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好的假发套品牌有瑞贝卡、恒源、即发、龙正、瑞美。
1、瑞贝卡
河南瑞贝卡发制品股份有限公司,十大假发品牌,中国驰名商标,河南省名牌产品,河南省出口名牌,河南省著名商标,国家高新技术企业,优秀民营科技企业,对外经济合作先进企业,集研制、开发、生产、销售于一体的发制品专业企业。
河南瑞贝卡发制品股份有限公司,崛起于中原腹地,坐落于许昌瑞贝卡大道,
2003年7月10日瑞贝卡股票在上海证券交易所上市,成为国内发制品行业第一股。
2、恒源
许昌恒源发制品股份有限公司,假发十大品牌,河南省知名品牌,河南省优质产品,国家高新技术企业,优秀民营科技企业,河南省百高企业,发制品科研项目基地,集研发、生产、销售、服务为一体的时尚发制品股份制企业。
自成立以来,先后被政府评为“出口创汇先进单位”、“优秀民营科技企业”,“河南省最佳(先进)企业”,“河南产品质量管理卓越百强企业”,“河南省百强民营企业”,同时也是行业内为数不多被海关总署授予的“AA”类企业,2009年12月又评为“国家高新技术企业”。
3、即发
青岛即发集团股份有限公司,知名(著名)袜子品牌,中国驰名商标,中华老字号,中国出口名牌,行业知名品牌,山东省功勋企业,山东省重点企业,国家大型企业。企业先后荣获青岛市先进基层党组织、全国”五一”劳动奖状、全国精神文明建设工作先进单位和山东省改革开放三十年功勋企业等荣誉称号。
4、龙正
许昌龙正美发饰品有限公司,十大假发品牌,全国外商投资双优品牌,外商投资先进企业,海关总署“双A”企业,河南省重点出口创汇企业,许昌市重点保护企业,中国最大的发制品生产企业之一。
许昌龙正美发饰品有限公司是中国发制品行业的龙头企业之一,同时也是河南省的重点出口创汇企业。公司位于河南省许昌市经济技术开发区,是一家集设计、生产、经营各种工艺发制品为一体的港商独资企业,使用面积达到98531平方米,总资产3.6亿元人民币,现有员工近3000人。
5、瑞美
河南瑞美真发股份有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,高新技术企业,外商投资双优企业,省级重点出口企业,省级仿真发工程中心,集研发、生产、销售为一体的大型时尚假发企业。河南瑞美真发股份有限公司位于河南省许昌魏都工业园区,公司成立于1992年,注册资本7500万元人民币,现有员工3000余人。
公司厂区占地面积200亩,建筑面积160000平方米拥有10栋ISO-14001标准厂房和一个现代化的科研开发中心。公司主要产品有工艺发帘、工艺发把、女装头套、男装发块、女装配件、教习头、接发七大系列,两千多个花色品种,年生产能力为1200万件。
假发公司推荐:海森林、森源、金达发、鸿洋、鹏辉。
1、海森林
青岛海森林发制品有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,行业优秀生产商,客户当中享有较高的信誉,中国最主要的发制品出口商之一,集研发、生产、销售为一体的发制品企业。青岛海森林发制品有限公司坐落在中国美丽的海滨城市青岛。
2、森源
许昌森源发制品有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,许昌市知名商标,河南省优质产品,许昌市先进企业,禹州市先进企业,出口创汇明星企业,专业从事发制品生产和销售的中外合资企业。许昌森源发制品有限公司成立于1997年,是一家专业从事发制品生产和销售的中外合资企业,地处全国最大的人发集散地——许昌,地理位置优越,交通便利。
3、金达发
青岛金达发制品有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,行业影响力品牌,先进私营企业,专业生产手制教习假发、机制套皮教习假发、假发配件等一系列发制品的外向型企业。青岛金达发制品有限公司,成立于1988,已经在服务行业超过20年。是一家专业生产发制品的企业,产品包括不同种类的教习头、工艺发把、男士假发、女士假发和许多其他类型的时尚发型配件。
