专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、卖水果的营销方法

水果店营销常规方式有：降价，限时或限量特价，赠送赠品，商品组合售卖，免费品尝。

一、降价

根据卖场人群和市场行情的变化，选择好价格下调的时间和方式，可以有效刺激消费，通过价格优势，不断向消费者传递物美价廉的信息，提高水果的销售额和客单价，达到集中客流的目的。

二、限时或限量特价

这种促销方式在水果打折时很常见，包括有时限的抢购、1日抢购、2日抢购、早上、晚上、限量供应等。促销时间短，促销能力强，配合海报宣传，容易产生抢购效果。还可以通过口述向消费者传达商品特征、特价、新产品上市等信息，可以达到互动的促销效果。

三、赠品：赠送饮料，食品，礼品

赠送、满减、置换等都是提高水果客人单价的有效手段。

四、组合

以包装方式组合销售不同的商品，组合应注意以下事项：

1、组合商品为消费者提供新的价值和服务：A、便利性；B，整体购买更便宜；C，新的意义和需求：节日水果篮等礼物可以赠送。

2、组合的商品最好相关。

3、组合的商品在包装上陈列和拿取都很方便。

4、组合商品的保存方式比较相似。

五、免费品尝

目的是让顾客品尝商品的味道，得到消费者对商品质量的认可，促进购买。

二、水果店经营模式和营销方法

水果店经营模式和营销方法就是采用多元化的经营模式。

首先确定水果店的定位，是面向普通消费者还是高端消费者。定位明确后，可以针对性地选择货源、定价及装修风格。其次选择人流量较大的地方，如商业街、居民区、学校周边等。同时考虑周边是否有其他水果店或竞争对手，并评估自身的竞争优势。

与可靠的供应商建立长期合作关系，确保水果新鲜、品质优良。可以与当地的果农合作，以降低成本。店面装修简洁、明亮，给人干净卫生的印象。陈列要分区明确，方便顾客挑选。可以设置特价区、新品区等，吸引顾客的注意力。雇佣服务态度好、工作认真的员工，并进行定期培训，确保服务质量。

具体营销方法

1、会员制度：推出会员卡，会员可享受折扣等优惠。通过会员系统积累用户数据，了解顾客的购买习惯，为精准营销提供支持。

2、打包销售：将水果按照一定比例组合成水果篮或礼盒，标明价格和营养价值，便于顾客购买，这种方式适合节日送礼或家庭聚会等场景。

3、限时特价：定期推特价水果，吸引顾客光顾。可以采用前100名顾客、周末特惠等形式，增加购买的紧迫感。

4、线上销售：利用电商平台或自建小程序，开展线上销售。提供送货上门服务，满足顾客不出门也能购买的需求。

5、社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布新品推荐、水果知识等内容，增加与顾客的互动。同时可以开展转发抽奖等活动，提高品牌曝光度。

水果店是怎么线上销售的，水果店如何做线上线下

这里是水果店早读课，水果店主同行交流圈子，持续分享，帮助新手入门。

1、线上顾客群定期做互动活动

水果店刚开始建群，都会遇到没什么人下单，这个时候，就没有动力去去做了，其实没有必要，坚持就好。群只是更好的展示水果店的水果，顾客就喜欢看，群里不太会活跃，但是水果店要每天发水果，坚持发，不要急于做特价，做接龙，粘度还没做好，发这些没用的。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入，开店不易，感恩有一群良师益友！

2、线上做活动可以找托启动一下

平时做接龙，拼团，低价秒杀之类的活动，刚开始做的时候，效果都会很一般，除非有积累了大量的顾客，做起来的效果会很好。

如果顾客也不太多，那么也不要有太大的期望，大多数人都遇到过，冷冷清清是常有的事情，发出去后，反响平平，无人问津的多。可以找一些托，或者自己店里的几个人开始聊起来，问一问水果怎么样，价格，分量之类的，然后下单接龙，把尴尬的气氛缓解一下，去看看商场或者线上直播，或者电商卖货，哪个没有托在带动人气，本质都一样，都在利用人的从众心理。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、激活顾客培养消费习惯

在做线上的营销时，感触最深的就是，加了好友之后，很多是死粉，平时可以做一些促销去激活一下这些顾客。比如做点赞活动，一条朋友请点赞第8位，18位送一个哈密瓜，比如在群里发一个红包，抢到最多的第二天可以打5折等等，让顾客参与进来，活跃气氛。

4、水果店线上朋友圈要坚持发

发朋友圈要有自己的风格，比如对生活的态度，有自己对水果的理解，上新货了，什么好卖好吃，销量都可以朋友圈发一发，不要有任何负能量东西，喜欢的顾客也会看到自己一步步成长。也可以发一发平时的特价水果，优惠力度活动等等，另外也可以科普一些其他水果知识，比如怎么剥，挑，切水果之类的知识，让顾客有收获，不一定全是卖货。

现在开水果店比以前更难，以前只要进货到店里卖就行，现在还要会玩线上，运营成本和学习成本都增加了。

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