子通过消费者共创、真空赛道策略、精细化人群定位、差异化产品设计、商品优化与升级等手段，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。面对产品质量和研发科技的挑战，花西子坚持品牌愿景，致力于推出更加高品质的产品，不断优化自身品牌实力。
对于刚起步的自营品牌企业，借鉴花西子的营销模式，首先要明确产品定位、平台定位与目标消费群体，利用公域流量获取与私域社群运营相结合的方式，构建会员体系和分润机制。在团队组建与会员体系打造上，通过灵活的加盟计划，如设置不同消费门槛，提供代理资格与推广奖励，激发消费者参与感与忠诚度。
欲成为花西子体验官，首先需前往其微信小程序，提交申请。
接着，依照小程序要求填写资料并提交至品牌方。
待品牌审核，若通过，你将收到一封确认信，并获赠新品彩妆试用，以供反馈。
来源：【杭州日报】
针对网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息，花西子表示，这均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
针对网上称花西子为国外品牌的传闻，花西子方面表示，花西子是100%的中国品牌。花西子品牌名中的“花”，取自“以花养妆”；“西子”则指的是西湖，灵感来自苏东坡的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。
目前花西子所有产品的生产制造地均在国内，经过政府备案并通过相关部门的严格检测。
花西子在2019年与日本某研究所有过短期产研和生产合作，随着国内美妆研发及产业链的综合实力的持续上升，2020年已经停止与该研究所和相关工厂的所有合作，目前花西子的研发中心及生产工厂100%都在国内。
花西子方面表示，就相关谣言已向警方报案。
此前报道：
近日，在李佳琦带货一款花西子眉笔时，直播间有网友质疑“花西子的眉笔越来越贵了”。
当即，李佳琦力挺花西子，“不要乱说，眉笔一支79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”
李佳琦该言论立即引发网友热议。据悉，该款花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。
昨天凌晨1点39分，李佳琦发文回应道歉。昨晚，李佳琦再次在直播间道歉：“无论什么时候我都不应该忘记，我来自哪里，也不应该迷失自己。”
来源：潮新闻、此前报道编辑杜海锋审核蒋波钟玮
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