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卖保险好不好
优点
1、从业门槛低
无需特定学历或丰富经验,只要有意愿,便可成为保险代理人。
2、时间相对自由
无需固定工作时间,只需参加每日早会,剩余时间可自由展业。
3、收入潜力巨大
销售业绩决定收入,能力强者收入显著增长。
缺点
保险推销充满挑战
每日与风险赛跑,面对客户拒绝和冷眼,需持续自我激励。
真实收入差异大
少数人年薪百万,但多数业绩平平,仅凭工作获得稳定收入。
离职人员情况复杂
部分离职者因开支大和考核压力负债累累,仅留下一堆保单。
新入职员工待遇不一
一般新员工月薪1000-2000元,无底薪,需靠业绩支撑收入。
适合人群
1、外向型交际能力强者
认同保险行业,愿意投入其中,全身心投入。
2、人脉资源广泛者
亲友认同保险,乐于推荐,有助于业务扩展。
3、口才佳者
具备感染力,站在客户角度,真诚推销产品。
4、耐力和自信者
面对冷淡客户时,需具备忍耐力和自信。
不适合人群
1、追求稳定生活者
2、依赖底薪生活者
3、缺乏进取心者
4、做事拖延者
5、不适应快速变化者
6、品行不良者
7、不追求卓越者
8、缺乏责任感者
9、认为产品价格过高者
亲亲您好,卖保险这份工作有优点也有缺点:
优点体现在:
1、从业门槛低不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意,就可以成为一名保险代理人。
2、时间相对自由保险代理人每天开完早会就可以自由展业,如果你厌倦了朝九晚五,卖保险或许是不错的选择。
3、收入上不封顶做销售一切以业绩说话,对于能力强的人,收入确实有可能大幅度上涨。
缺点体现在:
保险业务员每天都在跟风险赛跑,希望风险来得晚一点,再晚一点。每天给客户讲风险,跟健康的人讲疾病、医疗;每天面对看客户的拒绝,冷眼还每天要给自己打鸡血,还要坚持去拜访。然而,很多人见到保险推销员就像见到追债一般的拒绝、躲避。
关于卖保险的收入:
卖保险的有的年薪百万,但是只是凤毛菱角,只是很少的一部分人,在金字塔顶端的人才可以做得到,有一个强大的团队合作和个人业绩。
卖保险的大多数都是业绩平平,有的不是为了赚钱养家去卖保险,仅仅是为了一份工作。没有赚到大钱,又能过了每个季度的业绩考核。
卖保险离职的一部分人,由于种种原因,包括在保险公司的吃穿住行开支,和为了考核买了很多保单,离职后无所有,甚至负债累累,家里唯一剩下的就是一堆堆的保单而已。
般新入行的营销员工资在1000-2000一个月,有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的,如果营销员没有业绩,自然拿不到钱。各保险公司,关于营销员工资待遇的规定各不相同。
什么人适合做保险?
1、卖保险是一份业务工作,需要有良好的交际能力,外向型的人是更好的了。爱上一个行业,首先要认同这个行业价值观,对这个行业感兴趣,才能全身心投入其中。
2、要有广泛的人脉资源,亲朋好友们有一定的经济能力且对保险非常认同,并且愿意转介绍他们的朋友给你。身边的人对自己的认同,对以后的保险工作开展是十分必要的。
3、要有好口才,所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才,好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气,具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去,而且一定要站在客户的角度上去说。
4、当你去拜访第一个潜在客户时,你会发现兴奋感全会被客户的汉然或不上道而消除,那么此时你需要做的就是要有忍耐力,还有人们常说的厚脸皮。
什么人不适合做保险?
1、想过朝九晚五的安逸生活的人2、想靠底薪生活的人
3、没有企图心的人
4、做事慢悠悠的人
5、不能与时俱进的人
6、没有人品的人
7、不追求精益求精的人
8、不敢担当的人
9、老觉得自己产品太贵的人
10、老抱怨公司不足的人
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