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一、参加一场线下展会需要准备哪些物料?超详细快来抄作业

线下展会参展，物料准备是关键。以下是一份详细的清单，助您成功展示:

益好定制一站式服务，包括设计、制作、物流和售后，量身定制，从一件起订，让筹备工作更为省心省力。准备充分，展会效果翻倍！

二、浅谈工业类企业如何做好展会营销推广

对于参展的企业来讲，有的收获满满，订单爆棚，招商成功，品牌迅速打开知名度和美誉度；有的则表现平平，虽有展位也有展品，但门可罗雀，访客寥寥无几，远谈不上增长和曝光。那么，为什么同一场展会会有如此大的差别呢？主要还是部分工业类企业往往只侧重技术和产品，忽视了如何去做好展会营销推广的具体方法。

工业类企业如何在展会上营销推广？一般可以分为展前准备、展中宣传和展后跟进三步走来执行。

1.展前准备

展前造势—线上预热

在展会开幕之前需要进行一波预热推广，在互联网上有策划地做足展前宣传推广工作，以吸引更多的新老客户关注展会、参观展会，以达到更佳的展会效益。传播内容重点围绕参展信息，如参展产品有哪些？是否有新品发布会？现场有无活动？传播渠道有官方平台：官网、微信公众号、抖音号、视频号等，再加上大众媒体、垂直媒体等第三方权威平台。

线下准备

首先需要进行重点客户的线下邀约。企业在去参加展会之前，应该安排营销团队将新老客户进行梳理，并进行有必要的甄选及邀约，扩大展会影响，吸引更多客户关注。

展会期间的宣传资料需要提前准备。工业类企业参展必备宣传资料主要有：企业宣传册、企业宣传片、产品画册、宣传DM、企业平台流量承接（包括企业官方网站、微信公众平台、抖音平台等）、其他宣传资料及物料（主要以企业VI形象系统里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等）。

2.展中宣传

线上推广

展会一般是在2-3天左右，在此期间我们需要对展会进行全方位立体宣传，用精心准备的稿件、视频、图片等地毯式“轰炸”全网络。渠道选择上围绕官网平台和第三方平台进行布局，内容上以新闻稿、活动稿、产品稿、行业稿以及品牌稿的不同类别，分别从行业专家、企业采购、普通游客等不同角度撰写。视频层面，围绕活动、产品演示、企业领导&行业专家&普通游客采访制作内容，布局官方视频号、抖音号以及kol、koc等渠道，如有活动还需开通线上直播。点燃氛围，聚拢人气，推广品牌，收获口碑。

现场推广

除开在线上全面推广以外，在展会现场亦需要借助一切形式进行推广。如果企业预算充足可以进行展会冠名，此外还可以购买通道内的广告位以及展会物料上的广告位进行全方位地宣传露出。还可以主动派发资料，吸引关注。举办小型互动活动，利用小礼品来吸引参展者，比如一些抽奖活动，或者一些互动游戏，为展位聚拢人气。充分利用自己展会的合理位置宣传，如LED大屏、巨幅幕布等，大屏幕由于面积较大，远处的人群也能看到，创意又吸睛。

展会活动

为了配合展会取得更好的宣传效果，让品牌在展会上得到更高的关注度，展会现场应该策划出各种配套的活动方案，如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会甚至工厂参观等。

3．展后跟进

线上总结

展会结束后仍需要继续保持宣传力度，形成展会营销推广的长尾效应。可以在稿件上撰写一系列围绕展会现场、访客情况、行业评价以及可以对外宣传的有力数据等总结性稿件。视频上以整个展会期间的所有素材剪辑成系列总结视频。

线下跟进

展会期间我们会收集很多客户信息，展会结束后需要分类整理，并针对性地为每一位客户执行后续跟进的销售方案，在展览会之后安排市场部销售人员进行跟进访问。对于其它的专业人士，应将信息交给企业相关部门，以最大程度地利用参加展会获得的专业资源，为企业后续的发展或者营销助力。展后跟进步骤是保证我们的展会成果的落到实处的关键，企业需要重视。

展会是工业类企业获得销量，打开品牌知名度的一场重要的营销推广活动，需要慎重对待。

企业如何利用展会营销创造新增长？

2024-01-3016:25·大鱼云展随着商业竞争日益激烈，展会作为一种传统而有效的营销手段，也在不断演进与创新。在这个过程中，互联网技术的崛起为线上展会提供了新的营销方式，而大鱼云展作为引领者，更是在这场变革中发挥了巨大的作用。

展会作为营销手段的演变企业为了实现品牌曝光与销量转化，一直在不断探索新的方式。传统的线下展会通过实体展览空间，提供了面对面的交流和展示机会。然而，互联网技术的广泛应用，使得线上展会逐渐崭露头角。在这场新的变革中，大鱼云展凭借其强大的技术能力和创新性，引领了展会营销的新潮流。

线上展会的显著优势2.1节省成本

线上展会为企业节省了大量的成本。相较于传统的线下展览，它降低了人员、交通、物料等方面的支出。大鱼云展通过强大的平台功能，使得展商能够更高效地参与展会，同时大幅度降低了参与的各项成本。

2.2更多的目标客户

线上展会的突出优势在于突破了时间和空间的限制。企业不再受制于地理位置，而是可以通过网络覆盖更广泛的目标受众。大鱼云展借助其先进的技术，提供了更多精准的目标客户匹配，使得营销更具针对性。

2.3提质增效

通过降低成本，线上展会为企业提供了更多的资源和精力用于生产和研发。大鱼云展致力于提升展会的品质和效率，为企业创造更有价值的参展体验。

图片来源：大鱼云展案例

线上展会的弊端与大鱼云展的改进3.1客户体验感较差

传统线上展会往往让客户体验感较差，缺乏互动和沉浸感。然而，大鱼云展通过对用户体验的重视，通过优化交互流畅度、开发导览功能等方式，极大地提升了用户的展会参与感。

3.2元宇宙与线上线下的比较

随着元宇宙等概念的提出，人们开始关注线上与线下体验之间的比较。大鱼云展积极应对这一挑战，通过在虚拟空间中还原线下体验，弥补了线上展会在沟通和感官方面的不足，使得用户更好地融入展会氛围。

图片来源：大鱼云展案例

如何做好展会营销4.1充分利用线上展会的优势

大鱼云展提供的强大功能使企业能够充分利用线上展会的成本和受众覆盖优势。通过在线展会，企业可以与全球观众进行交流互动，促使品牌更好地传播。

4.2注意线下展会的体验感

虽然线上展会有着明显的优势，但线下展会所带来的实体体验感依然不可忽视。大鱼云展鼓励企业在线下展会中通过实体展品、面对面交流等方式提升用户体验，从而增加口碑和忠诚度。

4.3实现线上线下紧密链接

大鱼云展强调线上线下的紧密链接。企业可以通过将线上展会的内容与线下展会相结合，实现更全面的营销，达到营销利益最大化。例如，线上展会后的线下活动，或者线下展会前的线上预热，都是实现这一目标的有效手段。

在未来的展会营销中，大鱼云展将继续引领行业潮流，不断创新技术与服务，为企业提供更全面、高效、创新的展会营销解决方案。展望未来，随着技术的不断发展，展会营销也将迎来更多的可能性和机遇。

图片来源：大鱼云展案例

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