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一、为什么新房不要中介费-找中介买新房有猫腻吗

买新房大部分都会去找中介，这样可以省不少时间，重点中介还会直接带你去看新楼盘，都不要自己坐车，中介会提供一系列服务。很多人都比较奇怪为什么新房不要中介费，其实是因为售楼处会提供返佣，羊毛出在羊身上。

为什么新房不要中介费

道理很简单，你购买成功后，开发商会给中介返点，开发商只是利用中介帮助其快速销售房屋。你自己也可以去，但是价格一定会比中介带去的价格贵，为什么呢？因为售楼员不会给你最低价，售楼员有提成比例在里面。

找中介买新房有猫腻吗

找中介是一个省时省力的办法，在新房这块确实比自己去售楼部合适，无论从楼盘的横向对比，还是对房地产的熟悉程度，都是不错的。而且新房开发商为了让中介卖房是要给一些优惠的。但是人们对中介有些负面的消息，所以选择的时候要选择大品牌靠谱的，不能否认中国的大部分二手房交易和买卖出租还是离不开中介的。

自己购买新房的时候要注意多看房、多对比、多询问的选择，自己买的房子要住很久，也算对自己和家人负责。

为什么现在很多人买新房都找中介

二、买新房为什么没有中介费

买新房没有中介费是因为开发商为了吸引购房者而推出的优惠措施。具体解释如下：

一、开发商的营销策略

为了吸引更多的购房者，开发商通常会选择直接销售的方式，跳过中介环节，以此减少成本并增强竞争力。在这样的销售策略下，购房者直接与开发商交易，因此无需支付中介费。此举不仅简化了交易流程，也降低了购房者的经济负担。

二、中介费的作用与存在情况

中介费通常在二手房交易中出现，因为中介公司在其中起到了信息传递、服务沟通的重要作用。但在新建楼盘的销售过程中，开发商通常会设立自己的销售团队或者直接通过销售中心进行销售，因此不需要第三方中介服务，也就没有中介费这一说法。

三、购房者的直接交易优势

购买新房时直接与开发商交易，对于购房者来说也有其优势。一方面，可以确保房源的真实性，避免中介信息的不对称问题；另一方面，直接与开发商交易也能减少交易风险，更好地保障购房者的权益。此外，由于省去了中介环节，购房者还可以享受到更为优惠的价格。

综上所述，买新房没有中介费是因为开发商为了吸引购房者采取的直销策略，简化了交易流程并降低了购房者的经济负担。在直接交易的过程中，购房者能够享受到真实房源、降低风险以及更优惠的价格等优势。

跟中介买新房不收中介费，是真的吗？

先来扯点闲篇，老舍先生说，“秋天一定要住在北平。天堂是什么样子，我不晓得，但是从我的生活经验去判断，北平之秋便是天堂。”北京现在就是天堂一样的北平之秋，先上几张大片给大家洗洗眼睛，在此也非常感谢分享图片的Z先生（我转行后遇到的第一位特别好的业主，为保护客户隐私，暂且用Z先生来称呼吧）。

北海公园

远看北海公园

角楼深秋

角楼全景

角楼一侧

我也不知道是哪里

北京的深秋

北京深秋街头的银杏

看完美图，咱们回到正题。如果大家加过一个或者几个经纪人为好友，应该经常能看到他们在朋友圈发楼盘+房源资讯、招聘启事和各种鸡汤段子。他们在发朋友圈推广新房的时候，还会附上一段话：跟中介买新房车接车送，不收中介费。

我想很多客户，对这句话是持质疑态度的，因为这不符合常识啊，毕竟中介也是盈利为目的的企业，不收中介费，难道都要当活雷锋吗，忽悠谁呢？入行后，我发现，经纪人和客户是站在不同的视角，经纪人没有说谎，客户质疑也是对的。那到底是怎么回事呢？

Part1中介费和渠道费

中介费是为居间服务支付的费用，二手房的交易模式中，经纪公司作为居间方向客户（买方）或者业主（卖方）收取的服务费，就是咱们耳熟能详的中介费（北京只收买方，有些城市比如上海，是买卖双方分别承担一部分）。如果客户和业主跳过中介进行二手房交易，这个钱就不用花了。

