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创业项目如何吸引资本关注
作为创业者，好不容易见到了投资人，如何才能吸引他们，拿到那笔期盼已久的资金呢?
说起时下最“火”的创客，林志勇肯定是其中之一。这位冻品在线的创始人、CEO，在康师傅、百事可乐先后当过5年的职业经理人，在海欣食品做过5年全国市场总监……又在去年创办了这家专注于冷冻食品B2B的电商平台，不到一年时间，就拿到了三轮融资，成为全省唯一同时获蔡文胜、雷军投资的创客。
林志勇凭啥?冻品在线凭啥?
19日，在“6·18”的“创客的投融资之道”论坛，记者采访了前来参会的林志勇。
林志勇认为，当前，“双创”领域面临的一大矛盾，是创客越来越多，但资本却越来越理性，结果便是融资越来越难。有统计数据表明，去年，在全国范围内纯粹的创客创业项目中，成功获取融资的仅有1%，其中北上广还占了四分之三。
究竟什么样的项目才能从中突围，找到投资?林志勇分享了5个关键词。
“初心”——明确项目的出发点是什么。比如冻品在线，就是要用互联网改造冷冻食材的传统销售模式。“基因”——人是创业的第一要素。无论创始人，还是团队成员，要对项目涉足的领域有足够了解。“赛道”——市场规模有多大?有无改造空间?是否第一个做?能否成为NO.1……给出这些问题的答案，才能找到适合自己的赛道。“风口”——这代表了投资者的偏好。但不能盲目追求风口，要立足于基因找风口，且不是所有项目都要去追风口。“商业价值”——创业项目不能为了融资而做，只有找准商业模式、盈利模式，才能实现商业和社会价值。
此外，林志勇认为，创业项目要吸引投资，还需要创业者、创业团队先学会投入。“连自己都不投入的话，又怎么要求投资者来投入?”林志勇说，“拿到投资只是第一步，要真正去跑数据、做市场，项目才能长久运营。”
吸引创业资金先别打错算盘
——创业资本不是免费晚餐
——创业投资人不是雷锋
——创业企业不是“烧钱”的无赖人
然而，创业资本可不是免费的`晚餐，创业投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识创业资本及其融资投资的过程呢?
凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的创业资本当然也不例外。创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，创业资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事创业投资机构去运作。因此，在创业资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的创业资本所有人之外，还有一个非常重要的创业投资中介。创业投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证创业资本投资的安全性、科学性、高回报性。
如何吸引精明投资者的目光
——信用是创业人的生命线
——规范操作按部就班走流程
面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引创业资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是创业投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引创业投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。
试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从创业投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运，精明得能够把创业投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。
;在大众创业的大背景下，越来越多的年轻人加入到创业大军中，他们瞄准了我们生活的方方面面，要通过模式创新、技术创新来实现优化。在这个过程中，寻求融资已经成为公司快速发展的必要途径，但现实是投资机构越来越多，往往创业者会觉得不知道该如何选择。的确，如今的投资机构虽然很多，但真正有实力的只是一小部分，很多机构都是挂着投资机构的名义，然后以各种方式向创业者收费，如果创业者不小心，很可能会被坑。
