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茵曼的衣服那么火的原因有以下两个：
1、现在的消费者都爱原生态的东西，如果自己创建一个服装品牌，能让人感受到自然与舒适。
2、有前瞻性。通过B2B发展外贸之外，方建华还做了一些其他尝试：做内贸线下批发、开淘宝店。
1.VEROMODA：这是一个源自丹麦的品牌，自2001年进入中国市场以来，迅速赢得了消费者的喜爱。VEROMODA定位于年轻时尚的女性，以每周上新的速度，紧跟欧洲时尚潮流，并且价格相对适中，非常适合追求时尚的年轻女性。
2.茵曼：作为早期的淘品牌，茵曼以其棉麻风格著称，整体风格文艺且自然。随着线上到线下的市场拓展，茵曼逐渐在多个城市开设了实体店铺，通过数字化手段实现了精准营销，深受追求自然舒适风格女性的喜爱。
3.JNBY：这个品牌致力于深耕粉丝经济，通过会员机制增强客户黏性，不断扩大核心客群。JNBY注重在设计中融入流行元素，并通过内容营销等方式提升品牌认知度，吸引了大批忠实消费者。
4.MOUSSYVINTAGE：这个品牌是MOUSSY旗下的高端复古牛仔品牌，专门针对高级复古质感的牛仔商品。该品牌利用特定的弹性面料和精细工艺，打造出摩登且高端的牛仔时装，提升了品牌在单品类市场的竞争力。
5.ICICLE之禾：这个品牌自1997年创立以来，一直致力于打造高端女装。其产品以高质量和高品质的设计语言来表现东方美学，满足了精英女性的需求。同时，ICICLE之禾还推出了高定系列，诠释了中国式的优雅风格。
随着我国互联网的发展与成熟，电子商务被应用于零售行业，同时衍生出了一批早期的知名线上“淘品牌”，如麦包包、芳草集等，但如今这些“淘品牌”光芒已经不复存在，只有小部分品牌还在坚守“小而美”的细分市场，生存无忧；而极大部分品牌则一蹶不振，正在苦寻出路；当然也不泛一些品牌已经开始转型进入到规模化扩张阶段，如茵曼、韩都衣舍、裂帛这几个淘宝买家耳熟能详的品牌。这些“淘品牌”在刚过去的2年都交出了非常满意的成绩单，让沉寂一时的“淘品牌”重新回到公众视野。
2008年，从事了10年外贸行业的茵曼董事长方建华注册了主打棉麻风的女装品牌“茵曼”，并入驻到淘宝商城。虽然前三年都在亏损，但方建华坚信，电子商务还处在初级发展阶段，网购年轻人居多，“韩装风”盛行，茵曼原创的文艺风格刚好满足了当时淘宝消费者的个性化需求。
果不其然！凭借着独特的原创设计，茵曼很快杀入了中国线上女装品牌阵营。2012年末，还收购了另外一家同走文艺路线的淘宝女装品牌初语，开始了集团化运作；2013年，茵曼2个主要品牌全年销售额达到11.2亿元。当时，茵曼还成为阿里巴巴招股说明书中唯一入选的女装品牌，被拿来论证阿里生态系的成功。
遗憾的是，这样的巅峰并没有持续很久。随着传统服装品牌开始重视电子商务这个新兴渠道，茵曼这类企业的生存空间被快速挤压，促使茵曼开始做出改变！
接下来，茵曼除了面临线上渠道流量红利的削弱，还需要面对线下竞争对手的疯狂反扑。庆幸的是，在这竞争激烈的零售寒冬中茵曼学会了如何“绝处逢生”。2015年茵曼正式启动了“茵曼+千城万店”计划，茵曼在全国200家个城市，开了超过400家实体门店，完成从线上走入线下的第一步。
2017年是新零售的元年，茵曼也进行了更深入的探索。从去年5月份开始，茵曼便开通了门店自助调拨货品功能，顾客可以从线上或线下任何渠道进行下单，如果门店没货，系统将自动识别最近的货源点进行智能调配，节省了人力调货的麻烦。基于线下多门店的优势，茵曼更提供就近门店自提和送货上门的服务，顾客再也不需要担心像双十一、双十二订单爆增导致物流爆仓而久久收不到货的情况出现。
其实，线下门店不仅是茵曼拓展市场份额的重要渠道，同时也充当着其线下社群运营的据点，在茵曼的线下体验店里，除了统一的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，每个店都有自己的特色，聚集起不同的消费群体，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动，建立品牌与粉丝之间的深度联系，增强品牌粘性。
“茵曼+千城万店”的新零售项目还有一个最大的特色，加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生。同时，采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，按一定比例分成，作为服务费来鼓励加盟商进行粉丝运营。这类似于微网分佣模式，让企业在做粉丝运营时，可以更加有效地整合当地资源，更容易抓住当地粉丝的痛点。
从一个淘宝起家的原创小众品牌走到今天，茵曼在电子商务大潮中顺流向前，演绎了服装零售行业的另一种生长模式。微网市场部总监刘总认为，茵曼的成功并非偶然，主要是他抢占了2个互联网风口，第一是获得了淘宝前几年的线上流量红利，让茵曼通过互联网找到了最直接的消费者，爆涨式的增长留给茵曼足够的发展空间。第二个就是新零售风口，让茵曼从线上走到线下，实现“线上+门店+物流”的完全打通，重构人、货、场等商业模式，以消费者需求为核心拓展全渠道营销。
也许你已经错过了电商人口流量红利时代，但未来10年必将是新零售的舞台。无论你是传统零售企业，还是线上小众品牌，都应该牢牢把握住机会，毕竟选择往往比努力更重要！
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