4、鸿洋
许昌鸿洋生化实业发展有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,行业领先品牌,具有自主知识产权的现代化高科技生产型集团公司,全国最具技术实力、最全面、最专业的发制品、配套化工产品及其原辅材料供应商之一。
5、鹏辉
许昌鹏辉发制品有限公司,假发十大品牌,假发行业知名品牌,假发行业具有影响力企业,发制品行业龙头企业之一,假发行业质量领先企业,领先的发制品行业制造商。
假发选购:
1、大小尺寸要合适,假发的鬓角位置是否正好与自己的鬓角吻合。
2、假发材料一般有两种:一种是真发,一种是人造发,最好是选用真发做的头套,真发中又已没有染黑过的自然黑色头发为宜。
趁着清晨阳光还不炽烈,化老汉去村头的自留地,将几亩玉米掰回家,堆放在屋后的一片空地上。他家的院子虽然很大,但已经没有地方码放这些玉米棒棒了——院子里,挂满了金黄色头发做成的发帘(又称“发条”)。
几个月前,当这些乱发和发辫从印度运到许昌时,他的儿子将其中一些运回化庄村,化老汉和家人则将这些混合着灰尘、泥土的真人头发在木制拉床的底篦上一丝丝扯开、理顺,再用金黄色的绳子按不同长度分档、扎把,成为不同档次的发帘。
随后,他的儿子将发帘的照片上传到速卖通等跨境电商网站。远在美国的黑人女孩,如果中意就会以数百美元的价格下单——仅需3天,这些女孩就能将化老汉等人做成的发帘装饰成为“头上的时装”。
这些不起眼的头发,在化庄村民眼中,却是帮助他们实现财富梦想的“黑金”,而化庄、泉店、小宫这些地处河南许昌的偏远乡村,也正以假发为链接,与印度、缅甸、美国等国家发生联系。
一份来自许昌市商务局的数据显示,截至2018年底,在许昌这座人口不过百余万的四线小城,仅发制品从业者就高达30多万人。包括上市公司瑞贝卡在内的2000多家大小不等的发制品企业,为许昌贡献了236亿元的GDP和67.3亿元的出口产值,而整个许昌2018年出口产值为137.37亿元。
速卖通许昌商会秘书长望展维在接受第一财经1℃记者采访时说,仅在速卖通平台上,许昌的假发制品平均每天的全球销量是4万套,平均每2秒钟就有一顶假发被买走。速卖通隶属阿里巴巴旗下,被称为“国际版淘宝”,买家以海外消费者为主。
许昌被称为世界“假发之都”,这个名号的得来,与这座城市里一大批假发制造商长期为全球各大假发品牌提供OEM服务密不可分。但和国内众多的制造业代工一样,许昌的假发业在相当长的时间内也是靠着薄利多销打天下,不仅利润微薄,更没有自主品牌意识,直到80后、90后以及电商的出现,一切开始变得不一样——有人称之为“二次重生”。
发家于代工
许昌人把当地制作假发工艺的起源,归于一百多年前一个叫白锡和的生意人。
清光绪二十六年(1900年),许昌市泉店村人白锡和在结识一位德国商人后,开始动员村民,将走街串巷收购来的头发初加工后进行销售。之后数年,以泉店村为中心,化庄村、小宫村等附近村庄的村民,也开始进入这个产业,并最终助推许昌成为当时国内最大的假发原材料集散地。
《许昌县志》里,有一段专门记录泉店村假发交易盛况的文字:“1982年以前,泉店街道两侧都是买卖头发的人,街上从事头发交易的就有两三百户人家,还经营有猪鬃、马尾等。”
大批村民此时纷纷创办假发厂,但由于自身缺乏研发技术,终端销售网络又大多被韩国经销商控制,很多假发厂没有自己的品牌,主要靠承接OEM订单赚取加工费。
即便现在,OEM仍是不少假发工厂的主要订单来源,其中,就包括已经上市多年的瑞贝卡。在2018年年报中,瑞贝卡披露称,北美市场是全球最大的发制品消费市场,但目前包括瑞贝卡在内的众多国内发制品企业在北美市场主要采取ODM/OEM经营模式,根据经销商订单贴牌生产或以销定产,这意味着,瑞贝卡无法在北美市场获得品牌的溢价,只能赚取微薄的加工费。
河南奥源实业有限公司(下称“奥源实业”)总经理申大垒也在接受1℃记者采访时说,奥源实业从1996年成立起,就一直为海外品牌做假发代工。“这种模式虽然利润低,但好处是业务模式相对比较简单,一般是客户先付30%定金,工厂才会开始生产。”
