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一、林坤展人物经历

林坤展拥有丰富的企业管理咨询经验，他的职业生涯中涉及了多个重要项目。在福建盖奇（中国），他主导了岗位、绩效和薪酬管理的全面咨询工作。紧接着，他在星辰通信国际控股公司负责组织变革、岗位说明的制定，以及绩效和薪酬制度的建设项目。

他进一步在亿桦贸易的咨询项目中，对公司的组织架构进行了梳理，编制了详细的岗位说明，并专注于绩效管理。在杭州水处理中心，他的专业技能同样得到了应用，为该中心的岗位、绩效和薪酬管理提供了咨询支持。

林坤展还曾主导南昌卷烟厂的岗位规范化手册编制工作，确保了企业流程的规范化。在兴国卷烟厂，他不仅构建了岗位规范，还构建了胜任素质模型，并对绩效和薪酬管理进行了深入咨询。在榆林烟草和陕西国宾馆的项目中，他的咨询服务同样聚焦于岗位、绩效和薪酬管理。

此外，他还参与了超大现代农业集团的管理学院建设项目，为提升企业管理和人才培养贡献力量。在福建永辉集团，他参与了门店流程改造及新店长的培养咨询，对零售业运营有深入理解。在福建华美集团，他提供了全方位的岗位、绩效、薪酬和企业文化咨询，助力企业健康发展。

二、林坤展的人物经历

主持福建盖奇（中国）的岗位、绩效和薪酬管理咨询项目?
主持星辰通信国际控股公司的组织变革、岗位说明编制、绩效、薪酬、制度建设项目?
主持亿桦贸易的组织梳理、岗位说明编制、绩效管理等咨询项目?
主持杭州水处理中心的岗位、绩效和薪酬管理咨询项目?
主持南昌卷烟厂岗位规范化手册编制项目?
主持兴国卷烟厂岗位规范、胜任素质模型构建、绩效和薪酬管理咨询项目?
参与榆林烟草的岗位、绩效和薪酬管理咨询项目?
参与陕西国宾馆的岗位、绩效和薪酬管理咨询项目?
参与超大现代农业集团的管理学院建设项目?
参与福建永辉集团的门店流程改造及200名新店长培养的咨询项目?
参与福建华美集团的岗位、绩效、薪酬和企业文化咨询项目?
参与福晶科技股份的岗位评价、薪酬管理咨询项目

永辉薪酬设计！张轩松：用科学机制激励员工变成一个同体，附方案

2019-12-2808:04·商界绩效咨询文：周老师有趣、有料、有干货！！

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导读：永辉超市的崛起是如何做的？

2017中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收492亿元领衔超市业态。数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，目前已经是第140名，其营收增长率超过20％，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取客户，不仅要维系老顾客，还要吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是企业员工，尤其是一线员工。他们的行为通常能感染外部消费者的购买行为，这种间接的影响往往也是举足轻重的。而他们的购买力也恰恰是掣肘其消费行为的重要因素，如何提高员工收入，发挥积极能动性也就成为很多零售行业当下的思考。

一、“内忧外患”，传统零售业面临着前所未有的困境，永辉超市“合伙人制度”应运而生；

1.电商的兴起，对大型综合超市带来了巨大的冲击：

电商的冲击主要来源于两个方面：一个是渠道成本的博弈，一个是消费者习惯的转移。电商与生俱来的优势在于：价格低、不受时间空间限制、提供更多选择等，这些因素导致越来越多消费者的消费习惯发生改变——从线下转移到线上。据数据显示，2018年网购用户规模将超6亿，且呈上升趋势。在此环境下，大型综合超市如何突出重围成为很多企业重视的课题。

2.一线人员怠工，对大型超市这种劳动力密集型企业来说更是一个巨大的难题：

永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。

如何改变现状让员工和企业利益捆绑实现员工和老板统一思维？

将员工的利益和企业业绩捆绑，推出“合伙人制度”，激发一线员工的活力：

据永辉超市原执行副总裁柴敏刚介绍：要找到一种科学的机制，与每一位员工共享企业的利益，这样既能增加员工的薪酬，也降低了生鲜水果的损耗率，同时也提升了营运的收入。经过学习和市场调研，2013年开始在福建大区试点“合伙人制度”，2014年推广到全国，并在2015年初交出了不错的成绩单。

永辉超市执行副总裁柴敏刚，对一线员工实行“OP合伙人制”

1.不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；

2.灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；

3种类型的合伙人模式

永辉合伙人制度细节：

在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。

以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

OP合伙人收益分配

将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分

第一部分：贡献收益60%

第二部分：投资收益30%

第三部分：二次分配10%

以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率=83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。

为什么越来越多的企业推行合伙人制度呢？

不需要公开真实、完整的利润报表。符合小微企业当下的财务管理状况。

无论企业当前是大赚、小赚、保本或亏损，都可以吸引管理层参与。

合伙人模式设计灵活、操作简单，便于快速落地执行。

合伙人不占用公司股权，有更灵便的退出机制，不会产生公司股权、产权纠纷。

对合伙人可以提出更多在职、离职的商业保密、风险保全等要求。

可以不断扩大合伙人队伍，让更多核心人才逐步加入合伙人团队。

与外部合伙人模式协同运用，打造无边界团队。

中小企业如何设计合伙人模式？

员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。（具体可以根据KSF的数据来参考）

合伙人模式落地操作步骤？

定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？

定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。

定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？

定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？

定权力：合伙人拥有哪些特权？

定稿：合伙人签署合同协议。

内部合伙对象和条件

1、内部合伙的对象：

1、本公司管理层员工（主管以上级管理人员）；

2、入职公司12个月以上的正式员工；

3、经公司董事长批准，确定对公司发展有贡献人员。

2、除以上基本条件外，项目合伙人还需满足以下条件：

1、愿意长期为公司服务；

2、同意遵守本计划书的相关规定与要求；

3、经公司考核达到职位的任职条件与工作标准；

4、在职期间没有发生严重的违规违纪及损害公司利益行为。

内部合伙人的退出机制

1、内部合伙人在公司公告年度经营状况报表前自动离职或由于违规违纪被公司辞退的，视作自动终止合伙人资格；

2、合伙人如果自愿退出的，须填写《关于自愿退出课程内部合伙人计划的申请表》，交公司领导审批；

3、内部合伙人自愿退出或被终止、开除合伙人资格的，当年不再享有分红权，各种权益自动失效；

4、合伙人自动退出、被终止合伙人资格的，在公司审核个人正常履职行为后，其个人缴纳的合伙金本金及利息补助将于批准生效后的30日内返还；

5、如属于被开除合伙人资格的，合伙人本人须对违规行为负责。经公司专责人员调查、取证、核实后，对合伙人依规进行处罚，从个人缴纳的合伙金中扣除罚款、赔偿。合伙金余额及余额对应的利息补助在处罚生效后的30日内返还。

总结

合伙人模式是最适合中小企业的激励模式，也是未来发展的必然趋势！今天和大家重点介绍的“OP合伙人”，和传统定义的持有实股模式的合伙人不同。这里的合伙人模式指的是：一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，与绩效挂钩分享公司公司经营成果的一种模式。

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