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做白酒代理之前可以市场考察下，需要注意：
1、要准备充足资金，白酒代理加盟需要资金储备和较强的调动能力；
2、做白酒代理一定要选正品，看有没有相关部门认证的合法手续。选择有多个卖点的白酒。
3、掌握好销售渠道也是如何做白酒代理的关键。不同档次白酒要匹配好不同销售渠道。
4、要有促销政策。
温馨提示：以上内容仅供参考，不作任何建议。
应答时间：2021-04-16，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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怎样做好白酒代理
怎样做好白酒代理？赶酒会收集了一些注意事项，希望可以帮到你:1、根据资金选择不管做什么首先要有资金，现在是白酒销售淡季，很多的经销商都处于亏损状态。那么怎样做好白酒代理?赶酒会收集了一些注意事项希望能帮你
如何做好白酒代理?首先要了解资金问题!一般来说做白酒代理首先要有资金。如果有一定的资金可以选择一些小规模的白酒品牌进行合作;如果你没有足够的资金支持的话可以考虑在市场上找一个大的厂家进行合作。但是不管你是做什么行业还是做任何事情都要有一个好的执行力!如果只是单纯想从一开始就赚取利润的话就要多方面思考，因为只有这样才能够做到节约成本，提高效率。
1、不要盲目的跟风
其实在很多人眼里白酒生意都是很赚钱的，尤其是在一些大型的商场超市，这些地方经常会出现各种各样的白酒店铺，他们也不知道怎么去选店面装修，甚至有时候还不会让自己的客户看到店面的门面，所以千万不要盲目跟风和那些乱花渐欲迷人眼的产品来吸引消费者!
2、不要只看价格!
现在的社会发展越来越快，人们的生活水平也在不断地提升，对于品质的要求也是越来越高了!但是在选择时一定要仔细挑选，最好是在正规的商超或者专卖店进行购买，这样才能保证质量安全，避免买到假冒伪劣产品。
3、尽量不要与不知名的小品牌合作
大家都知道中国是讲究人情世故的国家，所以我们应该对每一个细节有所注意，不要过于纠结于某一种事物是否值得我们信赖，有些时候明明已经决定好了自己也要努力奋斗，却总是坚持不了多久结果反而被遗忘了。所以我们在做任何的事情的时候都要慎重选择，不要随意去忽略别人的选择，毕竟每个人的口味不同。
代理一款白酒如何运作
白酒行业作为我国的传统产业之一，已经有了几千年的历史了。随着经济的发展以及生活水平的提高，白酒行业的竞争越来越激烈，很多代理商都想要加入这个行业中来，那么代理一款白酒该如何运作?下面跟着小编一起去看看吧!
一、产品定位和市场推广
白酒代理分为两种方式:一种是以渠道为核心，通过各种途径进行销售;另一种是针对不同的群体，采取一些促销活动或者以广告的方式进行宣传。因此，代理一家白酒品牌时需要明确自己的目标消费群、消费能力等因素，并且要制定具体的经营策略，例如:在市场上投入一定的资金、注意力和技巧等方面，同时还要了解其市场的趋势和发展方向，从而做出合理的决策。
二、渠道建设与营销策略
首先是渠道建设，就是选择一个合适的品牌和店面，这样可以让消费者对你有一个好的印象，同时也能够提升品牌的知名度。另外，在酒店餐饮方面也要注意，尽量不要设置过多的区域限制。除此之外，在网络上也有许多其他形式的宣传和推广，如直播带货和短视频等等。
三、市场拓展与品牌传播
其次就是市场开拓与品牌传播了，这是白酒代理商必须要面临的一个重要问题。为了更好地吸引更多的消费者，白酒代理商可以通过举办品鉴会、展销会等多种形式将白酒品牌介绍给更多潜在用户，进而增加他们的影响力和购买欲望，这对于加盟商来说是一个不错的投资项目，也是成功的重要一步之一。
四、人员培训与业务技能培训
最后才是专业知识和技能培训。代理商需要拥有专业的从业人员和丰富的经验，并且还需要具有较强的沟通技巧和执行力。同时，还需具备良好的沟通和处理人际关系的能力，以便更快地开展业务合作。此外，代理商还需注重个人信誉和服务质量，避免出现不良行为或遭受不必要的经济损失。
白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。
五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买方市场。卖方市场由厂家主导，买方市场由渠道主导，连接酒厂与渠道的经销商开始承担起历史使命。经销商利用自己的人脉优势、资源优势将代理产品的知名度与线下曝光度提高，优质产品自身带有的光环使得其动销很容易，因此经销商与酒厂可以获得双赢。
茅台值得注意的是，白酒代理商有三个重要因素需要考虑：风险、收益、成本。代理的产品如果是知名产品，那么经销商的风险就会较低、代理成本较高、收益稳定性高。代理的产品如果是不知名的系列，那么经销商的风险就会较高、代理成本较低、收益不确定性高。从市场上我们可以看到，一线酒企的知名产品如普茅、普五等产品，想要拥有其代理权是非常困难的，不仅对资金还有经销商自身资源要求很高，即使是省级酒企的主力产品，其代理费用也不是一笔小费用。白酒代理可以借助酒厂的声量与产品本身的市场积淀，再者因为酒厂战略的需求，大酒厂会对明星产品进行宣传，代理商可以享受到产品知名度提升带来的赋能。
代理产品与贴牌产品相比，虽然都可以是同一酒企生产，但是前者受到厂家控价的限制，后者经销商拥有自主定价权，自主性强。白酒经销商在推广一款产品时往往会面临成本收益的比较。如果在某酒厂的空白市场进行市场推广，无疑是会付出巨大的成本，而代理产品的价格比较透明这就使得经销商没有太大动力进行宣传。再者，拥有团购资源的经销商更喜欢定价自主性强的产品。
白酒1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联姻推出“闽台春”酒正式开启白酒OEM时代。对酒厂而言，酒厂只承担生产，不负责推广与销售使得市场风险得以降低。对成熟的经销商而言，得益于积淀的渠道优势与“多劳多得”的朴素原则，其销售积极性得以大幅度调动。五粮液依靠OEM经营方式，迅速打开了市场，到2002年已延伸出百余个品牌，将其年销售提高到现在近120亿元。
当白酒进入品牌时代，我们重新审视贴牌模式，尽管贴牌推动了白酒市场整体业绩的跨越式增长，但其本质是对主品牌价值的透支、稀释。所以我们可以看到越来越多的大酒企在做减法。对于白酒贴牌而言，它适用于拥有成熟渠道的经销商，不过在产品宣传推广等方面经销商需要多费些心思。
作为白酒经销商，应该选择白酒代理，还是白酒贴牌？对烟酒店来说里面肯定不能只有一款产品，既可以有区域酒企的产品也可以有全国酒企的产品，既可以有代理的产品也可以有贴牌生产的产品，不要把鸡蛋放在一个篮子里面，面对不同的消费人群与渠道分别用不同的产品来对接这些需求，方是上策。
（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）
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