许昌盛源发制品有限公司同样成立于1996年,该公司董事长吴学章说,他们曾先后为世界发制品行业的58个品牌提供OEM代工服务。
“从1998年高中毕业,我就开始跟着父亲下车间,干了20多年,一直都是做低价、低质量、附加值不高的产品。”申大垒说,在整个OEM订单中,工厂的角色类似于搬运工,把真人发原料从印度搬到中国,经过奥源实业的简单处理捆扎,加工成半成品的“档发”,又按客户的要求搬到美国,“这中间,赢利点不高,只不过挣了点加工费。”
瑞贝卡同样在年报中披露,与国内市场高达60.98%的毛利率相比,2018年公司在北美市场的毛利率仅有10.27%,比2017年减少7.01%,其在北美市场的收入也同比下滑17.42%。
尽管OEM利润微薄,但许昌一众假发工厂正是依仗这一模式由小变大,世界“假发之都”名号也与此密不可分。
但微薄的利润正逐步消耗假发龙头们的行业热情,在快速发展、壮大之后,一些假发“大鳄”开始心不在焉,打着多元化的旗号将目光和精力转向别处,其中最吸引他们的就是房地产。
2003年,许昌瑞和泰实业集团率先进入房地产业,但在开发了数十个项目后,最终因为资金链断裂,将关联兄弟公司瑞美真发也拖下水,几乎将这家许昌假发五强企业拉入经营困境。
瑞贝卡集团也于2005年开始进入房地产业,先后在许昌、漯河、南阳等地共计开发了数十个地产项目,并将触角伸向高速公路运营、投资管理、教育、酒店服务、水业等多个领域。
“不务正业”的背后是尴尬的现实,一方面是终端消费市场被国外经销商牢牢把控,失去话语权的代工企业利润每况愈下;另一方面,代工企业并不想改变现状,尽管利润越做越低,但可以从中获得足够的现金流,这些可以支撑他们的“多元化”。
跨境电商冲击
当巨头们还沉浸于“多元化”时,一些原本连OEM订单都拿不到的中小企业、家庭作坊和更年轻的80后、90后们,却悄悄走到台前。这股新力量不仅对瑞贝卡、瑞美真发等传统代工龙头们形成强力冲击,更主要的是,他们给“假发之都”带来了品牌意识,以及较为可观的利润。
望展维是这场变化的见证人。
2008年底,望展维作为阿里巴巴国际站许昌负责人被派往许昌时,最初接到的任务,是帮助瑞贝卡、瑞美、奥源这样的传统代工厂在网上开展B2B业务,但进展十分缓慢。“辛苦了一年,才有5家工厂愿意到国际站开店。”望展维事后分析,其中的重要原因是,这些传统代工厂,早已形成相对完善的客户体系,并不需要通过网络拓展客户。
就在望展维纠结业务难以开展时,跨境电商诞生了,他又去游说这些代工厂,希望它们能在速卖通上开店,帮助它们把假发直接卖给美国的消费者。但最终,一些代工厂顾虑会因为跟经销商抢客户而失去OEM订单,即使免费开店,它们的积极性也不高。
反而是一些家庭作坊主,听说能在速卖通上免费开店的消息,纷纷跑来找望展维,希望获得帮助。
一个名叫化云龙的年轻人,令望展维印象尤为深刻。
化云龙与化老汉是同村人,从十多岁起,就开始在当地一家假发厂打工,当阿里巴巴国际站进入许昌时,他被这家工厂委任为B2B业务的负责人。当望展维告诉他,在速卖通上免费开店,可以将发帘直接卖给全球各地的消费者时,化云龙动心了。他很快离职,专心打理自己的速卖通店铺,此后,他又分别在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台上,开设了自己的店铺。化云龙创办的许昌龙祁电子商务有限公司,也一跃成为许昌假发界敢于和瑞贝卡平分秋色的新秀。
之后,化云龙的同村邻居化坤龙,也分别在速卖通、亚马逊等平台上开设线上店铺,开始了自己的跨境电商创业。甚至,同村的化老汉在看到化云龙等人的成功后,极力游说在外打工的儿子,回乡帮助自己将家庭小作坊升级为跨境网店。
2016年,望展维发现,整个速卖通平台上3.2亿美元的假发成交额中,直接或间接与许昌假发产业相关的,就占到了89%;彼时,速卖通平台上共有1500多家线上假发店铺,由许昌假发卖家开设的店铺就有1000个。
“现在,整个速卖通平台上,(许昌假发经营者)年营业额过5亿元的,有一家;过亿元的,有10多家;过千万元的,至少有50家。”望展维说,这一波跨境电商创业,主体大多是80后、90后,他们在传统的OEM时代,没有优势,但在跨境电商时代,却实现了逆袭;反观老一代的创业者,规模越大的企业,反应越慢,最终让一些敢于尝试的家庭作坊抓住了新的商机。
