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1.缘故法：利用你的人脉资源，如前同事、同学、朋友、邻居、亲戚和长辈等，让他们了解你的职业信誉和工作热情，从而在你所在的中介机构中推荐客户给你。
2.商圈精耕：专注于你的业务区域，通过深耕细作来提升你在当地的知名度和信誉。了解和掌握市场动态，以便增加成交机会和市场占有率。
3.陌生拜访：陌生拜访是扩大客户群和房源的有效途径，尽管有些经纪人对此感到害怕。它充满不确定性，但也有可能带来意想不到的好运。
4.电话拜访：通过电话联系潜在客户，分享优质房源信息或便宜的购房机会，同时询问他们是否有出售房产的需求。在电话中保持礼貌和专业。
5.网络开发：利用网络平台，如房地产应用程序和微信公众号，来寻找房源和客户。在安居客、房天下等客户端发布房源信息吸引客户，或在赶集网等分类网站上寻找潜在客户。
6.名册资源：利用商业协会、活动名录等专业资源来寻找潜在客户。
7.布点策略：与社区管理员、店铺老板、美容院等建立良好关系，偶尔赠送小礼物，并在他们空闲时进行交流。
8.消费场所：在人们日常消费的场所，如餐馆、服装店等地分发名片，增加曝光率。
9.形象广告：在社区中投放个人形象广告，提升个人品牌。在线上平台如安居客、房天下等建立专业店铺，或在芝麻找房平台展示个人信誉。
10.宣传单页：设计吸引人的宣传单，分发到社区，确保内容能吸引有购房或卖房需求的人士。
11.公司过期房源：与同事分享那些因各种原因未能成交的房源信息，同时尊重前任经纪人的努力，避免无谓的冲突。
12.老客户推荐：维护好与老客户的关系，通过寄送生日卡、节日贺卡等方式保持联系，并请他们推荐新客户。
13.银行催收人员：与银行的催收专员建立联系，他们掌握了一些未按时还款客户的资料，可以成为你的潜在客户来源。
14.法拍资讯：利用提供法拍房源信息的网站来寻找潜在的房源。
15.建筑商拜访：与建筑商建立良好关系，他们手中往往有未出售的房屋，可以双向经营。
16.专业人员网络：与法律、财务等社会专业人士建立联系，他们的推荐将有助于你的业务成功。
房地产中介的职责：
1.提供真实信息：确保提供与合同订立有关的真实信息，包括房屋权属、抵押情况、登记信息等。
2.赔偿责任：若因故意隐瞒重要事实或提供虚假信息导致客户损失，中介需承担赔偿责任。
1、看房确认单。大部分公司都是如此。
2、你的服务专业程度，就是说客户觉的您的服务值不值这个钱。
3、提前给客户说明白私下交易的危险性，让他感觉到你们公司的交易安全性。
4、权利与义务的制约，跳单出了事没人会管你的利益。占小便宜吃大亏。
据北京房地产中介行业协会消息，近期，有电信诈骗分子使用香港地区电话号码（00852、00853开头）冒充购房客户，联系房地产经纪从业人员称要买房，交涉时谎称账户内只有外币，需要先行兑换成人民币，并允诺高额佣金，诱使从业人员为其寻找可兑换外币的人（以下称兑换人）。
从业人员找到兑换人后，诈骗分子会采取一种预转账的手法，表面上将外币金额转入兑换人的银行账户中，并发送汇款截图等信息以骗取信任。在兑换人误以为自己已经成功收到了外币款项后，便给诈骗分子打款，诈骗分子随即将汇款撤回并失联。目前北京市已有此类诈骗事件发生，给客户造成重大损失。
北京房地产中介行业协会提醒，当遇到自称以“购房换汇”名义打来电话说要买房，不签合同就付定金，还要求帮忙兑换外币的，请务必提高警惕，尤其是香港地区的银行资金，资金到账不等于入账，不要被高额佣金蒙蔽双眼，且私人换汇是违法行为。如有可疑情况请拨打96110进行咨询，一旦被骗，及时拨打110进行报警。
编辑/刘茜贤
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