而新房的业务模式则不同，客户是从开发商这里买房子，开发商给中介支付服务费，这个服务费，用行业术语就是渠道费。中介在新房业务中，扮演的是渠道商的角色。这个其实好理解，大家在淘宝看到的李佳琪，微娅，小红书里的各类带货博主，他们扮演的其实都是渠道商（网络用语叫KOL）的角色。

Part2开发商为啥选择渠道商？

那客户又会想，羊毛出在羊身上，没有中介，直接找开发商买房子，是不是比跟着中介买更便宜啊？其实也不会，因为渠道成本是商品流通环节的必要成本，即便没有中介，开发商也要用别的营销方式，别的方式也是需要成本的。对于客户来说，渠道费并不是买房额外支出的，因为直接跟开发商买和让中介带你去找开发商买，价格是一样的，客户并不会因此获利，中介只是分了开发商的蛋糕。那为啥开发商愿意把蛋糕分给中介呢？直白的说，就是时代和市场都变了，现在要提升卖房效率，需要专业的人来干。

房子供不应求的年景，一般是广告+直销的模式，因为不愁卖，发个广告就足以吸引很多客户，开发商招几个美女帅哥在营销中心接待一下就售罄了（那时候开发商是把蛋糕分给了广告商和自己的销售人员）。行情特别火爆的时候，广告费都不用花太多，还要玩验资、排卡之类的游戏，你想买房还得先打游戏通关。

现在，新楼盘的地段越来越偏，同质化产品越来越多，营销广告铺天盖地，客户看多了也麻木了，都是网红脸，哪里分得出谁是张三谁是李四呢？大家想想，曾经很多人都定好闹钟参与双11抢购，现在看到双11的广告和营销短信却很烦，甚至还立flag告诉自己不要在双11“剁手”。曾经那种牵着客户鼻子走的好日子一去不复返了，所以开发商必须调整营销策略。

这时候，渠道商的优势就凸显出来了，因为人多，和客户的亲密度高，信息渗透也更加有的放矢，经纪人能有针对性的从大量的楼盘信息中进行筛选，给客户精准匹配，只把有效的信息推荐给客户，这就大大提升了营销效率（当然，这是理想状态下，现实中并不是每个经纪人都具备精准匹配房源的能力）。而且客户成交了，开发商才给渠道商支付服务费，不像广告，不管有没有效果，广告费一分不能少。

对于开发商而言，用一点服务费撬动数万经纪人给他卖房子，加快销售速度也是划算的（因为开发商买地盖楼很大一部分资金是靠融资的，钱早回来一天，节省下来的融资成本远比给中介的渠道费多），毕竟自己招直销人员，招聘+培养+社保就是很大一笔开销，也没有规模和效率优势，干脆外包给渠道商，专业的人干专业的事。

美丽的城市一角

Part3选择不同的渠道商，价格会不同吗？

我们常见的快消品，不同级别的代理，对外销售的价格是有差异的，你从不同的渠道商买货的价格可能是不同的。比如李佳琪，因为他有巨大的流量加持，很多品牌就愿意在他的直播间以比较低的价格出货。因为有价格优势，李佳琪们滚雪球一样把GMV滚得很惊人，逐步形成头部主播的壁垒，产生巨大的虹吸效应，只要李佳琪直播间卖的东西，其他人卖同款基本是死路一条，因为相同的东西更便宜，谁愿意去买贵的呢？当然，即便没有价格优势，李佳琪们靠自己的知名度，也足以俘获亿万女神的心了，因为大家已经形成了一种认知，觉得他卖的东西就是又好又便宜。事实是否这样，也没有人去验证，毕竟认知主宰一切，一旦认知稳定了，就会形成消费惯性。就好比甄嬛传里嬛嬛说，真相没那么重要，皇上怎么看才是真相。

