专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、中小企业该如何利用短视频进行营销?

如今，视频的关注度逐年递增，移动短视频流量更是以每年100%的速度增长，视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式，74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本，致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台，也不懂如何运用这个平台，导致视频营销效果并不理想，关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。

开展视频营销的流程和策略

视频营销是网络营销的一种，与其他营销的本质并无不同，其营销思路和策略可以说是殊途同归。

1.分析目标受众

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2.融入品牌元素

打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

3.明确视频主题

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。

4.使用社会证明

社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5.视频SEO优化

优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。

（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字

（2）在标题和描述中添加我们的关键字

（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）

（4）包含指向我们网站的链接

（5）使用不同关键字变体的标签

（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

6.加入引导性用语

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可以回答的问题

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向它们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

（8）提供免费试用

7.分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。

1）参与率

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

2）查看次数

随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

4）社交分享

社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

5）评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

开展视频营销如何选择平台？

实际上，开展视频营销主要是分析视频营销策略，执行视频营销方案，评估视频营销效果。那么如何应该选择那些视频平台来开展营销呢，其实主要还是根据自身的产品和受众。选择一个合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的产品获得更多的曝光。

国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉，小马识途分享一些国外的主流视频营销平台，这些平台非常适合做外贸的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。

4.Vine

Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

5.Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

视频营销是网络营销的一部分，不是孤立存在的，小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错，但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以，开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的，把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。

中小企业利用短视频营销是很有优势的

因为在新媒体时代，网络出现了越来越多的媒体推广渠道，其中短视频就是企业最直观的传播平台。

中小企业利用短视频营销目前最主要的应该是抖音，火山，西瓜等几个平台。

那么就要研究下几个短视频平台的受众人群和平台内容。

企业进行短视频营销并不是所有平台都要投放，要根据自身条件和品牌格调来选择合适平台进行推广。

短视频平台营销也分付费和免费两种类型

付费推广的就是穿插在短视频中间的视频流广告类型，这个准备好相关素材就可以了，选择好投放选项，充值即可上线。

免费推广的就是持续分发内容就是了，这一部分也需要企业做个投放策划，在内容为王的时代，要以消费者为中心产出内容，引起消费者的共鸣，才能产生传播达到效果，企业做的自嗨式的视频是没有消费者愿意看的，更谈不上传播了。

二、企业怎么做短视频营销带货-威客牛网

短视频营销是企业推广和带动销售的有效方式。通过精心策划的内容、创意制作和适当的平台选择，企业可以吸引目标受众的注意力，增加品牌曝光度，并促使用户进行购买。优化SEO、观察竞争对手并进行数据分析和优化是进一步提升短视频营销带货效果的关键。

本文将介绍企业如何通过短视频营销带货。首先，我们将概述短视频营销的重要性和优势。接着，我们将讨论制作优质短视频的关键要素，包括内容策划、创意制作和适当的平台选择。然后，我们将深入探讨如何通过短视频带动销售和增加品牌曝光。最后，我们将提供一些拓展的建议，帮助企业实现成功的短视频营销带货策略。

短视频已成为企业吸引目标受众和推广产品的有力工具。通过短视频营销，企业可以用简洁、生动的方式传达信息，吸引用户的注意力，提高用户参与度，并最终促使购买行为。以下是企业在短视频营销中的关键步骤和策略。

要实现成功的短视频营销带货策略，以下是一些额外的建议：

短视频营销是企业推广和带动销售的有效方式。通过精心策划的内容、创意制作和适当的平台选择，企业可以吸引目标受众的注意力，增加品牌曝光度，并促使用户进行购买。关注竞争对手的策略、优化SEO和进行数据分析和优化等拓展建议可以进一步提升短视频营销带货的效果。因此，企业应该充分利用短视频营销的潜力，以提升市场竞争力和销售业绩。

实体店如何做短视频营销？核心秘诀就这2个字：种草

实体店做短视频营销，核心就2个字：种草。

——E客先生

图片来自网络

我们很多实体店老板，应该多少触碰过抖音、快手、小红书、视频号等这些短视频平台。

甚至有一些实体店老板，不惜重金投入到短视频这个赛道。

结果，基本上都是竹篮打水一场空。

按理短视频是风口，是当下最好的营销传播媒介，是实体店最佳的线上引流神器，为何会“没有效果”？

这跟我们实体店老板的期望值有关。

或者说没有很清晰的认识到实体店做短视频的意义何在。

实体店做短视频，其实不是为了直播带货，也不是赚打赏，更不是引流到私域流量（今天加了几个人到微信上），而是“种草”。

什么是种草：

就是主播在网络上通过各种形式分享一个好东西，粉丝看到这个好东西，对此产生好的印象，刺激到粉丝立即消费或在未来某一天消费。对于主播来说是种草，对于粉丝来说就被种草。

