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招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
方法如下：
1.打工招商
打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2.小分队招商
顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3.驻点招商
驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
4.组团招商
组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业代表，组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。
在组团招商之前要进行充分的准备工作。一是准备说明和推介材料。说明要能充分展示引资地的交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，要求文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。二是联系参会客商。要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。三是组织会议议程。研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文字材料。四是布置会议现场。按议程要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量。五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。六是根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。
5.敲门招商
敲门招商一般是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企业，探寻引资的可能性。
由于敲门招商双方一般相互不认识，没有特殊的感情基础，因此带有一定的盲目性。但机遇只青睐于有准备的人，很多招商项目都是在极其偶然的情况下谈成的，只要我们有坚忍不拔的毅力，持之以恒的精神，总会有回报的。
6.代理招商
代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，帮助引资方在当地从事招商引资活动。
入驻企业可享受中关村科技园区产业发展政策、北京市文化创意产业政策和石景山区特色政策的三重政策优势。
这些政策优势具体包括企业税收减免、研发经费补贴、人才引进支持、创业投资基金扶持等。这不仅降低了企业的运营成本，同时也为企业的技术创新和产业升级提供了有力支持。
此外，为了进一步帮扶企业应对当前国际金融危机带来的冲击和挑战，石景山区还制定了一系列帮扶政策。这些政策旨在降低企业运营成本、提高企业抗风险能力、促进企业转型升级。
具体帮扶措施包括提供企业贷款贴息、减免企业租金、提供市场拓展支持、加大政府采购力度等。这些措施有效地减轻了企业的经济压力，同时也为企业提供了更多的发展机会和资源。
石景山区的这一系列政策优势和帮扶措施，为企业创造了良好的发展环境和条件，有力推动了企业的平稳快速健康发展。对于希望在石景山区开展业务的企业来说，这无疑是一个难得的机会和优势。
第一条为加快经济发展，鼓励国内外各界人士为本市招商引资牵线搭桥，制定本办法。
第二条凡引荐在本市纳税且固定资产实际投入1000万元以上项目的单位和个人，均可按本办法规定获得奖励。
第三条本办法按照“谁受益，谁奖励”的原则，实行分级财政奖励制。
市、县（区）政府设立招商引资专项奖励经费，每年用于本级引进落户项目的奖励兑现。
第四条对引荐市外的企业和个人来本市兴办符合国家产业政策的独资、合资、合作企业，或嫁接改造本市国有企业的，按下列标准奖励：
一固定资产投资规模在5000万元以上的，按外来投资方固定资产实际投入额的5‰给予奖励；
二固定资产投资规模在1000万元以上5000万元以下的，按外来投资方固定资产实际投入额的3‰给予奖励；
前款规定的项目投产见效后，企业新增加的固定资产投资（包括新项目的投资），按项目同等规模要求，仍可享受减半奖励一次。
第五条对引进金融机构的，按下列标准进行奖励：
一引进运营资金或注册资金300万元以上1000万元以下的，一次性奖励10万元；
二引进运营资金或注册资金1000万元以上2000万元以下的，一次性奖励20万元；
三引进运营资金或注册资金2000万元以上的，一次性奖励30万元。
第六条引进市外无偿资金，捐赠款物（救灾捐赠除外）或无偿转让先进技术的，经验资和评估后，由本市受益方按不低于无偿资金、捐赠款物或无偿转让先进技术实际价值的5%给予奖励。
第七条完成市政府招商引资任务的目标责任单位，依据市政府当年招商引资目标任务和考核办法的相关规定给予奖励。
第八条对单个引进项目奖励金额最高不得超过100万元。
第九条项目竣工投产后，项目引荐单位或个人持引资协议（或项目合同书）和会计师事务所的审计报告或验资报告、付款凭证、缴税凭证等文件，国内、市外资金向同级招商引资服务部门提出奖励申请；境外、国外资金向同级外经贸部门提出奖励申请。
招商引资服务部门和外经贸部门受理申请后，会同同级财政、审计部门进行调查核实，提出具体意见，报同级政府审批后兑现奖励。
第十条奖金分配方式：
一单位引资的，奖金全部归单位，由单位按贡献大小分配个人；
二个人引资的，奖金全部归个人；
三单位和个人共同引资的，奖金分配由单位和个人协商确定；
四单位联合引资的，奖金分配由单位协商确定。
第十一条下列项目不享受本办法规定的奖励：
一资源开采和选矿项目；
二垫资建设建筑工程项目；
三房地产开发项目；
四配套了商住用地指标的项目。
第十二条本办法所指引进资金不包括国家拨款、银行贷款、政策性资金和补助资金。
第十三条本办法涉及引进资金为美元的，按资金到位当日人民银行公布的汇率折算。
第十四条本办法所涉及的数字，“以上”均含本数，“以下”不含本数。
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