站在厂家的角度，因为量大，走薄利多销的路子，利润绝对值不少，也是一笔很划算的买卖。因为这些产品，除非品牌方故意搞限量版，基本是客户想买多少就能生产多少。

房地产和这些快消品不同的是，每个楼盘的产品总量是固定的。这个盘有1万个客户喜欢和有500个客户喜欢，他一共也只有1000套房子。为了确保利润和口碑，务必按照统一价格售卖。一来没有办法薄利多销，二来如果客户选择不同的渠道商价格差异很大，一旦客户之间信息共享，知道自己买贵了，大概率就要去营销中心砸盘拉横幅了。所以在新房业务模式里，不同的渠道商，在价格上的差异基本可以忽略。当然，针对一些大渠道商的客户，开发商会推出一些特价房源和特定折扣，如果这些房源里有你喜欢的，那就刚好赶上了！不过几百万上千万的房子，那点优惠，客户未必会放在眼里，毕竟买大件，一定要买心仪的楼层、朝向和户型。就好比用惯了苹果和华为的客户，其他手机价格再便宜也没空多看一眼。

Part4对客户而言，渠道商的价值是啥？

渠道商越大，楼盘种类越丰富越齐全。客户只要遇到一个靠谱的经纪人，他/她就会把优质的楼盘信息都共享出来，给客户分析对比，客户获取了足够充分的信息，买房决策也更正确。而且一旦楼盘遇到啥问题，渠道商一般也会帮客户维权，不会坐视不管（从大局和立场来说是这样的，现实中渠道商的表现未必尽如人意）。渠道商对开发商的话语分量，总归比单个客户对开发商的话语分量重。所以客户可以把渠道商当作自己买新房路上的一个工具和防火墙（去中介门口拉横幅比去开发商门口拉横幅还是容易多了），用好了省时省力，买到心仪的房子，经纪人也会感激客户，赠人玫瑰手留余香，何乐而不为？当然，如果遇到一个很差的经纪人您不满意或者就是讨厌中介，换个人或者绕开中介，也都是可以的，选择权在客户手里！

遥看CBD，中国尊

Part5渠道商分开发商的蛋糕容易吗？

前面我也说了，当前市场下，开发商出于无奈把蛋糕分给了渠道商。可分蛋糕这种事，不是那么容易的。毕竟开发商这些年一直处于食物链的顶端，利润丰厚，地位显赫，财大气粗，心气高得很。中介分了他们的蛋糕，无异于虎口夺食。我有个高中同学，就曾经跟我聊，说你们中介现在很厉害啊，掐着开发商的脖子玩。说法有点夸张，但侧面说了一个事实，开发商当大哥这么多年，现在要带着一帮中介小弟玩，怎么甘心呢？

说了这么多，只要近年有过买新房体验的客户，应该都知道，经纪人带您去买房，需要卡点去，预约的9点，绝对不能8点59，进去以后还要填单子扫码，客户体验并不好。但渠道商也没办法，因为后期要找开发商结算佣金，必须提供完整的证据链，证明客户是你带来的。如果是客户自己去的，为啥要给你付费呢？

我9月带客户去海淀某楼盘，因为是新手，进营销中心以后就想主动帮客户填单子，省得麻烦客户，结果前台小哥特别鄙夷的看了我一眼，把单子抢过去就撕了，不屑地说，你填什么（潜台词是你不配填单子），转头特别毕恭毕敬和蔼可亲笑容可掬让客户自己填单子。幸好客户也是我朋友，特别配合的填了单子。当时我心里特别不爽，尼玛都是卖房子的同行，何必用那么鄙视的眼神看我呢？想当年我当会计那会，虽然地位和职位都不高，但从来没有人敢这样跟我说话啊？不信你拿张假发票来报销试试（我干报销那会，所在公司还是人肉报销模式，从发票验真—单据审核—打款支付全手工，天天刮发票涂层在税局网站做发票验真，后来我练得不用网站查凭肉眼就能识别假发票了）。

事后我想想，其实也能理解小哥的心情，我分了他的蛋糕啊。分了别人的蛋糕，受点窝囊气，也是没办法，毕竟谁在社会上讨生活容易呢？很多人觉得中介就带看一下赚那么多钱，其实中介不仅带看，也要忍受这些鄙夷。牺牲面子和自尊心，兑换成收入的一部分，当然，如果干得不好不开单，这些牺牲也是白废的。

所以我入行没多久，同事就跟我讲，对于一个销售来说，脸皮不值什么钱。这么说夸张了，但现实中，卖房子面临的这些处境也是真实的，如果太在乎面子，确实没法干了。

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