化云龙等新一代的冲击,让一些传统的OEM代工厂开始慌乱起来。它们惊讶地发现,原本在OEM订单中占比较高的真人发帘,正在变少,甚至,当地规模排名前三的一家代工企业有段时间内竟没有一张OEM真人发帘订单。
“跨境电商发展起来之后,对传统工厂的影响非常大,特别是自然发这个发帘,几乎都没订单了,全部被速卖通、亚马逊这样的(跨境电商)平台垄断了。”望展维分析,一个原因是,相较于发套这样的成品假发,真人发帘属于半成品,技术含量不高,一般的家庭作坊就能做;另一个原因是,线上、线下的价差太大,“原来线下可能需要500美元的发帘,现在网上买可能只需要100美元。”
2018年,瑞贝卡以人发为原料的工艺发条的营业收入,同比下降34.36%,毛利率也同比下降6.57%,仅有13.5%。瑞贝卡在年报中披露称,面对市场变化,公司积极实施销售模式的转型,加快推进由传统销售模式向+跨境电商+品牌终端零售模式的转型。
“没有及时转型跨境电商的(假发)企业,最直观的是订单下降,包括产品造成积压和库存,这是行业的整体现象。”望展维说。
人才争夺战
那些曾经的巨头也开始警醒,他们并不想在年轻人与新模式面前坐以待毙。其中,就包括申大垒的奥源实业。
“跨境电商跟OEM确实是两种不同的贸易方式,一种是对准批发,一种是针对海外的终端消费者,可那么多人都在做(跨境电商),自己不做也是不行的。”最初,申大垒选择的是自建团队,为了避免亏损,销售方式也相对保守。
“当时不懂电商,对客户的体验度没有做足够的考虑,最初的考虑是,万一变成成品,卖不掉怎么办,有担忧。”申大垒说,在之前的20多年,奥源实业做的一直是B2B的OEM业务,因此,整个工厂虽然有数百名工人,却没有任何成品库存,只有半成品和原材料库存。低库存甚至零库存、相对轻资产运营,曾经是许昌前一代假发企业发展壮大的法宝。
“公司刚开始做(跨境电商)时,我的想法也比较保守,因为咱们是工厂,有生产优势,想着先把假发做成半成品,等订单来了,我们再迅速把半成品转化成品,然后再给顾客发到美国去。”结果,申大垒很快发现,不仅顾客的投诉率居高不下,复购率也少得可怜。他发现,做得好的跨境电商公司都是备货成品,当天下单,当天就发走。
申大垒这才发现,自己这个干了20多年的假发工人,在跨境电商面前还是个“小学生”。
2017年,恰逢速卖通将2000多家不合规的假发店铺关闭,市场顿时涌出大批有着丰富经验的成熟电商人才,申大垒把握机会,开出高薪到处招聘。
此后,奥源实业的电商业务开始迎来飞跃,到2018年,电商营业额已经高达数千万元,占整个公司的40%。
瑞贝卡也在2017年发力跨境电商业务。该公司一位高管接受采访时说,2017年时,瑞贝卡在速卖通平台上的交易额还只有10万美元,短短一年后,就实现了超60倍的增长,高达600万美元。但这个数据,无论是相对于瑞贝卡2018年的18.8亿元营收,还是相对于同城跨境电商企业动辄数亿元的业绩,仍显微弱。
与此同时,行业对跨境电商的人才争夺战进一步加剧。
“现在许昌的(跨境)电商人才的用人成本,比郑州都高。”望展维说,以客服为例,郑州的电商客服每个月的工资也就四五千,许昌却高达6000元以上,线上店铺的店长,月工资更是在1万元以上。对于懂英语的电商业务员、营销员的争夺,更是到了白热化的程度。
“在许昌,但凡有业务员离职,你上午离职,下午就会有人找上门。”望展维称,目前,整个许昌至少带动了2万人从事跟假发相关的跨境电商产业。甚至,一些公司为了挖掘到更优秀的电商人才,干脆将公司的办事处、分公司开到浙江,希望到杭州解决人才问题。
一位假发从业者说,因为跨境电商的爆发,让自己的公司在2019年实现了二次重生,不过仅原材料就上涨40%,加上关税加征,几乎吃掉公司10%的净利润,再加上不断上涨的人员工资、物流与营销推广成本。“加到一起,真的是很艰难。”
“但再难,还是要继续经营下去啊,毕竟,这是老祖宗留下来的祖业,是咱的立业之本。”这位从业者说。
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