笔者采访了一些创业者，他们在融资时不小心接触到了一些不太正规的机构，这些机构号称投资，但一直不签协议，钱少，却找各种理由收取费用，最终创业者花了不少钱，却以失败告终，这才发现中了全套，此时，所谓的投资人负责人早已联系不上了。很不理解什么是投资公司，做期货的外盘，做外汇的公司？如果是这样的公司，就没有办法鉴定它是否可靠。如果有问题，比如资金问题，是否进入交易指令，在交易纠纷中如何维权等等，这些都不容易处理。如果想做外盘期货，有几家正规的期货公司在香港有分公司，可以承接外盘期货交易。
投资理财公司是可信的，但仅限于正规公司。投资理财公司有很多业务。有的公司有各种投资理财项目和专门的投资理财顾问，基本可以满足大多数客户的需求。在选择投资理财公司时，我们可以选择一些证照齐全的公司，经营时间长，投资经验丰富，选择时需要审核严格的平台供我们选择融资方。
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每经记者：姚亚楠每经编辑：叶峰
创业者在融资过程中遭遇“套路”的案例屡见不鲜，从保证金到立项费、考察费，尽管此前有诸多案例曝光，但仍有融资心切的创业者不断中招，落入精心设计的骗局之中。
随着这类事件的增多，记者注意到，一种新的“职业”——融资维权博主，在社交媒体上悄然兴起，他们总结各类行骗套路，发布避坑指南，声称有专业团队帮创业者维权、追回损失资金，但背后的服务费要价不菲。
防不胜防，“融资套路太多了”
提起自己的融资经历，成都一家创业公司创始人李安（化名）很是苦恼。去年底，正在为公司寻求融资的李安结识了一家投资机构，经过考察后双方很快签订了《投资意向书》。“这家机构承诺可以投资700万，但前提条件是需要先交7万元保证金，如果后续在5个月内我能找到两家机构跟投300万元，保证金就如数退还。”李安说，当初双方曾如此约定，后来几经协商，这笔保证金降至5万元。
据李安所述，随后他陆续找到了两家愿意跟投的机构，当再次与前述机构沟通700万元领投事宜时，对方却称李安找来的跟投机构不符合他们的要求，并拒绝投资。随着5个月期限结束，不仅700万的投资款成了泡影，李安事先交的5万元保证金也未能追回。“他们给出的理由是我没有在规定时间内找到符合要求的跟投机构，此次合作取消且不予退款。”李安告诉记者。
李安的经历并非个例，记者注意到，在社交媒体上，还有大量创业者发帖控诉被自称投资人者骗取各类费用的经历，有的是以项目考察为由收取创业公司差旅费，有的则是要求创业者到指定机构做项目评估、分析报告收取高昂费用，还有引导创业者参加路演、培训收取各类费用。
“套路太多了，防不胜防。”创业者王利（化名）告诉记者，尽管自己已经多加小心，但去年以来，仍被两家投资机构以差旅费、对接服务费为由向其支付了数千元。“小企业想要获得投资机构的关注很难，这类机构通常会十分热络主动联系创业者，以自有资金直投的名义吸引创业者前去洽谈或者来公司考察，几经沟通获取信任后，再以各类理由要求你先行支付一定费用，通常是几千至几万不等，等后续创业者发觉有问题时，他们会以各类理由推脱或者干脆就消失了。”王利告诉记者，由于公司在起步阶段事务繁多，大部分创业者没有过多精力去追讨损失，只能自认倒霉被对方得逞。
融资追损博主，一单收50%服务费
诸多融资套路之下，记者注意到，社交媒体上出现了一批自称能帮创业者挽回融资损失的博主，这类账号通常以融资追回、金融反诈为名，账号下大量发布企业融资骗局揭秘、企业避坑指南、融资追损介绍等内容，他们是如何帮创业者挽回损失的？记者联系了上了两位博主。
“我们公司设在安徽，有专门的团队帮创业者追回损失，整个过程合理合法，不会对创业公司产生不利影响。”其中一位博主介绍道，“追回资金会退回到创业者账户中，上个月我们成功帮创业者追回了两笔'资料费'。”
当记者问及追回方式和收费标准时，其表示需要双方签授权书，创业者全权委托他们来处理此事，“这些伪投资机构一般都会提前做规避，打官司胜算不大，主要靠我们去交涉赔偿，成功追回的资金我们收取50%作为服务费。”
李维（化名）此前从事贷款中介的工作，察觉到遭遇融资套路的创业者越来越多，今年3月，他开始在社交媒体上开设账号，发布各类融资套路内容，同时接单帮创业者追回损失，如今已积累起数百粉丝。
谈及追损方式，李维同样表示不便透露，“找我们做融资追损的创业者，涉及金额少则几万元，多达上百万。”他向记者介绍道，“如果数额较大，我们会请律师团队采取法律手段与投资机构沟通，如数额比较小相对来说好处理一些，我们会派人去交涉协商，不同案例客户要求追回金额不一样，难度各不相同，收费标准要视具体情况而定。”
不过，记者了解发现，现阶段这样的追损服务似乎并没有太多创业者买账，在采访中，有创业者告诉记者，“现在社交媒体上声称能做融资追损的越来越多，快要形成一个产业了，我曾经接触了解过，但研究后发现这些博主没什么高明手段，只是吃准了行骗的投资机构理亏不敢报警而已。”他建议创业者提高警惕，如果发现被骗还是直接走法律途径最为安全。
每日经济新闻
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