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一、卖保险好不好做保险工作怎么样

卖保险好不好

优点

1、从业门槛低

无需特定学历或丰富经验，只要有意愿，便可成为保险代理人。

2、时间相对自由

无需固定工作时间，只需参加每日早会，剩余时间可自由展业。

3、收入潜力巨大

销售业绩决定收入，能力强者收入显著增长。

缺点

保险推销充满挑战

每日与风险赛跑，面对客户拒绝和冷眼，需持续自我激励。

真实收入差异大

少数人年薪百万，但多数业绩平平，仅凭工作获得稳定收入。

离职人员情况复杂

部分离职者因开支大和考核压力负债累累，仅留下一堆保单。

新入职员工待遇不一

一般新员工月薪1000-2000元，无底薪，需靠业绩支撑收入。

适合人群

1、外向型交际能力强者

认同保险行业，愿意投入其中，全身心投入。

2、人脉资源广泛者

亲友认同保险，乐于推荐，有助于业务扩展。

3、口才佳者

具备感染力，站在客户角度，真诚推销产品。

4、耐力和自信者

面对冷淡客户时，需具备忍耐力和自信。

不适合人群

1、追求稳定生活者

2、依赖底薪生活者

3、缺乏进取心者

4、做事拖延者

5、不适应快速变化者

6、品行不良者

7、不追求卓越者

8、缺乏责任感者

9、认为产品价格过高者

二、卖保险这个工作怎么样

亲亲您好，卖保险这份工作有优点也有缺点：

优点体现在：

1、从业门槛低不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。

2、时间相对自由保险代理人每天开完早会就可以自由展业，如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

3、收入上不封顶做销售一切以业绩说话，对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。

缺点体现在：

保险业务员每天都在跟风险赛跑，希望风险来得晚一点，再晚一点。每天给客户讲风险，跟健康的人讲疾病、医疗；每天面对看客户的拒绝，冷眼还每天要给自己打鸡血，还要坚持去拜访。然而，很多人见到保险推销员就像见到追债一般的拒绝、躲避。

关于卖保险的收入：

卖保险的有的年薪百万，但是只是凤毛菱角，只是很少的一部分人，在金字塔顶端的人才可以做得到，有一个强大的团队合作和个人业绩。

卖保险的大多数都是业绩平平，有的不是为了赚钱养家去卖保险，仅仅是为了一份工作。没有赚到大钱，又能过了每个季度的业绩考核。

卖保险离职的一部分人，由于种种原因，包括在保险公司的吃穿住行开支，和为了考核买了很多保单，离职后无所有，甚至负债累累，家里唯一剩下的就是一堆堆的保单而已。

般新入行的营销员工资在1000-2000一个月，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。

什么人适合做保险？

1、卖保险是一份业务工作，需要有良好的交际能力，外向型的人是更好的了。爱上一个行业，首先要认同这个行业价值观，对这个行业感兴趣，才能全身心投入其中。

2、要有广泛的人脉资源，亲朋好友们有一定的经济能力且对保险非常认同，并且愿意转介绍他们的朋友给你。身边的人对自己的认同，对以后的保险工作开展是十分必要的。

3、要有好口才，所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才，好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气，具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去，而且一定要站在客户的角度上去说。

4、当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现兴奋感全会被客户的汉然或不上道而消除，那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。

什么人不适合做保险？

1、想过朝九晚五的安逸生活的人2、想靠底薪生活的人

3、没有企图心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能与时俱进的人

6、没有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢担当的人

9、老觉得自己产品太贵的人

10、老抱怨公司不足的人

卖保险的人为什么招人烦？

2025-05-20 06:48·大气艺术家9Oh

本文，直接拣干的捞。

一、传统销售模式的弊端

1、频繁骚扰式推销

保险代理人常通过电话、微信轰炸式推销，甚至利用人情关系“杀熟”，让人感到被冒犯。

相声演员孙越的经历（“谁不给我打电话，我就买谁家保险”）正是这种反感的缩影。

2、重数量轻质量

保险公司长期依赖“人海战术”，代理人数量庞大但专业度不足。

许多业务员对保险条款一知半解，仅靠话术和人情推销，忽略客户真实需求。

3、销售误导与理赔难

部分业务员为成单夸大收益、隐瞒条款，导致客户买错险种（如用年金险替代重疾险）。

理赔时又以“健康告知不全”“险种不符”等理由拒赔，加剧了“保险是骗人的”负面印象。

二、行业生态的深层矛盾

1、资本驱动的激进扩张

保险公司追求规模效应，将保费用于高风险投资（如股市举牌、地产并购），甚至引发“宝能收购万科”等争议事件。

这种“野蛮生长”让公众对保险业的信任大打折扣。

2、代理人制度的缺陷

代理人无底薪、无社保，收入全靠佣金，生存压力下易急功近利。

数据显示，超60%的保险营销员月收入不足1万元，新人淘汰率极高，行业流动性大。

三、用户的反感从何而来？

1、情感绑架：用疾病、意外等案例制造焦虑，而非理性分析需求。

2、信息不对称：条款复杂，普通人难以辨别，易被话术误导。

3、服务割裂：投保时热情，理赔时推诿，前后态度反差大。

四、行业正在改变什么？

1、专业化转型

新一代保险经纪人崛起，注重需求分析、产品对比和长期服务，通过自媒体链接客户，减少骚扰式推销。

2、监管趋严

“偿二代”等政策强化保险公司偿付能力，整治销售误导和激进投资，推动行业回归保障本质。

路在何方？

保险本身是重要的风险管理工具，但行业过去的粗放模式伤害了用户体验。

若您需要配置保险，建议：

1、远离人情单：选择独立经纪人，货比三家；

2、关注条款：优先满足健康、意外等基础保障；

3、理性决策：警惕“高收益”承诺，明确自身需求。

行业的进步需要时间，但专业、真诚的服务者始终存在。

希望未来保险能真正成为“雪中送炭”的安心保障，而非“洪水猛兽”。

做保险为什么越做越穷？

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