举个栗子。

今天刷抖音，刷到离我家2公里的地方，有一家麻辣烫店，通过视频我能感受到这家店生意很好，店面装修也很有风格，老板娘还特别漂亮。

因为我本身是一个麻辣烫爱好者，很自然的，我对这家麻辣烫店产生了好感，并且记住了这家店。

刚好今天中午不知道吃什么，突然想起来这家店，然后决定今天中午就去这家店尝尝味道。

ok，从我刷到这家麻辣烫店，到我去这家麻辣烫店消费的这个过程，其实就是我被种草的一个过程。

我不一定今天中午会去消费，但是我极有可能会在未来的某一天中午去消费。因为我对这家店有印象，有好感，有记忆。

如果我消费后，感觉确实不错，比如味道巴适，环境很好，老板服务很好。我一定会去分享，比如发朋友圈，比如告诉我身边也喜欢吃麻辣烫的朋友：诶，昨天我去那家麻辣烫店，味道不错耶，改天你可以去尝一下。

因为人性天生就有一种喜欢分享好东西的欲望。

这个就是种草。

麻辣烫店发抖音，没有说：加我微信，免费送一个鸡腿。

麻辣烫店发的视频，可能点赞就几十个，粉丝也就几百个。从抖音整个平台的流量来讲，这种视频和账号，是最差劲，最底层的。

但是实际上带来的营销效果呢，却像春雨一般，润物细无声。

你发布的视频在抖音上，刷到你视频的粉丝，其实他们早已被种草。去你店里消费，那只是早晚的事情。

当下，你看起来好像对你店铺引流没啥帮助，感觉好像也没有多几个客户。但是实际上，你把时间拉长，你会发现你店里的顾客是真的会越来越多，如果你去一一问询他们，一定有人会告诉你：我是在抖音上看到你们这家店的，网上说味道不错，所以找过来了。

这不是吹牛，这是事实。做过实体店，发过抖音的人，一定有这样的经历。或者说这样奇妙的经历。

各位老板请注意：种草需要耐心，种草需要持续。

草长起来，也需要一些时间，而不是你早上种下草，然后希望晚上就拔草。

这个需要各位老板持续拍视频，持续输出内容，持续分享。

当然，站在店铺或者公司的整体运营角度讲，我们是完全可以让全员参与到种草的这个营销活动中来。很简单，就是要求每个员工都拍视频，用自己的账号，或者公司申请的账号发布短视频。

好多老板因为期望值太高，一看抖音没啥流量啊，一个视频几百个人看，点赞几个几十个，就开始慌了，就开始抱怨“没效果”、“没用”。

却不知道，种草本身就是一个过程。需要我们持续去做这件事。

管他三七二十一，首先要突破从0到1，就是拿起手机咔咔一顿拍，在各大短视频平台一顿晒，这是最基本的短视频营销姿势。

如果你愿意付费让你和你的员工学习，提升拍摄剪辑技巧，文案技巧，这个时候就能从1到10了，已经在开始提升视频的质量，流量一定也会跟着提升。

如何从10到100呢？

这个就需要专业了。这个专业一方面包括我们自身对于短视频的理解，我们本身的短视频营销的专业；另外一方面，我们是可以组建专业的短视频团队，或者说是请专业团队做策划和指导。

实话讲，从10到100，对于我们实体店来说太难了，能达到这个境界，不知道要花费多少时间、经历、金钱。当然，也有特殊情况的，比如你们团队里面，刚好有人就特别会玩短视频，刚好你的行业就很有特色，刚好你们店里有一个人的才艺就很厉害。

比如之前抖音上有一个卖烧烤的店，里面有一个人用点餐本开啤酒瓶，在抖音上火的不行。好多明星都慕名而来，就为了让他表演一个开啤酒瓶的表演。

但是这种人，可遇而不可求。估计10万里面都难挑一个。

对于我们绝大多数实体店来说，做短视频营销，能从0到1，再从1到10，且能持续输出，就已经超级厉害，已经能获得源源不断的新客户，已经能甩掉很多同行了。

至于能否从10到100，看实力，也看造化。

这就是我说的实体店种草。降低期望值，动起来，种起来，流量和口碑是慢慢积累和传播开来的，这跟我们做生意是一个道理，都不是一蹴而就的。

只要方向是对的，就不要怕麻烦，不要怕路远。（文/E客先生）

原创作者：E客先生

个人公众号：【E客先生】

13年互联网营销一线实战经验，万名营销学员导师，擅长全网营销、线上精准引流、自媒体、个人IP打造、短视频营销等。

关注@E客先生，学习更多互联网营销实战干货。

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